불황기 체코 안경테시장 전략

- 한국제품의 개선점 -

- 장기적인 안목의 마케팅 -

 

 

 

□ 체코의 안경테시장 현황

 

 ○ 성장하는 시장규모

  - 체코의 안경테시장은 경기에 민감한 상품이어서 현재 글로벌 경기침체의 영향을 크게 받고 있으나 일반적으로는 성장 추세임.

  - 2012년 1~10월 매출규모는 1억6000만 달러(HS code 9003 기준)였고, 이 중 비플라스틱 안경테는 8200만 달러(전년동기대비 4.6% 증가), 플라스틱 안경테는 1900만 달러(전년동기대비 7.1% 증가), 부품은 5900만 달러(전년동기대비 24.2% 증가)였음.

 

매출규모

                                                                                                (단위: 천 달러, %)

종류 (HS code)	2009	2010	2011	2012(1~10)
안경∙고글 (9003)	237,877 (248.8)	222,824 (-6.3)	169,696 (-23.8)	160,432 (11.4)
안경테(기타) (900319)	147,688 (311.6)	131,392 (-11)	92,434 (-29.7)	82,256 (4.6)
부품 (900390)	67,269 (244)	67,627 (0.5%)	56,704 (-16.2)	59,258 (24.2)
안경테(플라스틱) (900311)	22,919 (79.5)	23,804 (3.9)	20,558 (-3.6)	18,917 (7.1)

 

 ○ 시장 동향

  - 소비자들이 경제침체로 인한 불안감으로 절약하고 있고 안경시장에서도 저렴한 제품으로 선호도가 바뀌고 있음.

  - 지역마다 수요의 차이가 있으며 대도시나 중부 보헤미아 지역에서는 고가제품에 대한 수요가 있으나 감소 추세이고 근근이 유지하는 상황임.

  - 또한 값싸고 품질이 불확실한 제품들, 특히 중국산 제품의 오퍼가 많고 이에 따라 유통업자들은 작은 마진을 감수해야 하는 입장임.

  - 체코 안경시장에서 가장 타격을 많이 받는 제품은 중저가 또는 중간 가격대의 제품으로 약 40%의 매출 감소를 보임.

  - 현재 소매점에 유통되는 제품량의 트렌드로 볼 때 중고가 제품이 시장을 주도하는 제품군임. 그럼에도 판매가 감소하고 있고 디스트리뷰터나 소매상들은 판매에 대한 불확실성 때문에 각 제품의 재고를 적게 하기 위해 노력함.

  - 일반적으로 프라하나 브르노 등의 대도시를 제외하면 고가 제품의 판매가 어려움.

  - 가격 대 품질, 그리고 수량이 더욱 중요한 요소가 됨. 따라서 좋은 품질에 경쟁력 있는 가격인 상품은 시장 진입이 가능함. 수출 시 최소 주문량은 300개 이하로, 적당할 경우 수입업체들의 관심을 높일 수 있음.

 

□ 체코의 안경·안경테 수입 동향

 

 ○ 안경 수입 동향

  - 체코의 안경(HS code 9003) 수입은 2012년 1~10월에 8200만 달러로 전년 같은 기간 대비 5.1% 증가했고, 이 중 부품의 수입이 전년 같은 기간보다 18.7% 증가한 4000만 달러, 기타 안경테가 3390만 달러로 전년 같은 기간 대비 -5.2% 감소했으며, 플라스틱 안경테가 790만 달러로 전년 같은 기간 대비 5.9% 감소했음. 한국으로부터의 수입은 21만8000달러로 전년 같은 기간 대비 5.9% 감소해 9위임.

  - 2012년 1~10월 기준 안경(HS code 9003)의 최대 수입국은 오스트리아, 독일, 중국, 이탈리아 순임.

 

 ○ 체코의 안경테 수입 현황

 

안경테(기타)의 국가별 수입 동향

                                                                                                (단위: 천 달러, %)

구분	2009		2010			2011			2012(1~10)
	수입	증가율		수입	증가율		수입	증가율		수입	증가율
총수입	73,803	254.7		66,515	-9.9		42,357	-36.3		33,921	-5.2
독일	2,717	29.1		969	-64.3		23,101	223.8		15,703	-16.2
오스트리아	38,105	728.8		35,194	-7.6		5,752	-83.7		8,543	72.8
중국	12,651	50.6		13,379	5.8		9,159	-31.5		5,507	-32.9
이탈리아	3,792	0.6		3,426	-9.6		1,846	-46.1		574	-62.2
홍콩	465	-45.9		554	19.2		479	-13.6		218	-50.7
한국	604	71.8		953	57.7		267	-71.9		215	-4.3
일본	11,623	139.9		9,643	-17		190	-98		212	23.3

주: HS code 900319 기준

자료원: 체코 통계청 수출입 사이트

 

안경테(플라스틱)의 국가별 수입 동향

                                                                                                (단위: 천 달러/%)

구분	2009		2010		2011		2012(1~10)
	수입	증가율	수입	증가율	수입	증가율	수입	증가율
총수입	10,682	51.6	11,474	7.4	9,697	-15.5	7,912	-5.9
오스트리아	3,673	927.4	3,816	3.9	615	-83.9	2,721	393.9
독일	3,948	-8.1	3,656	-7.4	5,137	40.5	2,646	-39.8
중국	1,594	44.7	2,222	39.5	1,997	-10.2	1,610	-8.3
이탈리아	638	-14	1,135	78.0	1,066	-6.1	357	-61.5
영국	197	55.5	84	-57.1	293	247.3	212	-4.1
프랑스	205	627.6	184	-10.3	190	3.7	206	10.4
한국	12	3123	76	516.3	0	-99.7	0

주: HS code 900311 기준

자료원: 체코 통계청 수출입 사이트

 

  - 한국에서의 안경테 수출은 HS code 900319의 기타 안경테가 2012년 1~10월 통계 기준, 전년 같은 기간 대비 4.3% 감소한 21만5000달러로 제6위를 기록했음.

  - 안경시장 전문가들은 현지 시장 경기가 1년 내에 회복되기 어려울 것이나 2년 안에는 회복될 것으로 전망

 

□ 한국 업체의 개선점

 

 ○ 체코 시장에서 한국 제품은 품질이 좋아 유리한 입지를 차지하지만 마케팅을 향상하는 것이 필요하다는 의견임.

  - 현지의 시장규모를 고려해 주문량을 조정해야 하며, 특히 경제침체로 인한 주문량 감소의 트렌드를 감안할 필요가 있음. 또한 첫 거래에서 최소 주문량이 적다는 것을 고려해야 함.

  - 보다 적극적인 마케팅과 커스터마이즈한 공급을 하는 것이 요청되며, 장기적인 거래에 초점을 맞춰 고객관리의 향상 또한 필요함.

  - 커뮤니케이션에 있어서 한국 업체들은 조급하게 응답을 하는 경향이 있고, 언어 구사능력의 향상도 지적됨.

 

□ 시사점

 

 ○ 한국의 안경테 제품은 체코 시장에서 품질이 좋아 유리한 위치를 점하나, 적극적인 마케팅으로 현지 시장을 확대하는 것이 필요함.

  - 중국 제품은 경기침체기에 체코 시장에서 관심이 높아지지만 품질의 문제점을 안고 있음. 반면, 좋은 품질과 상대적으로 가격경쟁력 있는 한국 안경테의 현지 시장 확대의 가능성이 있어 장기적인 안목의 마케팅이 필요함.

  - 현지에 맞는 커스터마이즈한 공급을 고려해야 하며, 이를 위해 최소 주문량 조정과 판매 후 제품 보장 등의 고객관리 향상, 커뮤니케이션 기술의 향상, 적극적인 마케팅이 요청됨.

 

 

자료원: 체코 통계청, KOTRA 프라하 무역관 자체 자료