日, 가스기기 관련부품, 이것을 공략해라

- 일본 팔로마그룹, 국내업체 대상 조달상담회 본사 개최 -

- 가스기기 사용 IC 부품 이외, 국내업체 진출 원하는 분야 다수 -

 

 

 

□ 한국기업에 두 팔 벌린 팔로마 그룹

 

 ○ 일본 팔로마 그룹은 1911년 설립된 일본 유수의 가스기기 메이커로 연 매출 3조 원이 넘는 글로벌기업으로 일본 내에 7개 공장 및 전국에 영업점을 가지고 있으며 제조, 판매, A/S까지, 토털서비스를 제공함.

 

 ○ 해외거점인 가스급탕기 분야 미국점유율 1위 Rheem사를 비롯해 미국에 5개 공장, 캐나다 2개 공장, 멕시코 1개 공장을 보유한 가스급탕기 분야에서 세계최대급 메이커임.

 

 ○『고객품질을 최우선시 하는 품질제일주의』로 언제 어떤 고객이 사용하더라도 안심, 쾌적하게 제품을 사용할 수 있도록, 사용자의 시선에서 제품을 개발하고 고객을 위한 기능, 디자인 그리고 완벽한 서비스 체제를 지향함.  

 

 ○ 세계 경기불황 및 갈수록 치열해지는 경쟁에 대응하기 위해 팔로마사는 글로벌 소싱에 적극적으로 특히 적정가격에 고품질을 갖춘 한국기업에 거는 기대가 높음.

 

□ Pin- Point 마케팅 전략으로 글로벌기업 공략

 

 ○ 2010년 5월 12~13일 팔로마 본사에는 개최된 팔로마 파트십은 한국의 우수 중소기업 9개사, 팔로마 구매담당자  및 kotra 나고야 관계자 들이 참가한 가운데 개최됨.     

 

 ○ 이번 행사는 팔로마측과 Kotra간의 긴밀한 협조로 공급자와 수요자간의 직접적인 거래로 일본의 상관행인 중간상사의 유통단계를 축소해 가격 및 시간적인 측면에서 상호 이익을 추구하자는 이해관계에서 시작됨.

 

 ○ 팔로마 조달희망 품목을 대상으로 국내업체를 모집 후 팔로마 구매실무진의 사전 심사를 거쳐 최종 9개사 선정하고 상담성과 제고를 위해 사전 견적제출 및 팔로마측의 피드백을 참가기업에 전달함.

 

팔로마 구매정책 설명회

출처 : 나고야 KBC 현장정보

 

 

○ 5월 12일 팔로마 구매정책설명회를 시작으로 13일에는 일대일 비즈니스 미팅을 통해 본격적인  상담을 진행함.

 

팔로마 조달상담회

                                               출처 : 나고야 KBC 현장정보

 

 ○ 전기회로 보호장치를 생산하는 D사는 작년 KOTRA 에서 주최한 BuyKorea에서 팔로마사와 상담을 기회로 납품 협상이 진행중이며, 이번 상담회에서 현장 테스트 통과해 최종 확인 단계를 거쳐 수주 예정임.

 

 ○ 실리콘 전선류를 주력으로 하는 G사의 경우에는 총 6개 부품에 대해 상담을 진행했으며, 이중 2개 품목에 대해서는 가격 협상을 완료하고 본격적인 거래를 추진키로 함.

 

 ○ 그외 참가기업들도 품질은 인정받았으나 환율의 불확실성으로 인한 상호 제시가격의 차이로 단기간내의 거래성사는 어려워 보이나 경기 변수에 따라 즉시 거래가 될 수 있는 품목도 많았음.    

 

 ○ 팔로마측 구매실무책임자인 마스가와씨는 “ 한국제품의 품질을 이미 일정수준 이상을 상회하고 있으며, 이번 상담회가 향후 구매정책수립에  큰 도움이 됐으며 좋은 비즈니스 파트너 관계를 맺을 수 있을 것 같다” 고 밝혔음.   

 

□ 팔로마에서 조달을 희망하는 부품

 

 ○ 팔로마 조달희망 품목은 한국기업이 강점을 가진 급탕기 회로용 IC, Relay, Inductor 등의 IT 부품을 비롯 모터, 마이 크로 스위치, 가스조절용 장치, 전원코드, 실리콘 스폰지, 절연재료, Heat Sink, EP 고무 절연전선 등임.

 

팔로마사 주요 조달희망 품목

출처 : 나고야 KBC 현장정보

 

□  미츠비시전기 공장견학 통한 공장자동화 기법습득

 

 ○ 이번 팔로마조달 상담회에 참가한 국내 부품기업들은 상담시간에 맞춰 오전, 오후 2팀으로 공장견학을 실시했으며, 견학 시에는 다품종 소량생산을 위한 셀(Cell) 생산방식, 단계별 부품조립을 동시에 진행해 전체 조립시간을 앞당기는 병렬형 부품조립방식 등이 참가업체들의 주목을 받음.

 

 ○ 미쓰비시전기 나고야제작소는 1924년 설립된 이후, 중부지역 모노즈쿠리 기술중심지로 전동기, 변압기 등 다양한 산업필수 제품군을 제조해 왔으며, 현재는 기존 라인업을 포함해, FA(Factory Automation, 공장자동화)제품 등을 주력으로 사업을 전개하고 있음.

 

 ○ 눈길을 끌었던 또 한가지가 부품운반 방식이었으며, 공장천장에 달린 모노레일을 이용한 무인 부품공급 장치와 무선으로 조종되며 엘리베이터를 스스로 탑승/하차 가능한 무인운반차는 실질적인 생산성 향상에 기여할 수 있는 점에서, 공장 측에 질문이 쇄도하기도 함.

 

미쓰비시전기 나고야 제작소 전경

출처 : 미쓰비시전기 홈페이지

 

□ 시사점

 

 ○ 이번 조달상담회는 팔로마그룹의 강한 한국부품 수입의지와 나고야KBC의 긴밀한 협조하에서 진행됨.

 

 ○ 이번 상담회는 평소 중소기업들이 만나기 힘든 글로벌기업 실 구매담당자와의 비즈니스 교류를 통해 신속하고 실질적인 상담이 이뤄졌으며, 자사제품의 경쟁력을 재확인할 기회가 됐음.

 

 ○ 아울러, 글로벌기업이 원하는 품질이란 제품의 사양에만 국한되지 않고 포장상태, 부품납기 등의 모든 조건을 만족해야 함을 상기할 수 있었음.    

 

 ○ 최근 가스관련 부품에도 IT관련 부품이 많아지는 추세이며, IT에 강점을 갖는 국내 관련업계가 주목해야 할 부분이기도 함.

 

 

 자료원 : 팔로마그룹 조달상담회 현장정보, 각 사 홈페이지 등