스페인, 골다공증 환자 대비 골밀도측정기 보급량 부족

- 골다공증에 낮은 인식으로 환자수 대비 측정기 보급률 낮아 -

□ 전국 내 골밀도 측정기 크게 부족

 ㅇ스페인 골다공증 예방 및 치료재단인 FHOEMO의 가장 최근 발간된 시장동향 보고서에 따르면, 2006년 기준 대규모 스크린 검사를 통해 척추와 고관절 검사가 가능한 DXA 타입의 골밀도측정기의 보급대수는 총 232대인 것으로 집게됨.

  - 이는 갱년기 여성 100만명 당 30개가량의 골밀도측정기가 보급됐을 뿐이며, 공공의료시설 내 분포된 측정기 수만을 감안할 시 100만명당 겨우 8대만이 준비됐음.

  ㅇ 최근 위 재단과의 전화인터뷰를 통해 2009년 기준 보급현황을 파악할 결과, 아직 이와같은 공급부족현상은 호전되지 않아 총 보급대수가 여전히 300대를 넘지 않은 것으로 파악됨을 전함.

□ 골다공증에 대한 낮은 인식이 주원인

 ㅇ FHOEMO은 이와같은 골밀도측정기의 낮은 보급률은 골다공증의 위험성에 대한 낮은 인식 때문으로 해석함.

 ㅇ 최근까지 골다공증 같은 골절을 유발하는 소리없는 질환에 대해 비교적 무관심 했기 때문임.

  - 그러나 얼마전부터 대도시를 중심으로 골다공증 예방캠페인 등이 조금씩 활성화돼 앞으로 골다공측정기의 수요가 조금씩 증가할 것으로 기대됨.

  - 한 예로, 스페인 동쪽 해안에 위치한 발렌시아 지방에서는 골다공증 예방 캠페인의 일환으로 지방정부차원에서 골밀도측정기 18대를 구입해 골밀도측정 진료서비스를 개선하고자 함.

□ 골밀도측정 환경 열악

 ㅇ FHOEMO에 따르면 스페인 내 약 200만명의 골다공증 환자가 존재하며, 그 중 40%는 골밀도측정에 어려움을 겪고 있다고 함

 ㅇ 그 이유는 공공의료기관의 골밀도 측정기 수가 절대적으로 부족해 국가의료보험 만으로는 측정예약을 위해 약 5개월 이상을 기다려야 하는 불편함이 있기 때문

 ㅇ 전체 골밀도측정기 보급대수 중 80%가량이 사립 및 반사립 의료기관에 분포돼 있어 개인의료보험 미소지자의 골밀도측정 환경이 매우 열악함.

□ 유럽·북미 브랜드의 높은 시장점유율

 ㅇ 스페인 내 대다수의 의사들이 선호하는 DXA타입 골밀도 측정기 브랜드는 GE Lunar과 Hologic 제품으로 전체 시장 내 60%가량의 점유율을 기록함.

  - 그밖에 Norland, Medilink, Osteometer 등과 같은 북미 및 유럽 제품이 나머지 시장을 분할점유함.

GE Lunar 제품                                                Hologic 제품

 ㅇ 위의 기업들은 오래전부터 현지법인 설립, 독점유통기업 확보 등을 통해 시장 내 입지를 굳혔으며, 의료기기협회, 관련학술회 참여 등을 통해 다양한 네트워크를 확립함.

 ㅇ 이에 반해 한국, 일본, 중국, 대만 등 아시아 지역 브랜드의 시장 진출은 아직 미미함.

  - 이는 현지 구매자들의 북미·유럽 브랜드에 대한 신뢰도가 높기 때문이며, 또한 DXA타입 골밀도측정기는 대당 단가가 높은 제품인 관계로 구매 시 가격대비 품질은 물론 빠른 AS 여부도 감안하기 때문으로 보임.

 ㅇ 이러한 북미·유럽 브랜드의 가격은 대체로 공개돼 있지 않으나, 산업 내 한 관계자는 전화상담을 통해 확인한 결과 GE Lunar의 제품과 같은 경우 대략 5만 유로대를 형성하고 있으며, 제품의 기술 사양에 따라 가격이 약간씩 변동한다고 함.

  - 그밖의 제품 가격대는 대략 4만5000에서 5만 유로 사이에 형성돼 있다고 함.

□ 한국기업의 진출가능성

 ㅇ 골다공증에 대한 위험 인식이 전보다는 높아졌다고 하나, 아직 사회 내 전반적인 공감대가 크게 형성돼 있지는 않아 단기간 내에 수요가 많아질 것으로 보이지는 않음.

  - 그러나 스페인 국민의 건강에 대한 중요성은 날로 개선돼 감으로 앞으로 골밀도 측정에 대한 필요성도 점차 부각될 것으로 보임.

 ㅇ 스페인 구매자들은 대부분 유럽 및 북미 의료기기제품에 대해 높은 신뢰도를 가지고 있으며, 구매 시 단순히 가격대비 품질 만을 고려하는 것이 아닌 AS 여부 등에 대해서도 체크함으로 가급적 현지 내 법인을 보유한 기업을 선호하는 것으로 파악됨

 ㅇ 한 현지유통기업의 경우 이미 스페인 내에 판매되는 북미·유럽 골밀도측정기는 좋은 품질의 고가인 경우가 많아 위와 같은 가격군에서는 한국제품의 경쟁이 어려울 것으로 보이나, 어느정도 품질을 유지한 중저가의 제품을 위주로 시장을 공략한다면 충분히 시장 내 진출이 가능할 것으로 시사한 바 있음.

자료원 : FHOEMO, 유통기업 관계자 인터뷰