페루, 볼펜시장 수출 유망

- 지속적인 마케팅으로 인지도 향상 필요 -

 

 

 

□ 한국제품 품질 우수

 

 ○ 페루의 볼펜 수요는 최근 경제성장으로 계속 증가해 수입액은 670만 달러, 수입량은 7700만 개에 달함.

 

 ○ 페루 경제에서의 비공식시장 비중은 매우 큰 편으로, 유명상표를 도용한 위조상품도 저가에 판매하는 경우가 많음.

 

 ○ 일본 Pilot을 수입하는 Kuresa는 현재 페루 볼펜 수입시장의 50%를 점유함. 이 회사의 페드로츔피타즈 사장에 의하면, Pilot가 페루시장에서는 가장 우수한 품질의 제품으로 알려짐.

 

 ○ Kuresa는 여러 가지 색깔의 수성·유성 볼펜 및 볼펜심을 판매하며, 2008년 Pilot의 수입액은 330만 달러에 이름.

 

 ○ 기타 상표로는 Stabilo(독일, 말레이시아), Faber Castell(중국, 독일), Bic (에콰도르, 브라질) 등이 있으며 고급볼펜시장에는 Cross, Parker, Diplomat 등이 있음. Faber Castell도 일부 제품을 판매함.

 

 ○ 한국 볼펜 수요는 아직 적은 편으로 연간 수입액이 9만 달러에 미치지 못함. 한국제품 중 대표적인 것은 D사의 검은색, 파란색, 빨간색 수성볼펜 및 A사의 볼펜임. 관련 바이어들에 의하면, 한국제품의 성과는 매우 좋으며 일본 Pilot에 버금가는 우수한 제품으로 알려짐.

 

 ○ 그러나 아직 페루시장에 진출한 기간이 짧기 때문에 소비자의 인식이 높지 않은 문제가 있음. 앞으로 이 점을 극복하는 것이 수출증대를 위한 길인 것을 지적하면서 자신은 한국 볼펜에 매우 만족한다고 전함.

 

 ○ 바이어들에 의하면, 현재 페루의 볼펜시장은 포화상태에 이르러 가격경쟁이 치열함. 특히 중국의 저가제품이 이러한 경쟁격화의 주요인으로 알려짐.

 

 ○ 수입상 MPC사는 한국업체는 시간이 걸리더라도 중국제품과 차별되는 품질과 고급제품이라는 인식을 소비자에게 심어줘 승부를 거는 것이 필요하다고 지적함.

 

 ○ 페루 바이어가 새로운 볼펜을 수입하게 되는 가장 큰 계기는 독일 프랑크푸르트 문구박람회임. 일례로, Servicios y Promociones Ilimitadas S.A. 역시 이 박람회를 통해 많은 중국업체를 만나고, 프로모션용 볼펜을 다량 수입함.

 

□ 페루 제조업계는 Faber Castell이 장악

 

 ○ 페루는 Faber Castell이라는 독일 투자업체가 오랜 기간 동안 볼펜을 제조해 옴. 최근 볼펜시장의 성황으로 생산을 확대하면서 다른 나라로 수출도 함.

 

 ○ 페루 국내제품 Faber Castell 볼펜의 시장점유율은 약 75%임. 2008년 매출액은 5500만 달러에 달함(볼펜뿐 아니라 모든 필기구 합계).

 

 ○ 매년 2, 3월은 특히 신학기를 시작하는 학생들의 볼펜 수요가 가장 많은 시기임. Faber-Castell의 매출액 중 40%는 학용품 판매에서 이뤄지며 60%는 사무용품 판매가 차지함.

 

 ○ Faber Castell은 일정기간마다 새로운 볼펜을 시장에 출시해, 가장 저렴한 중고생용 볼펜에서 40달러가 넘는 고급볼펜 등 다양한 상품 영역을 보임.

 

 ○ Fábrica de Lapiceros Lucas와 같은 작은 규모의 볼펜 제조업체도 있음. 이 업체는 1959년부터 제품을 생산하면서 나름대로의 시장을 확보해 2009년 매출액이 60만 달러에 이를 것으로 예상됨.

 

□ 일본제품이 가장 높은 부가가치 보유

 

 ○ 2008년 수입품의 경우 수입액 면에서는 일본 50%, 중국 31%, 말레이시아 5%, 독일 5%의 점유율을 보임. 수입량으로는 중국이 77%, 일본 18%, 말레이시아 1%, 한국 0.5%의 시장점유율을 보여 부가가치 면에서는 일본이 단연 앞서는 것을 알 수 있음.

 

 ○ 금액 면에서는 일본의 Pilot(Kuresa 수입)가 가장 높은 수입시장점유율을 나타냄.

 

 ○ Productos Industriales Arti는 Stabilo(독일, 말레이시아), Sheaffer(미국), Bic(에콰도르, 브라질)을 수입함.

 

 ○ Servicios y Promociones Ilimitadas S.A.는 중국 볼펜을, Import y Export Gold Sun도 중국제품인 G-Kristal을 수입함.

 

 ○ MPC는 Cross 볼펜 및 Maped도 소량 수입하며, AW Faber Castell 페루 ana는 페루에서 제품을 생산하면서도 독일 및 중국에서 Faber Castell 제품을 수입함.

 

 ○ Nuevas Tecnicas Educativas(NUTESA)은 한국 볼펜을 수입해 2008년 수입액이 6만7000달러에 달했으며, 2009년 8월까지 7만 달러를 수입함.

 

 ○ 볼펜 수입액은 다음과 같으며 매년 수입이 증가함.

 

HS Code 9608.10.1000 볼펜 수입액

                                                                                                       (단위 : 1000달러, %)

순위	원산지	수입액			시장점유율			증감률
		2006	2007	2008	2006	2007	2008	08/07
	합계	4,137	4,534	6,735	100	100	100	48.6
1	일본	1,425	1,905	3,388	34.5	42.0	50.3	77.9
2	중국	1,824	1,641	2,100	44.1	36.2	31.2	28.0
3	말레이시아	265	321	323	6.4	7.1	4.8	0.4
4	독일	159	209	315	3.9	4.6	4.7	50.6
5	영국	67	71	103	1.6	1.6	1.5	44.3
6	미국	21	20	96	0.5	0.5	1.4	368.8
7	스페인	66	42	77	1.6	0.9	1.1	83.4
8	한국	60	82	71	1.5	1.8	1.1	-13.5
9	이탈리아	81	28	56	2.0	0.6	0.8	103.2
10	인도	55	51	44	1.3	1.1	0.7	-14.6

자료원 : World Trade Atlas

 

 ○ 볼펜 수입량은 다음과 같음.

 

HS Code 9608.10.1000 볼펜 수입량

                                                                                                          (단위 : 1000개, %)

순위	원산지	수입량			시장점유율			증감률
		2006	2007	2008	2006	2007	2008	08/07
	합계	64,230	64,060	76,950	100	100	100	20.1
1	중국	52,869	49,978	59,343	82.3	78.0	77.1	18.7
2	일본	6,515	8,987	13,722	10.1	14.0	17.8	52.7
3	말레이시아	2,029	2,192	1,406	3.2	3.4	1.8	-35.9
4	스페인	440	177	701	0.7	0.3	0.9	295.9
5	한국	494	501	391	0.8	0.8	0.5	-22.0
6	이탈리아	617	136	333	1.0	0.2	0.4	145.2
7	인도	433	1,403	327	0.7	2.2	0.4	-76.7
8	미국	96	118	212	0.2	0.2	0.3	79.3

자료원 : World Trade Atlas

 

 ○ 가격은 상표, 품질 등에 따라 차이가 매우 큼. 일부 중국제품의 수입단가는 FOB US$0.010~0.066인 반면, 한국제품은 FOB US$0.12~0.16이고 일본 Pilot의 수입가격은 US$0.22임.

 

 ○ 볼펜 관세율은 CIF 가격의 9%이나, 다음과 같은 경우 무관세 또는 관세율 할인 혜택을 받음.

  - 안데스공동체(콜롬비아, 에콰도르, 볼리비아, 베네수엘라), 미국, 칠레가 원산지인 제품으로 이들 지역에서 바로 수입하는 경우 : 0%

  - 아르헨티나, 브라질, 파라과이 생산제품으로 이들 국가에서 바로 수입하는 경우 : 4.5%

  - 캐나다, 싱가포르 생산제품으로 이들 국에서 바로 수입하는 경우 : 8.1%

 

 ○ 중국과도 자유무역협정을 맺었으나 중국 볼펜(HS Code 9608.10.1000)에는 무관세 또는 관세 인하 혜택을 부여하지 않음.

 

 ○ 어린이용 볼펜 수입의 경우, 유해성 위험물질 유입을 방지하기 위해 페루보건부 산하 보건국(DIGESA : Dirección General de Salud)의 수입허가를 받는 것이 요구됨.

 

 

정보원 : 현지 바이어 문의, World Trade Atlas 등