파나마, 포장용 기계류 수요 증가

 

 

 

□ 시장 개황

 

 ○ 최근 몇 년 동안 포장용 기계류 및 포장 관련 제품의 수요가 증가함. 증가 원인으로는 정부의 농공업 지원 프로젝트 및 관련 외국인 투자의 증가임.

 

 ○ 파나마시티 상권과 콜론자유무역지대 상권으로 분리된 파나마 시장에서 포장용 기계류의 수요는 주로 콜론자유무역지대에서 발생함.

  - 콜론자유무역지대는 수입 뿐만 아니라 파나마를 비롯한 중남미 국가와 카리브해 국가로의 재수출 또한 이뤄짐.

  - 콜론자유무역지대 소재 회사들의 주품목은 주로 의류, 전자제품, 부품, 음식, 가정제품 등과 같이 일반적으로 신속하게 판매가 이루어지는 상품임.

 

 ○ 포장용 기계류는 큰 규모의 동 기계류 수입회사가 타 국가로부터 콜론자유무역지대 또는 파나마를 통해 수입 및 유통하는 방식임.

 

 ○ 파나마 기업은 대부분 포장용 기계류를 포함한 다양한 사무용 또는 공업용 기계류를 함께 취급하거나, 포장기를 이용한 포장서비스를 제공하는 형태임.

 

 ○ 파나마의 포장류 기계류 시장은 멕시코, 아르헨티나 등 포장 상품의 수출량 및 기업 수가 많은 타 국가에 비해 아직 규모가 작음.

 

□ 수입 및 경쟁 동황

 

 ○ 2008년 총 수입규모는 전년대비 80%의 성장률을 보임.

 

2008 파나마 수입현황(HS Code 842240)

HS Code 842240: Other Packing and Wrapping Machinary

(단위 : 천 달러, %)

순위	국가명	수입규모		점유율		증감률
		2007	2008	2007	2008	08/07
0	World	1.753	3.158	100	100	80.19
1	United States	0.315	1.755	17.96	55.57	457.61
2	Germany	0.043	0.481	2.48	15.22	1006.85
3	Italy	0.227	0.255	12.97	8.08	12.34
4	Argentina	0.160	0.150	9.1	4.75	-6
5	Canada	0.186	0.108	10.59	3.43	-41.72
6	Spain	0.032	0.103	1.82	3.25	222.99
7	Mexico	0.037	0.077	2.1	2.43	109.29
8	China	0.027	0.074	1.53	2.33	173.39
9	Sweden	0.000	0.068	0	2.14	0
10	Colon Free Zone	0.051	0.041	2.92	1.31	-19.44

자료원 : World Trade Atlas 출처: 파나마세관

 

 ○ 파나마 내수시장이 한정적이고, 포장용 기계류 시장의 규모가 작음으로 인해 파나마와 콜론프리존에 소재한 회사들 내의 경쟁은 치열함.

 

 ○ 파나마 내 3개의 포장용 기계류 수입처가 파나마 전체 시장을 과점함: PAK–ALL, ATLAS COMPANY, TECNO PACK.

 

 ○ 포장용 기계류는 주로 미국, 독일, 이탈리아, 아르헨티나, 캐나다, 한국에서 수입함.

  - 포장기 및 씰링기의 경우, 미국, 콜롬비아, 대만, 브라질, 중국산 제품이 많음.

  - 포장 관련 제품은 한국, 일본, 대만, 중국에서 주로 수입함.

 

 ○ 포장용 기계류 구매 기업은 셋으로 분류됨.

  - 파나마 내에 포장기 및 포장 관련 제품을 유통하는 기업

  - 다른 회사의 상품 포장이 주업무인 서비스 제공 기업

  - 음식, 농목축업 분야에 종사하며 고유 상품을 포장해 판매하는 기업. 로컬 딜러에게서 장비를 구입하거나 로컬 포장 서비스 이용함.

 

□ 상품 및 가격 동향

 

 ○ 이전에 포장기를 대부분 미국에서 수입했지만, 현재 적기 공급, 소량 주문 가능, 저렴한 가격을 이유로 이탈리아, 중국, 콜롬비아로부터의 수입이 증가하고 있음. 기계의 가격은 기능, 브랜드, 수입국, 크기, 원자재, 시스템, 기술에 따라 50, 100, 150에서 500달러 이상으로 가격폭이 큰 편임.

 

자동포장기

액체 포장기

씰링기

소형 씰링기

자료원: TECNO-PAK사

 ○ 파나마에서 Thiessen, Kallfass, Packmatt, Metso Paper의 브랜드 인지도가 높음.

  - 한편, 중국의 경우 유명브랜드는 없지만 가격 경쟁에서 우위를 차지하며 수입규모가 증가하고 있는 추세임.

 

□ 수입업체 연락처

 

1. PAK – ALL

주소	Colon Free Zone, Colon City
전화	(507) 447-0311 / (507) 278-3034
팩스	(507) 441-5367
이메일	pakal_zl@cwpanama.net
영업형태	수입, 유통, 도소매 판매

 

2. Tecno-Pack, S.A.

주소	Los Angeles Street, Industrial complex, Tecno Pack Building, Panama City.
전화	(507) 236-0043
팩스	(507) 236-0051
이메일	presidencia@tecno-pack.net
홈페이지	www.tecno-pack.net
영업형태	수입, 유통, 판매

 

3. ATLAS

주소	Ricardo J. Alfaro Street, Panama City
전화	(507) 236-0066
팩스	(507) 236-0040
이메일	maclin@ciaatlas.com
홈페이지	www.atlastore.com
영업형태	수입, 유통, 도소매판매

 

 

□ 진출전략

 

 ○ 파나마 진출을 원하는 포장기 제조업체는 가격 경쟁력, A/S, 오더 수량의 유연성 등을 차별화해야 할 것임.

 

 ○ 인지도 높은 브랜드와 경쟁할 수 있는 열쇠는 탄력적인 가격 책정 및 퀄리티 높은 상품을 제공하는 것임.

 

 ○ 관련 산업의 시장 규모가 작기 때문에 다양한 회사의 상품을 소량으로 판매할 수 있어야 함. 또한, 다양한 신규 품목 뿐만 아니라 중고제품 수출을 병행하는 전략도 구사가능함.

 

 

자료원 : 파나마 KBC 자체조사