파키스탄, 초음파 진단기기 시장 급성장

- 고가 일본·독일 제품이 시장 석권 -

- 중소형 민간병원 대상으로 진출노력 기울여야 -

1. 시장현황

 ㅇ 파키스탄의 연간 초음파 진단기기 수요는 약 2000대 수준으로 추산되며, 최근 초음파 진단기기에 대한 국민들의 인식이 높아지면서 수요가 급증하고 있음.

 ㅇ 파키스탄 인구는 약 1억6000만 명으로 도시 소재 병원에는 초음파 진단기기가 많이 보급돼 있는 반면, 농촌지역 병원에는 아직도 보편화돼 있지 않음.

 ㅇ 초음파 진단비는 개인 병원은 Rs 900, 정부 보건소는 Rs 300로 대부분의 서민들은 정부 보건소에서 초음파 진단을 받고 있음.

 ㅇ 정부 병원 및 보건소는 연방 및 지방정부 입찰을 통해 주로 저가의 단순기능을 갖춘 초음파 진단기기를 구매하고 있는 반면, 개인병원들은 다양한 기능을 보유한 첨단 초음파 진단기기를 구매하고 있음.

정부 지원 병원 현황

자료원 : Ministry of Finance

2. 수입시장

 ㅇ 파키스탄 초음파 진단기기 수입 시장은 매년 급성장, 2005~06년에는 70만 달러에 불과했으나 2006~07년에는 전년대비 111% 증가한 140만 달러, 2007~08년에는 전년대비 37% 증가한 200만 달러를 기록함.

 ㅇ 세계 금융위기 여파로 2008~09년 1월까지는 전년대비 17.3% 감소한 100만 달러 규모가 수입됐으나, 관계자들은 경기가 회복되면 수요가 다시 증가할 것으로 전망함.

 ㅇ 상기 수입 금액은 파키스탄 중앙은행의 공식 집계금액으로 실제 수입액은 공식 통계의 2배 이상 되는 것으로 관계자들은 추정하고 있음.

 ㅇ 시장에 널리 알려진 제품들은 일본 Toshiba, 미국의 GE, 독일 Philips, Siemens, 중국제품 등이 있으며, 최근 중국산 제품이 가격경쟁력을 바탕으로 시장확대 중임.

초음파 진단기 수입현황(HS Code 9018.11)

                                                                                                                   (단위 : 미달러)

자료원 : State Bank of Pakistan

3. 정부정책

 ㅇ 건강보험 정책은 사회보장법(Employees Security Ordinance 1965)에 따라 10명 이상의 종업원을 고용한 회사는 고용주가 종업의 월 급여의 6%에 해당하는 금액을 건강보험비로 납부해야 하며, 진료비의 일정 부분을 보험사로부터 환불받고 있음.

 ㅇ 의료관련 정부 예산은 매년 약 10% 내외 증액, 2006~07년에는 7억7000만 달러, 2007~08년에는 8억 달러가 지출됐으며, 정부는 20개 병실 이상을 보유한 병원 및 산부인과를 보유한 병원들에 초음파 진단기기 설치를 권유하고 있음.

 ㅇ 은행들은 의료기기 구매 시 의료기기 금액의 약 50% 수준까지 금융지원을 하고 있으며 개인병원 대부분이 금융을 지원받아 의료기기를 구매하고 있음. 그러나 최근 은행들이 대출을 중단하면서 개인병원들이 의료기기 구매 자금 확보에 어려움을 겪고 있음.

의료관련 정부예산 현황

                                                                                                                (단위 : US$ 백만, %)

자료원 : Ministry of Finance Govt of Pakistan

4. 전망 및 시사점

 ㅇ 초음파 진단기기에 대한 국민들의 인식이 높아지면서 수요가 지속 증가하고 있으며, 특히 의료 수준이 열악한 중소 도시 소재 병원들의 수요가 크게 증가함.

 ㅇ 특히 정부 병원들은 예산 제약으로 수요가 제한돼 있을 뿐만 아니라 품질보다는 저가품을 선호하고 있는 반면, 개인병원들은 가격보다는 품질을 중요시하고 있으며 최근 수요가 급증하고 있음.

 ㅇ 따라서 독일·일본 제품이 시장을 석권하고 있는 개인 및 종합병원을 타깃으로 적극적인 마케팅  노력을 전개한다면 우리나라 제품의 시장 진출 확대 가능성이 매우 높음.

자료원 : KBC 자료 종합, State Bank of Pakistan