파나마 유력기업 구매정책(ACP)

보고일자 : 2008.7.30.

윤의정 파나마무역관

freedom@kotra.or.kr

□ 기업 개요

 ○ 기업명 : ACP(파나마 운하관리청, 민영화)

 ○ 설립연도 : 1914년

 ○ 본사 위치 : Edificio de la Comision del Canal del Panama, Ancon, Ciudad de Panama

 ○ 연간 생산능력 : N/A(서비스 기업)

 ○ 매출액 : 17억6000만 달러

 ○ 이익 : 8억 달러

 ○ 자산 : 4억 달러

 ○ 종업원 수 : 7500명

□ 구매규모

 ○ 해당기업 구매규모

 ○ 구매 품목

  - 원자재 : 가솔린, 디젤, 윤활유, 스테인리스 철강, 동, 알루미늄

  - 각종 기자재 : 차량, 사무용품, 케이블, 건자재, 각종 펌프, 체인류 소형선박, 전자제품, 수량조절 기계류, 산업용 안전용구 파이프류, 보안장비, 밸브, 각종 모터, 호스, 용접기구 등

 ○ 구매결정 부서

  - 구매관련 담당자 : Alberto Aleman Zubieta(ACP 사장) Enrique E. Sanchez(구매총괄 부장)

  - 전화번호 : 507-272-1550

  - 이메일 : esanchez@pancanal.com

 ○ 구매 시 품질 기준

  - 구매총괄 부장인 Enrique E. Sanchez 씨에 따르면, 운하를 유지보수하기 위해 필요한 각종 기자재는 가격보다는 ACP 측이 제시하는 규격과 품질에 적합한지가 가장 중요한 요소임. 이후 가격은 참고 자료로 활용한다고 함. 그러나 그 이외에 사무용품 등은 가격이 가장 큰 고려 요소라고 함.

 ○ 주요 구매 국가

  - 미국, 프랑스, 스페인, 중국, 대만, 일본, 한국, 싱가포르, 브라질, 캐나다, 홍콩, 이탈리아, 멕시코, 콜롬비아, 홍콩, 영국, 이스라엘 등

□ 한국기업의 진출 전략

 ○ 구매담당자가 말하는 한국산 제품에 대한 평가

  - 구매담당 부장에 따르면 현재 한국산 건축설비, 전력기자재, 차량 등을 구입해서 활용하고 있으며 품질에 상당히 만족함. 아울러 제품경쟁력도 탁월한 것으로 생각한다고 함.

자료원 : 무역관 실사 및 각 기업 제공자료 종합