파키스탄, 포장기계류 수입규모 지속 확대

- 산업시설 현대화 및 품질제고 노력으로 2년 사이 수입규모 3배 증가 -

- 대만·중국제품 선호경향으로 차별화된 제품, 서비스 전략 요구 -

보고일자 : 2008.4.30.

이성녕 카라치무역관

ktckhi@cyber.net.pk

□ 최근 시장동향

 ㅇ 파키스탄 플라스틱 포장산업은 연간 15%대의 성장을 보이고 있으며, 연간 생산능력은 6242억 톤 수준으로 추정되고 고용규모는 400만 명 이상으로 알려져 있음.

 ㅇ 파키스탄은 최근의 경제 활성화 및 정부의 산업시설 현대화 정책에 따라 기계류의 수입이 증가하고 있는 추세이며, 시장 경쟁심화에 따른 품질제고 노력으로 인해 포장기계류의 사용 역시 늘고 있는 상황임.

 ㅇ 이에 따라 2006/07 회계연도 중 파키스탄의 포장기계 수입금액은 약 2600만 달러를 기록, 불과 2년 사이에 수입규모가 3배 가까이 증가했으며, 병(PET 병 포함) 제조기계의 도입도 급증세를 보이고 있음.

파키스탄 포장기계 관련 품목의 국가별 수입현황

HS Code 8422.4000(Other Packaging Machinery)
                                                                                                                 (단위 : 달러, %)

자료원 : Federal Bureau of Statistics

주 : 파키스탄 회계연도는 7월부터 이듬해 6월까지임.

□ 경쟁동향

 ㅇ 파키스탄 시장에서는 대만 포장기계류가 저렴한 가격과 A/S 만족도를 앞세워 가장 높은 점유율을 확보하고 있으며, 최근 가격경쟁력을 바탕으로 중국제품의 비중도 높아지는 추세임.

 ㅇ 한편, 우리나라 제품의 점유율은 약 4%대에 머물러 있음.

국가별 포장기계류 점유율 및 시장반응 현황

자료원 : 무역관 주요 바이어 인터뷰 조사

□ 유통구조

 ㅇ 파키스탄 기계류는 수입상→공급업자→도매업자→최종소비자의 단계를 거쳐 유통되며, 고가제품은 바이어 자신이 공급업자의 역할을 하기도 함.

 ㅇ 파키스탄 실 수요자들은 위험 감소 등의 이유로 에이전트를 통한 구매를 선호함.

 ㅇ 기계류 수입에 따른 에이전트 커미션은 7~10% 수준이며, 분기 단위의 커미션 결제를 선호

□ 진출전략

 ㅇ 파키스탄이 저가제품 위주의 시장임을 감안, 경쟁국(회사) 제품의 현지 시장가격에 대한 면밀한 조사 후 합리적인 가격제시가 요구됨.

 ㅇ 또한 중국제품에 비해 우월한 품질 및 일본 및 유럽기업에 비해 상대적으로 강한 가격경쟁력을 바탕으로 차별화된 전략 품목의 구성이 요구되며, 품질보증·A/S 등에 대해 합리적 조건을 제시함으로써 품질에 대한 수요자의 우려를 최소화

 ㅇ 파키스탄 바이어들은 비즈니스 파트너와의 파트너십을 중요하게 여기며 한 번 거래를 하면 특별한 사유가 없는 한 오래 지속하는 편으로, 지속적 현지 출장을 통해 바이어와의 유대를 강화하고 현지 유력 전시회에 참가하는 등 적극적 마케팅 활동이 필요

Plastic Printing and Packing Pakistan 2008

자료원 : Federal Bureau of Statistics, Engineering Development Board, 무역관 조사 종합