2026년 벨라루스 유통산업 정보

- 대형 식료품 유통체인, 백화점, 전문매장 등 현대적 유통산업 지속 성장

- 벨라루스 소비자의 소득 증가와 한류 확산으로 한국 소비재 제품 수요 지속 증가

2024년 현대식 식료품 체인 보급률은 약 60%로서, 선진국 및 다른 신흥국에 비교하면 상대적으로 낮은 수준을 보이고 있다. 벨라루스 소비자의 구매력이 지속적으로 상승함에 따라 향후 현대적 유통산업이 빠른 속도로 성장할 것으로 전망된다. 벨라루스 유통산업의 성장과 한류 확산에 따른 한국 소비재에 대한 관심  증가로 한국 기업이 벨라루스 유통망에 수출할 기회도 지속 증가할 것으로 예상된다.

유통산업 개요

벨라루스 유통산업의 규모는 2024년 기준으로 소매업이 약 900억 루블(BYN), 도매업이 약 1900억 루블(BYN) 규모로 두 부문을 합산하면 전체 2800억 루블(약 1000억 달러) 규모로 알려져 있다. 벨라루스 국가통계위원회에 따르면 ‘24년 소매판매액은 전년 대비 11.8% 증가했으며, 도매판매액은 전년 대비 3% 증가했다.

벨라루스에서 도소매 유통산업이 GDP에서 차지하는 비중은 통계 분류에  따라 다르지만, 일반적으로 GDP의 12~15% 수준으로 추정되고 있다. 벨라루스는 GDP를 농업/산업(제조,건설)/서비스의 세가지 카테고리로  분류한다. ‘24년 기준  벨라루스 GDP는 농업이 약 7.7%, 산업(건설 포함) 약 33%, 서비스 약 48% 수준으로 이루어진  것으로 알려졌다.(출처 : 벨라루스 국가통계위원회)

도소매 유통은 서비스 카테고리 안에  ‘도소매, 자동차 수리’ 항목으로 집계된다. 25년 2분기 GDP에서 ‘도소매, 자동차 수리’ 항목은 약 65.41억 루블(BYN)으로, GDP 대비 약 12%를 차지하고 있다. GDP의 약 48%를 차지하는 서비스 산업에서 도소매(자동차 수리 포함)업은 서비스산업 부가가치의 약 1/4을 차지하고 있어, 유통이 전체 서비스 산업의 성장과 고용에 미치는 영향이 큰 편이다.

벨라루스 유통산업 성장은 ‘24년에 두 자릿수의 고성장을 기록하였으나, ‘25년에는 둔화된 추세를 보이고 있다. ‘24년에는 연간 소매매출이 전년 대비 약 11.8% 증가하였으나, ‘25년에는 6.6% 성장을 달성하는데 그쳤다. 최근 벨라루스 유통산업 성장의 둔화는 경기 침체로 인한 구매력 약화, 인플레이션, 규제로 인한 대외수요의 감소 등이 원인인 것으로 파악할 수 있다.

유통 구조

벨라루스 오프라인 유통산업의 구조는 정리하면 아래 표와 같다.

<벨라루스 오프라인 유통산업 구조> 

[자료: KOTRA 민스크무역관 종합] 

벨라루스 소매시장은 꾸준한 성장세를 보이고 있으며, 소매 매출의 약 95%가 오프라인 매장에서 발생하고 있어 오프라인 유통이 시장의 핵심이다.

벨라루스 유통기업은 국영기업(8%), 민간기업(64%), 외국계기업(28%)의 비중으로 이루어져 있다. 협동조합 유통망과 일부 상점이 국영으로 운영되고 있는데, 벨라루스 제조업체의 약 70%가 국영기업이라는 점을 감안하면 유통부문에서는 민영화가 상대적으로 많이 진전되었다고 볼 수 있다. 외국계기업의 경우 주로 러시아계 기업이 대부분을 차지하고 있다.

주요 기업

벨라루스 오프라인  주요 식료품 체인은 아래 표와 같다.

<벨라루스 오프라인 식료품 체인 현황>

[자료: KOTRA 민스크무관 종합] 

식료품 유통에서는 Eurotorg 그룹이 운영하는 Euroopt(Evroopt, Евроопт)가 시장점유율 1위 유통체인이다. Eurotorg는 벨라루스 최대 유통망인 Euroopt를 운영하고 있으며, 이외에 디스카운터 매장인 Хит!(Hit!)과 Грошык(그로시크) 등을 운영하고 있다. Eurotorg는 벨라루스 내 전체 1000개 이상의 매장을 운영하고 있으며, Euroopt 매장도 600개 이상 보유하고 있다.(‘21년 기준). Eurotorg 계열 점포에 방문하는 고객이 하루 100만명 이상이라고 밝히고 있으며, Eurotorg 측 자료에 의하면 식료품 리테일 시장점유율이 약 20%로 2위 사업자 매출의 4배 이상이라고 밝혔다. Eurotorg 매장은 벨라루스 전국 단위  커버리지가 장점으로, 벨라루스 전역 330개 도시/소규모 마을에 점포를 운영하고 있다.

<Euroopt 매장 모습>

[자료: euroopt 홈페이지]

그외 유통망 현황은 아래 표와 같다.

<기타 유통망 현황>

[자료: KOTRA 민스크무역관 종합]

Dana Mall은 벨라루스 최대 쇼핑센터로, Inditex 그룹(Zara 등)이 처음 공식 진출한 곳이다. 벨라루스 자국 브랜드(Mark Formelle, Conte, Milavitsa 등)와 글로벌 브랜드가 공존한다.

유통산업 수급 현황

벨라루스 소매업 판매지수(소매 매출 지표)는 최근 2~3년 연속으로 실질 기준 플러스 성장을 이어가고  있다.  2025년 연간 소매매출은 전년 대비 6.6%가 증가하였다. 1인당 하루 소매 판매량은 전년도 27.5 루블(BYN)에 비해 30.9루블(BYN)로 증가했다.

<벨라루스 소매 매출 통계>

[자료: 벨라루스 국가통계위원회]

벨라루스 유통소매시장에서 소비자 구매력은 2022~24년 인플레이션 충격 이후 점차 회복되고 있는 추세이다. 2025년 실질 가처분 소득은 전년 대비 9.6% 상승한 것으로 발표되었다. 가계 실질 가처분 소득은 2021~25년 5년간 23% 이상  증가한 것으로 발표되어, 전체적으로 구매력이 지속 개선되고 있다. 평균 월급(Nominal Gross Average Earnings)은 2026년 1월 기준 2757.1 루블(BYN)이며, 민스크 지역은 3747.8루블로 국가평균보다 훨씬 높은 수준이다. (달러당 루블 환율을 2.8로 적용하여 산출할 경우, 민스크 지역 평균 월급은 1338.8 달러 수준)

<벨라루스 지역별 평균 급여 수준>

[자료: 벨라루스 국가통계위원회]

2023년 벨라루스 가계 소비지출 구조를 살펴보면, 식품(38.6%) / 비식품(34.3%) / 서비스(24.5%) 순으로 나타난다. 2024년에는 식품 지출이 소폭 하락했지만, 여전히 약 40%에 가까운 비중을 차지하고 있다. 즉, 일반 가계 지출의 약 40%가 식품에 사용되고 있는 구조이다. 점차 식품의 비중이 줄고 비식품/서비스(의류, 전자제품, 외식, 여행 등)의 비중이 커지고 있는 추세이다. 그럼에도 불구하고 타 유럽국가에 비해 식품이 차지하는 비중이 높아, 필수 소비재가 가계 지출의 중심이 되고 있다.

<2023년 벨라루스 가계 지출 구조>

[자료:  belstat]

식품이 전체 소비지출의 약 40%를 차지하므로, 필수식품/가공식품/음료 카테고리는 유통에서 항상 우선순위가 된다. 소득 증가와 함께 부가가치가 높은 식품군 지출이 증가하는 추세이므로, 프리미엄/웰빙/편의식 제품도 지속적으로 수요가 증가할 것으로 예상된다. 다만, 식품비중이 여전히 높아, 유통매장에서 소비자가 제품 선택 시 가격을 매우 중시한다.

벨라루스 유통산업 진출 전략

벨라루스 유통산업은 경제제제 및 규제 하에서도 지속적인 성장을 하고 있는 신흥국형 시장으로 불 수 있다.

<벨라루스 유통산업 SWOT 분석>

[자료: KOTRA 민스크무역관 종합]

유망 분야

Euroopt 구매부서 담당자는 KOTRA 민스크무역관과의 면담에서 향후 Euroopt 매장에서 한국제품 매대를 지속적으로 확대할 계획이라고 밝혔다. 구매부서 담당자는 최근 모스크바에서 개최된 식품전시회에 참가하였는데, 라면 등 전시회에 참가한 한국기업 제품에 많은 관심이 있었다고 밝혔다. 다만 Euroopt는 식품 등 생필품 카테고리를 중심으로 취급하고 있으며,  현지 가격경쟁력 등도 고려해야 한다고 밝혔다

벨라루스는 소득수준의 증가와 서방국가와의 거래 축소, 벨라루스 현지 한류의 확산 등에 따라 K-푸드, K-뷰티 제품 및 기타 생활용품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다.

벨라루스 유통망 진출을 위해서는 Eurotorg와 같은 대형체인과의 직수출을 추진하면서, 현지 유통망에 다양한 거래선을 보유하고 있는 디스트리뷰터 발굴도 병행하는 것이 효과적일 것으로 판단된다. 한류의 영향으로 한국 소비재 제품에 대한 관심과 수요가 계속 증가하고 있으나, 현지 소비자는 가격을 중시하므로 현지 로컬제품이나 러시아 제품과 차별화된 장점을 보유하고 있으면서 합리적인 가격으로 접근하는 것이 필요해 보인다.

KOTRA  민스크무역관에서는 벨라루스 대형 유통망 및 디스트리뷰터와 거래를 연중 지원하고 있다.

자료: 벨라루스 국가통계위원회, BELTA Economy,  산업통상부(정책정보), Eurotorg 홈페이지(ir.eurotorg.by) 및 구매담당자 인터뷰, 민스크무역관 종합 등