InterCHARM 2025 개요

 

[자료: InterCHARM 2025 홈페이지]

 

러시아 최대 뷰티 전시회 InterCHARM 2025가 10월 15일부터 18일까지 나흘간 모스크바 크로쿠스 엑스포(Crocus Expo)에서 개최됐다. 올해 전시회는 30개국 1,452개 기업과 9만 6천여 명의 방문객이 참가해 역대 최대 규모를 기록하였으며, 러시아 뷰티산업의 독립화와 對아시아 협력 강화, 지속가능한 성장이라는 방향성을 뚜렷하게 보여주었다.

 

전시장은 총 다섯 개 홀로 구성되어 △화장품 및 향수 △살롱·클리닉·스파 장비 △헤어 및 네일 케어 △러시아 브랜드(R-Beauty) △그린 밸리(Green Valley) 천연·유기농 제품 △니치 향수(La Niche) △건강기능식품 △원료·포장재·라벨링 등의 섹션으로 나뉘어 운영됐다.

 

국가별로는 러시아 기업이 681개사로 전체의 절반 가량을 차지했으며, 중국이 485개사로 그 뒤를 이었다. 한국은 역대 최대 규모인 87개사로 2위를 기록했다. 올해는 코로나19 이후 최초로 KOTRA와 KOBITA가 공동으로 한국관을 구성해 한국 기업 11개사가 앰플, 스킨부스터, 기능성 샴푸, 두피관리기기 등을 선보였다. 

한국관 참가기업 담당자는 “러시아 내 K-뷰티의 위상을 느낄 수 있었고, 스킨케어 외에 파운데이션 등 색조 제품에 대한 반응도 좋다. 경쟁이 치열한 시장이지만 이번 전시회를 계기로 본격적인 러시아 진출을 시도해 볼 계획”이라고 참가 소감을 밝혔다. 이외에도 IBITA, 경상북도에서 단체관을 운영하고 많은 기업이 개별적으로 참가했다.

 

중국 기업들은 주로 OEM·ODM과 포뮬러 현지화를 중심으로 참가했으며, 완제품 브랜드보다 러시아 리테일러의 자체 브랜드(PB) 생산 협력에 초점을 두었다. 이는 중국 기업들이 ‘현지 생산 및 공급망 내재화’ 전략을 강화하고 있음을 보여주는 사례로, 러시아 시장에서 브랜드 수입 의존도를 낮추고 유통 안정성을 확보하려는 움직임으로 이어지고 있다. 

유럽 브랜드의 참가 규모는 비교적 제한적이었다. 프랑스, 이탈리아, 세르비아 기업들이 소규모로 참여했으며, 이는 EU의 대러 제재와 금융·물류 제약, 평판 리스크 등으로 인해 시장 진출 여건이 악화된 결과로 해석된다. 한편 러시아 국내에서도 약 150개 도시의 기업과 기관이 참여해 각 지역의 혁신 제품, 연구개발 성과를 선보였다.

 

<전시회 전경>

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

올해 전시회에서는 8개의 전문가 세션과 150시간 이상의 컨퍼런스 프로그램이 진행됐다. 주요 연사로는 △화장품 브랜드 ‘LUVU’의 대표이자 인플루언서인 카챠 골덴(Katya Golden), △러시아 뷰티·패션 인플루언서 마르가리타 페르스카야(Margarita Perskaya), △메이크업 아티스트이자 화장품 브랜드 SHIK Cosmetics대표인 나탈리야 쉬크(Natalia Shik) 등이 참여했다.

 

가장 주목받은 세션은 ‘러시아의 화장품 산업(Cosmetics in Russia)’ 컨퍼런스로, △시장 현황과 2030 전망 △규제 환경 △수출 기회 △국산 원료 기반 확충 등이 논의됐다. 미하일 유린(Mikhail Yurin) 러시아 산업통상부 차관은 기조연설에서 “국내 제조업체의 수출 확대를 위해 정부 차원의 지원 프로그램을 준비 중이며, 러시아 화장품·향수 산업이 해외 시장을 적극 개척하도록 지원할 계획”이라고 밝혔다.

 

한편, 행사 기간 중 진행된 Retail Connect 프로그램에는 레뚜알(L’Etoile), 마그닛 코스메틱(Magnit Cosmetic), 브쿠스빌(VkusVill), 얀덱스 라브카(Yandex Lavka), ‘36.6 약국(36.6 Apteka), 페레크료스톡(Perekrestok) 등 러시아 주요 유통망 45개사가 바이어로 나서 참가기업들과 2일간 1,300건 이상의 미팅을 진행했다.

 

또 올해 처음으로 운영된 Retail Connect Asia 세션에서는 러시아 화장품 제조업체와 태국, 말레이시아, 인도, 중국, UAE 등 아시아 주요국 바이어 간 150건 이상의 비즈니스 미팅이 성사됐다.

러시아 뷰티 시장 트렌드

 

2025년 러시아 화장품 시장은 지속적인 성장세 속에서 소비의 고급화가 뚜렷하게 나타나고 있다. 특히 헤어케어와 스킨·바디케어 분야의 매출이 판매량보다 훨씬 빠른 속도로 증가하며, 소비자들이 가격보다 기능을 중시하는 경향이 커지고 있다.

 

러시아 대표 화장품 유통망 골드 애플(Gold Apple)에 따르면, 2025년 1~7월 헤어케어 제품 매출은 전년 대비 42%, 스킨·바디케어 제품은 32% 증가했다. 반면 판매량은 14% 증가에 그쳐 소비가 양적 확대보다 프리미엄 제품 중심으로 재편되고 있음을 알 수 있다.

전문가들은 이러한 흐름을 Z세대(Gen Z)의 소비 성향 변화로 설명한다. 젊은 세대는 과거처럼 ‘자주·많이’ 구매하기보다는 ‘덜 사더라도 더 좋은 제품’을 선택하는 실용적 소비 패턴을 보이며, △천연·활성 성분, △트렌디한 패키징 △저자극·저알러지 포뮬러 등을 핵심 기준으로 삼는다. 인기 제품으로는 Darling For Me by Gold Apple 마스크, Bioderma 클렌징 젤, 하이드로콜로이드 패치 등이 있다.

 

특히 헤어케어 부문이 가장 빠른 성장세를 보이고 있다. 러시아 소비자들 사이에서 스트레스 등으로 인한 탈모·모발 손상 문제가 확산되면서, 영양 마스크·헤어오일·스타일링 폼 수요가 빠르게 늘고 있다. 인기 브랜드로는 Weleda(스위스), La’dor(한국), The Act(러시아), Ollin Professional(러시아), TIGI Bed Head(미국) 등이 있다.

기술적 측면에서는 새로운 혁신 성분과 안티에이징 제품이 핵심 트렌드로 부상하고 있다. PDRN(연어 DNA), 마이크로니들, 레티놀 등 고기능 활성 성분을 적용한 제품이 주목받고 있으며, 조사에 따르면 러시아 여성의 약 32%가 정기적으로 안티에이징 제품을 사용하고 있다. 특히 이 중 절반 가까이는 35세 이전부터 관련 제품을 사용하기 시작한 것으로 나타났다.

 

온라인 마켓플레이스, 인플루언서 마케팅의 영향력도 빠르게 확대되고 있다. 제품 인지도 확보와 신제품 홍보에서 디지털 플랫폼의 역할이 커지면서, 브랜드들은 SNS 기반 홍보와 콘텐츠 마케팅을 강화하는 추세다.

 

종합적으로, 러시아 화장품 시장은 양적 성장보다 질적 전환이 중심이 되는 성숙기로 진입하고 있다. 소비자는 대량 소비에서 벗어나 제품의 성분, 기능, 가치에 집중하는 선택적 소비로 이동하고 있으며, 이에 따라 브랜드들은 △기능 중심의 제품 라인업, △투명한 성분 표시와 직관적 패키지, 디지털 채널 운영 강화, △가격 경쟁력 확보 등을 통해 시장 변화에 대응하고 있다.

참가기업 인터뷰

 

KOTRA 모스크바무역관에서는 InterCHARM 2025에 참가한 △러시아 내 한국 화장품 유통업체, △중국 화장품 수출·제조업체, △프랑스 향수 유통업체, △일본 건강기능식품 유통업체 인터뷰를 통해 시장 동향과 해당 기업의 전략을 살펴봤다.

 

(1) Korean Butik

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

저희 Korean Butik은 2019년 설립 이후 6년 넘게 러시아 시장에서 한국 화장품을 공식 유통하고 있는 기업입니다. 현재 B2B와 B2C 전 부문에 걸쳐 안정적인 판매망을 운영하고 있습니다. 주요 물류창고와 매장은 소치, 톰스크 등에 있으며, 기초 화장품부터 헤어·색조 제품까지 폭넓은 제품군을 취급하고 있습니다. 주요 브랜드로는 ROM&ND, VT Cosmetics, ANUA, Celimax, Round Lab 등이 있으며, NINE LESS, W.Dressroom은 당사가 독점 유통계약을 체결해 유통 중입니다. 저희는 단순히 화장품을 판매하는 데 그치지 않고, 한국식 스킨케어 문화와 철학을 러시아 시장에 소개하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 통해 러시아 소비자에게 한국 뷰티산업의 혁신성과 트렌드를 꾸준히 알리고 있습니다.

 

Q2. 러-우 사태 이후 시장 환경에는 어떤 변화가 있었나요?

 

물류 체계가 복잡해지고, 수입 비용이 전반적으로 상승했습니다. 특히 한국산 헤어케어 제품과 샴푸의 경우 35%의 비우호국 특별관세를 적용받게 되면서 제품의 최종 가격과 소비자 구매력에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 그럼에도 불구하고 한국 화장품에 대한 수요는 오히려 증가했습니다. 불확실한 시기일수록 소비자들이 품질이 검증된 신뢰할 수 있는 브랜드를 선호하기 때문입니다.

저희는 이에 대응해 새로운 물류 루트를 구축하고 운영 프로세스를 최적화했으며, 러시아의 체스니 즈낙(Честный ЗНАК) 라벨링 제도에도 신속히 적응했습니다. 초기에는 다소 어려움이 있었지만 현재는 안정적으로 시스템을 운영하고 있습니다.

 

Q3. 현재 러시아 소비자들 사이에서 주목받는 트렌드와 인기 제품은 무엇인가요?

 

최근 러시아 뷰티시장은 빠르게 성장하면서 동시에 소비자들의 기준이 한층 높아지고 있습니다. 이제 소비자들은 브랜드명이나 포장보다 제품의 성분, 효능, 가격 대비 가치를 중점적으로 봅니다. 특히 마이크로니들, PDRN, 엑소좀 등 혁신 성분이 함유된 기능성 화장품이 큰 인기를 얻고 있습니다. 이러한 성분은 안티에이징 및 피부 재생 제품군에 주로 사용되며, 러시아 소비자들도 이에 대한 이해도가 높습니다. 최근 주목받는 브랜드로는 Celimax, Round Lab, VT Cosmetics 등이 있으며, 이들은 인플루언서 마케팅과 SNS 협업을 적극 활용해 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.

또한 색조 화장품의 수요도 빠르게 증가하고 있습니다. 특히 ROM&ND 브랜드의 성공 이후 한국 색조 브랜드에 대한 관심이 급속히 확산됐습니다. 현재 색조 제품은 당사 포트폴리오 내 핵심 품목으로 자리 잡았습니다. 아울러 소비자들은 심미성과 지속가능성을 동시에 중시하며, 유리 용기나 감각적인 디자인의 패키지를 선호하는 경향이 두드러집니다.

 

Q4. 한국 기업과의 추가적인 협업에도 관심이 있으신가요?

 

저희는 한국 기업들과의 협업에 매우 적극적인 입장입니다. 특히 헤어케어와 안티에이징 분야의 신흥 브랜드에 관심이 많으며, KOTRA를 통해 제안받는 신규 브랜드들을 품질, 가격대, 마케팅 잠재력 측면에서 종합적으로 검토하고 있습니다. 대형 브랜드뿐 아니라 성장 가능성이 있는 중소 브랜드와의 협력에도 열려 있으며, 현지 시장에 맞춘 전략과 적극적인 협력 의지만 있다면 충분히 성공할 수 있다고 생각합니다.

 

Q5. 한국 기업이 러시아 진출 시 주의하거나 강화해야 할 부분으로는 무엇이 있을까요?

 

러시아 시장은 규모가 크지만, 가격·효과·브랜드 신뢰의 균형이 중요합니다. 특히 헤어케어 분야는 중간 가격대 브랜드가 부족해, 한국 기업들에게 유망한 기회가 될 수 있습니다.

무엇보다 러시아 시장에서의 성공은 적극적인 마케팅과 현지 파트너십에 달려 있습니다. 단순히 제품을 공급하는 것만으로는 한계가 있으며, 인플루언서 협업, PR 활동, 샘플 프로모션 등 다양한 마케팅 활동이 병행되어야 합니다. 러시아 소비자들은 SNS 콘텐츠, 리뷰, 비주얼, 스토리텔링에 매우 민감하게 반응합니다. 브랜드의 이야기를 진정성 있게 전달할 수 있는 기업이 더 빠르게 신뢰를 얻고 충성 고객을 확보할 수 있습니다.

 

(2) GUANGDONG BAWEI BIOTECH

부스 사진
업체명	GUANGDONG BAWEI BIOTECH
국적	중국
업종	기초화장품 및 OEM/ODM

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

저희 Guangdong Bawei Biotechnology는 2006년에 설립된 중국의 대표적인 풀사이클 화장품 제조업체입니다. OEM·ODM 방식으로 제품을 생산하며, 기획부터 포뮬러 개발, 패키지 디자인, 완제품 생산까지 전 과정을 자체 수행하고 있습니다. 현재 생산시설 규모는 8만㎡ 이상으로, 전 세계 50여 개국의 고객사와 협력 중입니다. 주요 제품군은 스킨케어, 색조 화장품, 자외선 차단제, 향수 등이며, 자사 브랜드 Freshening은 이미 베트남과 인도네시아 등 아시아 시장에 진출해 있습니다.

 

Q2. 러-우 사태 이후 시장 환경에는 어떤 변화가 있었나요?

 

지정학적 변화 이후 러시아 기업들의 아시아 OEM 생산 수요가 급격히 증가했습니다. 특히 중국은 품질, 비용, 인증 측면에서 안정적인 대안으로 부상하고 있습니다. 많은 러시아 브랜드가 공급망 다변화를 추진하면서, 저희 Bawei처럼 인증을 갖춘 제조업체에 대한 수요가 크게 늘었습니다. 저희는 공식 인증을 보유한 상장 기업으로, 러시아 파트너들에게 신뢰성 높은 OEM 서비스를 제공하고 있습니다.

예를 들어, 저희는 러시아의 체스늬 즈낙(Честный ЗНАК) 라벨링 제도에 맞춰 중국 내 공장에서 직접 라벨을 부착한 상태로 출하합니다. 러시아 현지에서 마킹을 진행할 경우 약 3개월이 걸리지만, 저희는 생산단계에서 즉시 라벨링을 완료하므로 시간과 비용을 모두 절감할 수 있습니다. 이러한 방식은 러시아 수입업체 입장에서도 매우 효율적입니다.

 

Q3. 러시아 시장에는 언제 진출하셨나요?

 

저희는 2022년 이전부터 러시아 고객사들과 협력을 시작했습니다. 현재는 다수의 러시아 브랜드와 OEM·ODM 계약을 체결해 자체 브랜드 제품 생산을 지원하고 있습니다. 수요가 가장 높은 품목은 파운데이션, 세럼, 크림이며, 특히 보습·안티에이징·피지 조절 기능을 강화한 제품군이 인기가 높습니다.

 

Q4. 러시아 시장에서 가장 유망하다고 생각하는 귀사 제품은 무엇인가요?

 

러시아 시장에서는 활성 성분(펩타이드, 히알루론산 등)을 함유한 파운데이션과 세럼 제품군이 가장 성장 가능성이 높다고 생각합니다. 고품질 성분과 합리적인 가격대를 동시에 갖추고 있어, 가성비를 중시하는 러시아 소비자에게 인기가 있을 것으로 생각됩니다. 또한 가볍고 통기성이 좋은 제형, 다양한 피부 타입과 기후에 적합한 텍스처, 자연스러운 커버력과 스킨케어 효과를 결합한 콘셉트로 현지 트렌드와도 잘 맞습니다. 최근 러시아 소비자들이 메이크업과 스킨케어의 경계를 허무는 하이브리드 제품에 관심을 보이고 있어, 이러한 제품의 성장 잠재력이 크다고 보고 있습니다.

 

Q5. 러시아 시장 진출에 있어 중요한 전략으로는 어떤 것이 있을까요?

 

저희는 투명성과 현지 적응력이 러시아 시장 진출의 핵심이라고 생각합니다. 러시아 시장은 품질, 인증, 친환경성에 대한 요구 수준이 높아지고 있기 때문에, 중국 기업들은 국제 표준을 준수하는 동시에 현지 맞춤형 솔루션 개발에 적극 투자해야 합니다.

최근에는 단순한 위탁생산을 넘어, 러시아 브랜드와 공동 프로젝트를 통해 맞춤형 제품을 개발하고 있습니다. 현지 소비자 기호를 반영한 포뮬러 설계와 패키지 디자인, 마케팅 및 브랜딩 지원까지 함께 수행합니다. 앞으로는 Made in China 화장품의 이미지를 고품질·고기술력 중심으로 강화하기 위해 현지 파트너와의 공동 브랜딩 및 홍보 캠페인도 확대할 계획입니다.

 

(3) Ocean International Trade

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

저희 Ocean International Trade는 유럽과 아시아의 화장품 브랜드를 해외 시장에 유통·홍보하는 데 특화된 국제 화장품 유통사입니다. 현재 전 세계 19개 이상의 브랜드와 협력하고 있으며, 니치 향수(niche perfume)와 가정용 헤어 염색제(Color & Soin)를 포함한 다양한 제품을 공급하고 있습니다.

러시아 시장에서는 프리미엄 향수와 천연 성분 기반의 친환경 헤어 염색제를 주요 품목으로 유통하고 있습니다. 특히 모스크바의 프리미엄 백화점 TSUM을 비롯한 고급 소매 채널을 통해 제품을 선보이고 있으며, 안전성과 친환경성을 모든 제품 운영의 최우선 가치로 삼고 있습니다.

 

Q2. 러-우 사태 이후 시장 환경에는 어떤 변화가 있었나요?

 

분쟁 이후 제재와 물류 제약으로 인해 여러 어려움이 있었지만, 저희는 대체 경로를 통해 문제를 해결했습니다. 현재는 CIS(독립국가연합) 국가를 경유한 수입과 결제 시스템을 통해 공급을 안정적으로 유지하고 있습니다. 가장 어려운 부분은 신규 브랜드 등록과 체스니 즈낙(Честный ЗНАК) 라벨링 절차입니다. 특히 천연 성분 기반 제품의 경우 일반 제품보다 인증 과정이 까다롭고 시간이 오래 걸립니다. 저희의 대표 제품인 무암모니아 천연 헤어 염색제는 약국에서도 판매 가능한 수준의 안전성을 갖춘 제품으로, 이러한 특성 때문에 추가적인 품질 검증과 인증 절차가 필수적입니다.

 

Q3. 러시아 시장에는 언제 진출하셨나요?

 

저희는 약 3년 전부터 러시아 시장에 본격적으로 진출했습니다. 그동안 현지 리테일러, 물류 파트너, 유통사와 안정적인 협력 네트워크를 구축했으며, 현재는 골드 애플(Gold Apple) 등 주요 유통망 입점 확대와 온라인 플랫폼 내 브랜드 인지도 강화에 주력하고 있습니다.

 

Q4. 귀사의 가격대와 러시아 소비자에 맞춘 타깃 전략은 무엇입니까?

저희 제품은 주로 중가~프리미엄급에 속하며, 품질·안전성·브랜드 개성을 중시하는 소비자를 주요 타깃으로 하고 있습니다. 향수 부문에서는 대중 브랜드보다 개성과 스토리를 중시하는 젊은 세대 중심으로 니치 향수 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 최근 젊은 세대는 자신의 정체성을 표현할 수 있는 독창적인 향을 선호합니다.

헤어케어 부문에서는 암모니아나 자극성 화학 성분이 없는 친환경 염색제에 대한 수요가 꾸준히 늘고 있습니다. 러시아 소비자들은 천연 원료·안전성·환경 영향을 제품 선택의 기준으로 삼는 경향이 강합니다. 이에 저희는 글로벌 프리미엄 품질을 유지하면서도, 러시아 소비자의 취향과 구매력에 적합한 가격대를 제시하고 있습니다.

 

Q5. 러시아 소비자들은 주로 어떤 향수를 선호하나요?

 

러시아는 광대한 영토와 다양한 기후를 가진 나라로, 지역별로 선호하는 향조가 다소 다릅니다. 그러나 모스크바 등 서부 대도시를 중심으로 보면, 풍부하며 지속력이 강한 향을 선호하는 경향이 있으며, 특히 오리엔탈, 우디, 레더 계열이 여전히 높은 인기를 유지하고 있습니다. 

한편, 최근 젊은 세대를 중심으로 가볍고 신선한 플로럴·시트러스 계열 향수에 대한 선호도 증가하는 등 일상 속 ‘가벼운 럭셔리’를 즐길 수 있는 제품을 찾는 경향이 있습니다. 또한 러시아 소비자들은 최근 향수의 성분, 원산지, 브랜드 철학에 대해 더 많은 관심을 보이고 있으며, 천연 원료 기반의 유럽산 향수 브랜드에 대한 신뢰도가 꾸준히 높아지고 있습니다.

(4) Fine Japan Premium

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

저희 Fine Japan Premium은 일본 FINE JAPAN 브랜드의 러시아 및 CIS 지역 공식 독점 유통사입니다. 오랜 기간 프리미엄급 일본산 건강기능식품(뉴트라슈티컬)과 화장품을 현지 시장에 소개해왔습니다. 주요 제품은 콜라겐, 비타민, 콘드로이틴, 피부·모발·관절 건강 관련 기능성 제품, 그리고 과학적으로 효능이 입증된 바이오 보충제 등으로 구성되어 있습니다. 모든 제품은 국제 품질인증을 취득했으며, 임상 연구와 데이터를 기반으로 과학적 신뢰성과 안전성을 확보하고 있습니다. 현재 모스크바·상트페테르부르크 등 주요 도시의 약국 체인, 온라인 마켓플레이스, 의료·미용 클리닉과 협력 중이며, 대형 유통망뿐 아니라 중소 파트너와도 유연한 거래 구조를 운영하고 있습니다. 

 

Q2. 러-우 사태 이후 시장 환경에는 어떤 변화가 있었나요?

 

2022년 이후 가장 큰 변화는 물류 및 통관 절차의 복잡화였습니다. 일본에서 러시아로의 수입 과정에서 인증 및 세관 절차가 다소 길어졌지만, 저희는 공식 경로를 통한 안정적 공급 체계를 유지하며 정상적으로 운영을 이어가고 있습니다.

또한 최근 러시아에서는 의식적 소비(Conscious Consumption)와 효능이 검증된 건강기능식품에 대한 관심이 뚜렷하게 높아지고 있습니다. 이러한 소비 트렌드는 품질과 신뢰를 중시하는 일본식 제조 철학과 완벽히 맞물려, 일본 제품의 경쟁력을 강화하는 요인으로 작용하고 있습니다.

 

Q3. 귀사 제품이 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇인가요?

 

Fine Japan의 제품은 △과학적 접근 △일본의 기술력 △청정 원료라는 세 가지 핵심 요소를 결합하고 있습니다. 모든 제품은 인체의 생리적 특성을 고려해 유효성분의 흡수율을 극대화하도록 설계되었으며, 단순히 영양소를 섭취하는 단계를 넘어 체내 흡수와 작용까지 고려한 과학적 포뮬러를 적용하고 있습니다.

대표 제품인 ‘Fine Premium 콜라겐’은 일본 내 국제 전시회에서 혁신성과 높은 흡수율을 인정받아 어워드를 수상했으며, 꾸준한 복용을 통해 장기적인 효과를 기대할 수 있도록 3~6개월 단위의 프로그램이 설계되어 있습니다. 저희는 저가 경쟁이 아닌 품질·효과·안전성 중심의 브랜드 신뢰 구축을 목표로 합니다. “가격이 아닌 가치로 경쟁한다”는 철학 아래, 일본 내 오랜 브랜드 명성과 기술력을 기반으로 러시아 시장에서도 프리미엄 이미지를 유지하고 있습니다.

 

Q4. 러시아 시장 진출 시 가장 중요한 고려사항은 무엇이라고 보시나요?

 

무엇보다 러시아 소비자 심리를 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 러시아 소비자들은 품질이 확실하다면 기꺼이 비용을 지불하지만, “왜 비싼지”를 납득할 수 있는 명확한 근거와 설명을 원합니다. 따라서 성분, 제조 공정, 효과에 대한 투명한 정보 제공과 함께 소비자 교육(제품 이해도 제고)이 성공의 핵심 요소입니다.

또한 온라인 시장의 빠른 성장도 주목할 만합니다. 러시아 소비자들은 약국 체인뿐 아니라 Ozon, Wildberries 등 주요 마켓플레이스에서 구매 전후 후기를 꼼꼼히 확인하기 때문에, 제품 후기 관리와 신뢰도 확보가 필수적입니다. 아울러 현지 인증 절차와 법적 요건을 충분히 사전 검토해, 공급 과정에서 지연이나 리스크가 발생하지 않도록 철저히 준비해야 합니다.

 

Q5. 이번 InterCHARM에 일본 브랜드 중 귀사만 유일하게 참가한 이유는 무엇인가요?

 

여러 측면에서 설명할 수 있습니다. 우선 일본 기업들은 매우 높은 품질 기준과 엄격한 절차를 갖추고 있어 해외 진출에 신중한 편입니다. 중국과 한국 브랜드는 이미 러시아 시장에서 활발히 활동 중이지만, 일본 제품은 여전히 생소하며 고가 프리미엄 이미지가 강합니다. 또 일본 기업들은 파트너 선정에도 다소 보수적으로 접근하다 보니 시간이 소요되는 경우가 많습니다.

저희 Fine Japan은 공식 인증과 서류 절차를 완비한 정식 유통 체계를 구축한 몇 안 되는 일본 브랜드 중 하나입니다. 저희는 러시아 시장을 도전적이지만 잠재력이 큰 시장으로 보고 있으며, 장기적인 신뢰 구축을 통해 ‘일본 건강기능식품 = 신뢰할 수 있는 제품’이라는 인식 확산을 목표로 하고 있습니다.

 

시사점

 

InterCHARM 2025는 러시아 뷰티 시장의 변화 방향과 함께, 해외기업이 현지 시장에서 어떤 전략을 취해야 하는지를 시사했다. 러시아 시장 진출을 위해서는 단순한 수출 확대가 아니라 산업 구조와 변화하는 제도에 대한 이해를 바탕으로 한 현지화가 필요하다.

 

우선, 현지 유통망과의 협력 체계 구축이 필수적이다. 러시아에서는 약국 체인, 대형 리테일, 온라인 플랫폼 등 다양한 유통 경로가 활용되고 있으며, 이들과의 파트너십은 단순한 판매 채널 확보를 넘어 제품 인증·라벨링·마케팅·물류관리 등 공급망 전 과정과 연결되어 있다.

 

둘째, 제품의 효능 입증과 소비자 신뢰 확보가 경쟁력의 핵심 요소로 부상했다. 최근 러시아 소비자들 사이에서는 브랜드 인지도보다 성분의 투명성, 과학적 근거, 실제 효과를 중시하는 경향이 커지고 있다. 따라서 기업들은 제품의 기능성과 안전성을 객관적으로 설명할 수 있는 자료와 스토리라인을 강화할 필요가 있다.

 

셋째, OEM·ODM 기반의 진출 모델이 현실적인 대안으로 자리 잡고 있다. 이번 전시회에서도 많은 아시아 기업들이 완제품 브랜드보다는 OEM·ODM 생산 파트너로 참여하는 등 유통 여건과 수요 변화에 대응 가능한 유연한 방식을 택하고 있다. 이는 불확실성이 높은 시장 환경에서 비용 효율성과 지속 가능성을 동시에 확보할 수 있는 구조로 평가된다.

 

마지막으로, 러시아 시장 진출 시 규제와 물류, 가격경쟁력 등을 철저히 고려해야 한다. 체스니 즈낙(Честный ЗНАК) 라벨링, 인증, 관세, 물류비용 등은 시장 진입의 실질적인 장벽이 될 수 있다.

 

러시아 소비자는 프리미엄 제품에 대한 지불 의사가 높지만, 가격에 상응하는 실질적 가치를 기대한다. 따라서 장기적으로 기능성과 전문성 중심의 제품 포트폴리오 구축, 약국·전문 살롱·온라인 플랫폼 등 다양한 유통 경로 확보, 현지 파트너와의 공동 마케팅을 통해 시장 신뢰를 구축해야 할 것이다.

 

* 참고: 연관 해외시장뉴스

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자료: InterCHARM 공식 웹사이트, RBC, 1prime, buro247, 참가기업 인터뷰, KOTRA 모스크바무역관 자료 종합