전시회 스케치

<전시회 개요>

[자료: 전시회 홈페이지]

<전시회 전경>

[자료: KOTRA 오사카무역관]

2025년 9월 24일(수)부터 3일간, 인텍스 오사카 전시장에서 제6회 LIFE STYLE WEEK OSAKA가 개최됐다. 올해로 여섯 번째를 맞이한 이번 전시회에는 한국 11개사를 포함해 총 216개 기관 및 기업이 참가했으며, 1만6140명의 참관객이 방문했다.

이번 전시회는 헬스&뷰티 굿즈 엑스포 등 6개 분야로 구성됐다. 올해는 아시아 OEM 공장 엑스포(Lifestyle Sourcing Expo Osaka)와 설레는 디자인 패키지 엑스포(STYLE x DESIGN Packaging Expo)가 신설됐다.

LIFE STYLE WEEK OSAKA는 선물, 문구, 가정용품, 패션 등 라이프스타일 소비재를 중심으로 한 B2B 전시회로 서일본 지역의 제조업체, 유통업체, 소매업체들이 대거 참가한다. 또한 화장품 및 미용용품 전문 전시회인 COSME WEEK와 동시 개최돼 드럭스토어와 편집숍 바이어들의 방문을 유도하고 있다. 이와 함께 세계 각국의 식품과 음료가 함께 소개돼 고급 선물을 찾는 서일본 지역 바이어들에게 신상품 발굴의 좋은 기회를 제공하고 있다.

전시회를 통해 엿본 트렌드

야노경제연구소의 조사에 따르면, 2022년도 크라우드펀딩 전체 시장 규모는 약 1910억 엔으로 추정된다. 이번 전시회에서도 크라우드펀딩을 통해 성공을 거두고 판로 확대를 위해 참가한 기업이 다수 눈에 띄었다. 신제품 홍보나 수입 제품의 인지도 제고를 위해 크라우드펀딩을 적극 활용하는 중소기업이 많다는 인상을 받았다.

헬스케어 제품을 한국에서 수입하는 R사 역시 크라우드펀딩을 통해 성공한 신생 기업이다. 담당자에 따르면 드럭스토어나 대형 잡화 체인점 납품을 목표로 이번 전시회에 참가했다고 한다. 신생 기업이나 유통망이 제한적인 중소기업에 크라우드펀딩은 점차 효과적인 비즈니스 수단으로 자리 잡는 듯하다.

이번 전시회에서는 공업 부품 등 B2B 중심의 사업을 전개해 온 제조기업들이 자사 기술력을 바탕으로 자체 제품을 개발해 B2C 시장에 진출하려는 사례도 관찰됐다. 참가 기업 중에는 크라우드펀딩 경험이 있는 곳도 많았으며, 이들이 선보인 소비재 제품에는 대량 생산품에서는 느낄 수 없는 제조업체 특유의 장인정신과 개성이 담겨 있었다.

<참가기업 (B2B 제조 기업)>

[자료: 기업 홍보 자료, KOTRA 오사카 무역관]

기업 인터뷰

KOTRA 오사카무역관은 참가기업 대상으로 인터뷰를 진행했다.

<참가기업 R 사(건강기구)>

<크라우드펀딩 운영사 M 사>

[자료: 기업 인터뷰, 기업 홍보 자료]

시사점

라이프스타일 위크(Life Style Week)는 생활 잡화 종합 전시회로, 매년 도쿄와 오사카에서 각각 세 차례 개최된다. 일반적으로 소비 인구와 구매력 등 시장 규모를 고려하면, 지방 도시인 오사카보다 수도권인 도쿄가 훨씬 크다는 점은 쉽게 짐작할 수 있다. 그렇다면 왜 많은 기업이 굳이 오사카 전시회에 참가하고, 또 바이어들이 참관하는 것일까? 부스 비용만 해도 70만 엔이 넘는 점을 고려하면, 바이어가 더 많이 모이는 도쿄 전시회에 참가하는 편이 더 합리적으로 보인다.

이와 관련해 참가 기업 F사의 담당자는 KOTRA 오사카무역관과의 인터뷰에서 “바이어와 깊이 있게 이야기를 나누기에는 오사카 전시회가 더 효과적이다."라고 말했다. 그는 이어, "도쿄 전시회에도 참가한 적이 있지만 방문객 수는 많아도 인상 깊은 상담은 적었다. 전시회 이후 이메일을 보내도 회신이 거의 없었다. 판매 실적이 없으면 대화가 진전되기 어렵다. 반면 오사카 전시회는 바이어와 실제로 이야기를 나누고 반응을 살피기에는 좋은 기회라고 생각한다”라고 말했다.

KOTRA 오사카무역관에서는 바이어의 입장도 들어봤다. 수입 바이어 A사 상품부 담당자는 “도쿄 전시회에는 다양한 제품을 보기 위해 이틀 동안 방문한다. 하루로는 전시 규모가 커서 모든 부스를 볼 수 없고, 상담 시간도 제한적이기 때문이다. 반면 오사카 전시회에 갈 때는 상담할 기업을 어느 정도 사전에 정해 목적을 가지고 방문하는 경우가 많다. 규모는 작지만 우수한 제품을 만드는 기업, 실적은 적어도 성실히 대화하는 기업이 많다는 점에서 바이어 입장에서도 오사카 전시회는 의미가 있다. 또한 현장에서 OEM 가능성 등 구체적인 논의를 하면서 제조업체로부터 새로운 아이디어를 얻는 경우도 있다. 전시회마다 특징이 다르기 때문에 단정할 수는 없지만, 도쿄와 오사카 전시회 모두 각자의 장점이 있다고 본다”라고 말했다.

결국 전시회 참가 목적에 따라 많은 명함을 얻는 것이 중요한지, 아니면 적은 기회라도 깊이 있는 대화를 나누는 것이 중요한지는 달라질 것이다. 크라우드펀딩에서 성공을 거둔 뒤 자신감을 얻어 전시회에 참가하는 기업도 많다. 크라우드펀딩을 통해 구매자의 연령, 지역, 성별 등의 데이터를 파악할 수 있어, 전시회에서 어떤 방식으로 제품을 어필할지 사전에 전략을 세울 수 있기 때문이다.

이처럼 적극적으로 시장 정보를 수집하고 바이어와의 대화를 통해 인사이트를 얻는 자세가 성공의 지름길이 된다. 그런 의미에서, 바이어와 충분한 시간을 들여 심도 있는 대화를 나눌 수 있는 오사카 전시회는 기업에 매우 긍정적인 기회가 될 것이다.

자료: 전시회 및 기업 홈페이지, 야노경제연구소, 기업 홍보 자료, KOTRA 오사카무역관 종합