제품명 및 HS코드

전 세계 시장 동향

전 세계 콘택트렌즈 시장 규모는 2024년 141억 8000만 달러에서 2032년 221억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 5.70%로 나타났다. 이러한 성장은 시력 교정과 눈 미용에 대한 소비자 관심 증가에 기인하며, 콘택트렌즈가 의료적 목적뿐만 아니라 미용적 목적에도 널리 선택되어 전통적인 안경보다 선호되는 대안으로 자리 잡고 있다.

<2024~2032년 전 세계 콘택트렌즈 시장 규모>

(단위: US$ 십억)

[자료: Databridge]

러시아 시장 동향

Statista 자료에 따르면 2025년 러시아 콘택트렌즈 시장 규모는 약 4억 7736만 달러에 이를 것으로 예상되며, 2025년부터 2029년까지 연평균 성장률(CAGR)은 4.38%로 전망된다. 이에 따라 렌즈 용액에 대한 수요도 자연스럽게 증가하는 추세이다. 현재 러시아 시장에는 약 50종의 다양한 렌즈 용액이 유통되고 있으나, Alcon, Bausch & Lomb, Johnson & Johnson 등 서방 기업들이 오랫동안 시장을 주도해왔다.

그러나 러시아-우크라이나 사태 이후 대러 제재로 인해 서방산 렌즈 용액 공급이 부족해지면서, 해외 공급업체에 대한 의존도를 낮추고자 러시아는 자국산 제품의 시장 점유율을 확대하는 추세이다. 한 예로, 모스크바 인근 두브나 특별경제구역(SEZ)에 위치한 Okvision사는 콘택트렌즈 용액 생산 공장을 건설하고 신기술 개발에 나서며 국내산 제품 점유율 확대에 힘쓰고 있다. 이처럼 러시아는 수입 대체 정책, 가격 대비 품질 향상, 효과적인 마케팅 전략을 통해 국내 시장에서 입지를 강화하고 있다.

<2018~2029년 러시아 콘택트렌즈 시장 규모>

(단위: US$ 백만 )

[자료: Statistia]

경쟁 동향(해외 주요국 제품)

[자료: Wildberries]

경쟁 동향(자국산 제품)

[자료: Wildberries]

유통 구조

러시아의 주요 유통 채널은 안경 전문점, 약국, 그리고 EApteka, Apteka.ru, Yandex.Market, Ozon, Gold Apple 등 온라인 플랫폼이다. 러시아에는 약 6000개의 안경점이 있으며, 대부분의 대형 체인점은 전국 여러 지역에 광범위하게 진출해 있지 않고 일부 지역에만 집중되어 있다. 특히 우랄, 시베리아, 극동, 볼가, 북캅카스 지역에서는 지역 현지 업체들이 시장을 장악하고 있어 대형 체인점의 진출이 매우 적다. 반면 모스크바나 상트페테르부르크와 같은 중앙 및 북서부 지역에서는 대형 체인점들이 시장에서 높은 점유율을 확보하고 있다.

<러시아 주요 온라인 플랫폼>

[자료: 각 사 사이트]

<약국 내 제품 진열대>

[자료: KOTRA 블라디보스톡무역관]

주재국 수입 동향

Globus Ved 통계에 따르면, 콘택트렌즈 용액의 총 수입액은 2022년에 1937만 달러, 2023년에 2285만 달러, 2024년에 2382만 달러로 증가했다. 한편, 러시아-우크라이나 사태 이후 서방 제재로 인해 러시아에서 해외 공급업체 의존도를 줄이기 위한 수입 대체가 본격화되고 있다.

<2022-2024년 대러 콘텍트렌즈액 수입 동향>

(단위: US$ 천)

 [자료: Globus Ved]

관세율 및 필요 인증

<러시아 Hs Code 3307900001 수입 세율> 

[자료: Alta.ru]

러시아 시장에서 콘택트렌즈 용액을 유통하려면, 러시아 보건부에서 발급하는 등록증(РУ, Registration Certificate)과 GOST R ISO 14534–2013(ГОСТ Р ИСО 14534–2013) 기준에 따른 적합성 선언서(Declaration of Conformity)를 모두 갖추어야 한다. 

전망 및 시사점

콘택트렌즈는 젊은 층과 활동적인 소비자들 사이에서 시력 교정 수단으로 점차 인기를 얻고 있으며, 이에 따라 고품질 렌즈 관리용액에 대한 수요도 꾸준히 증가하고 있다. 그러나 아직까지 러시아 시장에서는 아직 고품질 국산 콘택트렌즈 용액 제조업체가 부족하여 대부분의 제품이 해외에서 수입되고 있다. 비록 러시아산 제품이 시장 점유율을 확대하려는 노력이 지속되고 있으나, 취약한 생산 기반, 대러 제재로 원자재 공급 제한, 광고 및 제품 홍보 부족 등 마케팅 측면의 문제들이 시장 점유율 확대를 저해하는 주요 요인으로 작용하고 있다. 또한, 자국산 제품은 외관과 상품성 면에서 해외 제품에 비해 경쟁력이 떨어지고, 일부 소비자들 사이에서는 국산 제품에 대한 신뢰 부족도 큰 장애 요인으로 남아 있다.

이렇듯 러시아 시장은 Alcon, Bausch & Lomb, Johnson & Johnson 등 글로벌 주요 기업들과의 경쟁과 러시아 정부의 수입 대체 정책 등 여러 도전에 직면해 있다. 하지만 한국산 제품은 품질에 대한 현지인들의 긍정적인 인식을 얻고 있어, 가격 경쟁력이 있는 고품질 제품을 개발하고 마케팅 역량을 강화한다면 러시아 시장 진출에 유리한 위치를 차지할 수 있을 것으로 전망된다. 따라서 러시아 콘택트렌즈 용액 시장에서 성공하려면, 제품 품질을 꾸준히 유지하는 동시에 가격 경쟁력을 확보하고, 효과적인 마케팅 전략으로 소비자 신뢰를 쌓아야 한다. 이러한 노력이 뒷받침된다면 한국산 제품은 러시아 시장에서 점유율을 확대하고 장기적인 성장 기반을 마련할 수 있을 것이다.

자료: Databridge, Statistia, Globus Ved, Wildberries, Alta 및 KOTRA 블라디보스톡무역관 종합