이스라엘은 원자재 및 산업제 수입국이다. 첨단기술 제조산업 분야가 이스라엘 제조 산업 총 생산액에서 가장 큰 비중을 차지하며, 제조 기술 수준별 산업에서 유일하게 무역흑자를 유지하고 있다. 제조업은 이스라엘 경제에서 두 번째로 큰 비중을 차지하지만, 작은 내수시장 규모의 한계로 인해 일정 수준의 경제 규모 실현에는 어려움이 있다. 따라서 이스라엘 제조 산업 분야는 제조 기반 확충을 위한 첨단 기술 및 장비 개발을 위한 하이테크 도입 및 통합을 촉진시키는데 중점을 두고 있다. 이와 같은 배경을 바탕으로 2024 New-Tech Exhibition은 이스라엘의 제조 산업 구조를 잘 반영하는 전시회로 여겨진다.

전시회 개요

지난 5월 28일~29일, 이스라엘 하이테크·전자 부품 분야 최대 규모 전시회인 2024 New-Tech Exhibition이 개최됐다. New-Tech Exhibition은 본래 업계를 선도하는 국내외 기업이 참가하는 국제 전시회로 매회 개최된다. 그러나 지난해부터 이어져 온 이스라엘-하마스 사태로 올해는 이스라엘 기업 위주로 참가했다. 중국 기업 3곳을 포함해 전체 약 130 개 업체가 참가했으며, 주최측 추산 방문자 수는 1만~1만5000명이었다. 올해 주요 참가자들은 국장 및 의료 산업 공장 자동화 기기 및 전자 통합 기기 제품 관련 제조업체, 대리업체, 유통업체, 제품 및 서비스 공급 업체 및 업계 관련자 등인 것으로 나타났다.

<New-Tech Exhibition 2024 개요>

[자료: 전시회 홈페이지]

<New-Tech Exhibition 2024 현장 스케치>

[자료: KOTRA 텔아비브 무역관]

참가 기업 현장 인터뷰

1) Tamuz Electronics

www.tamuz-ele.com

취급 품목: 케이블 어셈블리, 전원 모듈, 배터리 및 앰프, 충전기, 스위칭 전원 공급 장치, 독특한 전원 솔루션

수입 대상국: 독일, 프랑스, 캐나다, 미국, 한국

Tamuz의 CEO D씨와 인터뷰 내용:

당사는 지난해 Interbattery 2023에 참가해 플렉서블 배터리(Flexible battrey)를 생산하는 L기업, 케이블 러그 및 단자용 전기 화재 예방 튜브(electrical fire prevention tubing for cable lugs and terminals)를 생산하는 E기업, 그리고 코인형, 파우치형 리튬이온 폴리머 배터리(Coin type, pouch type lithium-ion polymer batteries), 슈퍼커패시터(supercapacitors), 리튬(lithium thionyl chloride batteries) 등을 취급하는 3개의 한국 공급 업체를 대행하게 됐다. 당사는 이와 같은 해당 품목들을 주로 의료 분야와 이스라엘의 주요 국방 산업체에 납품하고 있다. 이 한국 기업과의 사업 관계에 전반적으로 만족하는 편이지만, 일부 한국 기업과는 소통이 조금 늦어져 다소 아쉽다. 하지만 일단은 현재 최대한 잘 대응해 나가고 있는 중이다. 

당 기업은 미국과 유럽 기업 및 공급사들 위주로 오랫동안 거래해 왔으나, 이제는 한국 기업과의 사업 관계도 확장해 나아갈 계획이다. 한국 공급사들의 가격은 중국 제품 대비 2배 정도 비싸지만 우리 고객사들의 수준을 만족시킬 수 있는 품질을 제공할 수 있고, 또한 우리 고객사들은 품질에 대한 가격을 기꺼이 지불하고 있다. 한국 기업은 특화된 제품이 요구되는 틈새 시장 수요에 대응할 수 있는 질 좋은 제품을 생산할 수 있는 장점도 있는 것으로 생각한다.

현재 전쟁의 영향으로 방위산업 분야에 대한 매출이 상승하고 있으며, 한국으로부터의 운송은 항공으로 이뤄지고 있어 운송도 문제가 되지 않는다. 납품일이 지켜지는 한 고객사들은 운송 비용 상승을 문제 삼지 않는다. 다만 현 시점 한국 기업과의 사업 관계 확장에 있어 염려되는 점은 한국 정부의 특정 수출 품목에 대한 제한 가능성 여부다.

2) Nisko technologies: Nisko Group(Nisko Projects, Nisko Electric, Ormic, Data JCE, Econtech)의 자회사

www.nisko-tech.com

취급 품목: RF 부품 케이블, 전력 증폭기, 위성 통신 제품, 안테나, G5 시스템용 테스트 측정 장비, 컴퓨터(ruggedized computers)

수입 대상국: 일본, 대만, 싱가포르, 독일 스페인, 스위스, 벨기에, 미국, 캐나다

관리 이사 A씨, RF & MW 솔루션 부분 관리자 S씨와 인터뷰 내용:

현재 한국의 I 기업(RF 증폭기)을 대행하며 만족스러운 거래를 하고 있다. 현재 전시 상황의 영향으로 당사는 터키와 네덜란드 거래사의 대금 지불 불이행 등의 약간의 마찰을 겪고 있으나, 전체적으로 평소와 다름없는 안정적인 사업 운영 상태가 유지되고 있다. 다행히 매출은 상승하고 있다. 한국 기업과의 거래도 항공 운송을 통해 원활하게 이뤄지고 있다. 한국 기업들은 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격에 공급할 수 있는 능력이 있는 것으로 판단돼 더 많은 한국 공급업체와의 사업 관계 확장을 원하고 있다.

당사가 한국 기업과 사업 관계 확장을 위한 거래 희망 품목은 △위성 통신 제품 및 광섬유(송신기, 전력 증폭기, TWT, 솔리드 스테이트, BUC 주파수 변환기, 업/다운 변환기, 위성 안테나, 마이크로파 안테나, G5 인터넷용 안테나 및 장비), △RF 수동 및 능동 구성 부품, 모든 주파수 범위용 RF 케이블, △G5 시스템용 측정 장비, 견고한 컴퓨터 및 군용 컴퓨터 등이다.

A씨는 오는 2024년 6월 16일~21일 워싱턴에서 열리는 IMS 2024 IEEE MTT-S Int‘l Microwave Symposium(https://ims-ieee.org/)에 참가할 계획이며, 참가한 한국 업체들과 만남도 적극적으로 추진할 예정이다.

3) PEI Gensis Israel

www.peigenesis.com

취급 품목: 케이블 어셈블리, 맞춤형 엔지니어링 커넥터, 센서 및 제어 장치, 도구 및 액세서리

수입 대상국: 미국, 프랑스, 스위스 등

해외 영업 이사 G씨와 인터뷰 내용:

미국과 유럽 제조사들이 당사의 주요 고객사다. 장기화되고 있는 이스라엘-하마스 사태의 영향으로 미국, 유럽 국가 등 국제 사회의 이스라엘에 대한 부정적인 입장도 표명되고 있으나, 당사와 미국 및 유럽 고객사들 간의 사업적인 관계는 변함없이 잘 지속되고 있다. 과거 한국 기업과 거래를 시도한 적이 있었으나, 당시 한국 업체의 보안 기술 문제 등으로 인해 거래가 성사되지 못한 적도 있다. 하지만 현재 제품 솔루션에 적합한 수준의 품질만 제공된다면 어떤 한국 기업과도 제한없이 거래할 의향이 있다. 물론 가격에 대한 부분이 조건에 맞는다면 OEM을 통한 한국 제품 취급도 한 방법이라고 생각한다. RF 커넥터와 산업용 센서 부분의 한국 제조사 및 공급사들과 사업 관계 확장의 문은 열려있다. 당사는 2024년 6월 17일~21일 파리에서 열리는 Eurosatory 2024(https://www.eurosatory.com/en/)을 방문할 예정이다.

시사점

이스라엘 전자 부품 산업은 국내 수요를 비롯해서 전 세계적의 제조사 및 공급사들과 네트워크를 통한 통합 기기 제조 또는 제품 공급을 주요 사업으로 하고 있다. 따라서 전문성을 바탕으로 합리적인 가격에 좋은 품질을 갖춘 제품을 제조 및 공급할 수 있는 거래처 발굴은 사업 운영에 매우 핵심적인 요소가 아닐 수 없다. 따라서 이스라엘 전자부품 산업의 미국과 유럽에 치우친 교역을 다변화하고 틈새시장 확보를 하기 위해 한국 기업 발굴 및 사업 관계 확대는 이스라엘 기업에 매우 유효한 전략으로 분석된다. 하지만 최근 이 분야 한-이 사업 관계 확장에 있어 국제 사회에서의 이해관계에 따른 특정 제품의 교역 제한에 대한 업계의 우려가 생겨나고 있다. 또한 경우에 따라 언어 문제로 인한 한국 기업과의 소통에 대한 어려움도 사업 협력 및 확장에 드물지 않은 장애 요소로 작용하는 것으로 나타났다.

단기적으로 이스라엘 내수 시장 규모만 고려한다면 교역 확대 가능성이 매우 제한적일 수 있지만, 자국의 세계적인 수준의 방위 산업체들과 글로벌 공급사 네트워크를 보유한 이스라엘 기업과의 유연한 거래 확보는 장기적으로 유망할 수 있을 것으로 보인다.

자료: 2024 New-Tech Exhibition 웹사이트, 무역관 자료 종합