전시회 개요

미국 최대 규모의 의료전시회, FIME(Florida International Medical Expo)가 지난 6월 21일부터 3일간 플로리다주 마이애미에서 개최됐다. 이번 전시회에는북미 뿐만 아니라 중남미, 남미를 비롯한 전 세계 의료 및 헬스케어 관련 업체와 전문가가 참석했다.

<FIME 2023 전시회 개요>

[자료: 전시회 홈페이지를 토대로 KOTRA 애틀랜타 무역관 정리]

참가 규모로는 올해 약 100개국에서 온 1만2000명 이상의 의료 전문가들이 참가했다. 1200개 이상의 전시업체가 2900개 이상의 의료 제품을 선보이며 비즈니스 기회, 혁신 및 기술을 제공하고 세계 곳곳에 흩어져 있던 의료계 관계자들을 한 지붕 아래로 집결시켰다. 매년 플로리다에서 열리는 이 전시회는 전시 업체들이 가져오는 다양한 제품들로 주목받고 있으며, 플로리다주의 지리적 이점으로 인해서 중남미 바이어들을 만나는 교두보가 되고 있다. 참가자들은 전시회를 통해서 바이어와 공급처를 찾고 글로벌 네트워킹을 구축할 수 있다. 또한, 관련 산업의 새로운 동향을 한눈에 파악할 수 있고, 콘퍼런스에 참석해 전문가들로부터 교육의 기회도 가질 수 있다.

<참가기업 취급 품목 현황>

[자료: FIME 홈페이지]

<FIME 2023 전시회 전경>

[자료: 주최 측 홈페이지]

주요국 및 한국 기업 참가 현황 및 인터뷰

올해 전시회는 작년에 비해 참가국의 수와 규모가 증가했다. 특히 중국과 인도 기업의 증가가 눈에 띈다. 한국관에는 작년에 이어서 올해도 바이어들이 높은 관심을 보이며 방문했는데, X-Ray와 주사기, 수술 정형기구 등에 대한 관심이 특히 높았으며, 약 600건의 상담을 비롯해 샘플 현장구매도 활발하게 이루어졌다.

수술용 마취 제품을 취급하는 A사는 “코로나 때문에 전시회에 참여하지 못하다가 지난해부터 나오기 시작했다”라고 밝히며, “미국뿐만 아니라 중남미 바이어들로부터 예상외의 많은 관심과 상담이 이루어져 기쁘다”라고 말했다. 또한 ”작년과 비교해 더 많은 바이어가 부스를 방문해 으며, 최종 상담 결과에 따라 내년 참가 여부도 긍정적으로 검토해 볼 것”이라고 전했다.

<FIME 2023 한국관 전경>

[자료: KOTRA 애틀랜타 무역관 직접촬영]

첨단 기술 관련 세미나 

전시장 곳곳에서는 최첨단 의료기술 트렌드를 확인해 볼 수 있는 행사들이 열렸는데, 최신 기술 발전 사례를 실시간으로 체험할 수 있는 Intelligent Health Pavilion에서는 디지털 지원으로 운영되는 중환자실의 라이브 데모를 볼 수 있었다. 또한 콘퍼런스의 일환으로 Scientific Poster Zone이 운영는데, 의료 과학 분야 전문가들은 자신의 연구를 제출하고 채택된 연구는 전시회 기간 이곳에서 연구 포스터를 전시한다. 또, 추후에 학술 저널 출판업체인 Taylor & Francis에서 초록을 출판할 수 있다.

올해는 AI 의료 진단 기기와 디지털 헬스케어 등 첨단 의료 산업 분야 기업들이 어느 해보다 눈에 띄었다. 의료기기 소프트웨어 회사인 Levono가 개최한 콘퍼런스에서는 까다로운 기술 환경을 탐색해 향후 구축 모델에 대한 상호 운용성을 통한 투자를 극대화하는 방법에 대한 활발한 토론이 이루어졌다. Transformation Talks라고 불리는 세미나에서는 팬데믹 이후 변화하는 첨단 기술과 의료기기 산업 동향에 대한 논의가 이어졌다.

 <플로리다 의료기기 전시회(FIME 2023) 세미나>

[자료: KOTRA 애틀랜타 무역관 직접촬영]

기타 특징

올해 전시회 또 다른 특징 중 하나는 부스에서의 샘플 계약이 활발하게 진행됐던 점을 들 수 있다. 주요 제품의 샘플 버전을 가져온 업체들의 부스에 많은 바이어 방문하는 경향이 뚜렷했으며. 주사기 및 소형 진단기부터 스킨케어 관련 기업들이 직접 제품 시연을 선보이며 바이어들과 소비자들의 관심을 끌었다.

FIME는 참가기업에 미국 시장뿐만 아니라 중남미 의료기기 시장에도 진출할 기회가 풍부한 전시회이다. 한국 제품에 관심이 많은 중남미 기업은 KOREA라는 간판이 걸려있는 한국관 부스로 많은 발걸음을 옮겼으며, 이에 따라 한국관 참가 국내업체들도 전시회 성과에 긍정적인 반응을 보였다. 

시사점 

팬데믹 이후 다시금 오프라인 전시회가 활발하게 개최되면서, 의료기기 시장에도 새로운 비즈니스 기회를 찾기 위한 네트워킹 수요가 크게 증가하고 있다. 신규 시장 진입이 장기간이 소요되는 의료기기 산업의 경우 전시회를 통한 네트워킹이 마케팅에 큰 도움이 될 수 있는데, 특히 미국 및 중남미 시장의 주요 바이어들이 참가하는 FIME 전시회는 그중에서도 높은 평가를 받고 있다.

다만, 참가기업들은 전시회에 참가하기에 앞서 자사 제품에 대한 철저한 준비가 필요하다. 특히 미국 바이어의 경우 타 국가 기업에서 찾는 가장 중요한 요소로 제품의 FDA 인증 여부를 꼽는다. 미국 FDA 승인을 받으려면 많은 절차와 시간이 소요되는데, 전시회 참가 전 FDA 승인 목록을 사전에 확인하고 가능한 인증을 완료하는 것이 실질적인 성과를 거두는 데에 큰 도움이 된다.

또한 전시회에 참가하기 전 미리 관련 바이어들에게 자사 제품을 온라인으로 홍보하고 사전 접촉을 해 둘수록 더 성공적인 결과를 얻을 수 있다. 방문자 비율이 특히 높았던 일부 업체의 경우, 전시회 참가 전 미리 바이어들에게 손을 뻗어 자사 제품을 홍보했으며 전시회 기간 중 별도의 미팅 일정을 잡아 놓기도 했다.

전시회 참가 업체 및 바이어 정보를 확인하기 위해 FIME에서 제공하는 모바일 애플리케이션을 적극 활용하는 것도 좋다. 해당 각종 참가 업체 정보를 확인할 수 있으며, 부스 방문객과의 QR 코드 정보를 공유해 방문실적 관리 및 행사 종료 후 비즈니스 연락을 용이하게 할 수 있다.

자료: FIME 공식 홈페이지 및 KOTRA 애틀랜타 무역관 자료 종합