- 현지 주요 바이어, 구매 관계자 다수 참석

- 제품홍보 및 비즈니스 교류의 장으로 효과만점

 

 

 

□ 행사 개요

 

  ○ 캐나다 최대 태양광 산업 박람회

 

2018년 캐나다 솔라 엑스포 행사 개요

자료원: 밴쿠버 무역관 정리

    - 정부, 제조, 총판, 서비스, 교육 등 다양한 영역의 태양광 산업 관계자 2,200여 명 참가. 이틀에 걸쳐 제품전시, 상담, 교육, 업체간 비즈니스 교류가 펼쳐지는 캐나다 최대 태양광 산업 박람회

    - 참가업체 모두, 태양광 관련한 최신 기술동향과 시장 트랜드를 파악하고 자사 제품과 신기술을 홍보할 수 있는 기회로 활용 가능

    - 주최 측 자료분석에 따르면 참석자 중 다수가 제품 구매 관계자로 특히 29%는 최종 결정권자인 것으로 집계됨. 또한 57%는 업계 전문가로 관련 산업에 큰 영향력을 가진 것으로 조사

 

2018년 행사 참가자 현황 분석

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

□ 행사 특징

 

  ○ 참가업체 간 네트워킹 효과 극대화 노력

    - 전시 참가기업과 정부/업계 관계자를 대상으로 친목과 협력 도모를 유도할 목적으로 별도 사전간담회 및 네트워킹 확대 행사 진행

 

2018년 참가자 대상 네트워킹 행사

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

  ○ 참가자 위한 별도 교육세션 개최

    - 별도의 Learning Pod를 마련, 캐나다 태양광 산업의 현재와 미래 등을 주제로 다양한 교육세션 진행

    - 특히 기업 및 연구기관이 태양광 산업관련 최신기술을 소개하고, 국내/외 시장 동향 등을 발표해 많은 참가자들의 관심이 집중

 

교육세션

 

  ○ 태양광 패널 설치시연행사 개최

    - 전시장 내에 실제 주택지붕 부스를 마련, 태양광 패널 설치시연 행사를 진행해 일반 참가자들이 직접 태양광설비를 체험해 볼 수 있도록 함

 

태양광 패널 설치 시연

 

 

□ 2018년 전시업체 현황

 

  ○ 업계 핵심총판 등 바이어 기업 다수 참가

    - 2018년 참가기업 수는 90개. 태양광 장비제조 기업(35개), 장비총판(33개) 및 EPC(28개) 기업이 전체 참가기업의 50% 이상 차지

    - 그 밖에 에너지관리 플랫폼과 솔루션 기반의 소프트웨어 부문에서도 7개 업체가 참가

 

2018년 행사 참가기업 현황

자료원: KOTRA 밴쿠버 무역관 정리

  ○ 한국업체 참가현황

    - 한국업체는 한화 Q Cell이 유일하게 참가했으며, 대형 현지총판(National Solar Distributors, Guillevin Greentech, Newfound Energies, Franken Solar)에서 LG 태양광 장비 전시 홍보 진행

    - 한화 Q Cell(20ftX30ft), National Solar Distributors(20ftX20ft), Guillevin Greentech(20ftX20ft), Newfound Energies(20ftX20ft), Frankensolar(20ftX30ft) 모두 Solar Plaza 주변 핵심 구역에 전시부스 마련

    - 참가업체 인터뷰 결과 한화, LG 제품은 프리미엄 장비로 캐나다 현지에서 고가의 고급제품으로 인식되고 있으며 한화, LG 제품 모두 현지 시장에서 높은 기업인지도와 우수한 품질, 정부기관 및 총판업체와의 네트워크를 통해 최근 시장점유율 확대 중

    - 두 기업 담당자 조언. 서부에서 추진되는 태양광 사업의 경우 대부분이 정부 주도방식으로 특히 앨버타에서 관련 신사업 추진이 활발히 진행 중. 인지도가 취약한 중소기업 제품은 정부기관을 직접 접촉하려고 하기보다는 현지 주요 총판 등 바이어들을 상대로 시장 확대를 꾀하는 것이 더욱 효과적. 현재 캐나다 태양광 시장은 경쟁이 치열해 성공적인 현지 시장진출을 위해서는 철저한 사전준비와 제품 홍보 노력이 필요

 

국산제품 전시현황

□ 전시부스

 

  ○ 2018년 전시부스

    - 전시부스 규모 : 기본부스 100sqf(10ftX10ft). 10ftX10ft 단위로 추가확장 가능(200sqf, 400sqf, 600sqf, 760sqf)

    - 부스 타입 : ① Linear ② Corner ③ Island ④ Primeter

    - 전시장 중심인 Solar Plaza 구역 주변 부스는 최소 10ftX20ft 규모만 가능하며 스폰서 기업에게 할당. 스폰서 기업은 추가로 최소 2,500달러의 스폰서 비용을 납부해야 함.

 

부스 설치 비용

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

2018년 전시부스 구성도

자료원: Solar Canada Conference & Exposition

 

  ○ 2019년 행사일정(전시부스 포함)

    - 행사일정 : 5월 8~9일

    - 행사장소 : 캘거리(세부장소 미정)

    - 전시부스 : 엑스포 행사장 전시구조와 규모는 올해와 유사한 패턴 유지

    - 참고사항 : 현재 내년 행사 참가기업 지원서를 접수 중이며 Solar Plaza 주변 부스(아래 Solar Plaza 주변 빨간색 부스)중 대부분은 이미 예약 완료(한화는 올해와 동일한 구역에 예약)

2019년 행사장 예약 현황(2018년 6월 21일 기준)

자료원: 2018년 행사현장

 

    - 행사 담당자 연락처 : Jessica Ward(+1 343 700 3586, jward@hanoverfairs.com)

 

□ 참가자 인터뷰

 

  ○ 현지 총판(Amray사, Gray Chen Director)

    - 당사는 현재 BC 버나비 지역에 위치한 태양광 장비 총판. 한국 제품은 아직 취급해본 적은 없지만 가격과 기술 조건이 맞는다면 얼마든지 거래 가능. 현재는 주로 중국, 대만 제품을 취급하고 있음.

    - Solar Panel 행사 참여는 장기적으로 업체들간 네트워킹 구축 및 최신 동향 확인 측면에서는 큰 효과가 있다고 판단

    - 한 가지 명심할 부분은 제품의 기능적 또는 기술적 차별성이 있어야 중소기업 제품이라도 성공적인 시장진출이 가능

    - 인지도가 취약한 한국 중소기업이 캐나다 시장에 진출하기 위해서는 이런 행사에 적극적으로 참여해 업계 관계자들에게 기업과 제품을 적극적으로 알려야 함

 

  ○ 현지 제조업체(Allesun사, Jeff Wang CEO)

    - 중국산 태양광 패널 제조업체로 공장은 베트남과 대만에 위치해 있으며 지금까지 한국산 부품은 취급한 적 없음.

    - 앨버타에서는 가정용, 산업용 모두 태양광 발전시설 도입을 장려하기 위해 정부 차원의 인센티브 프로그램을 운영 중(시설도입 비용의 최고 30%를 정부가 지원)

    - 반면 BC는 앨버타와 달리 이미 수력자원을 활용한 친환경 발전이 활발해 태양광 발전 설비에 대한 별도 혜택은 전무. 때문에 태양광 산업 확대 속도가 상대적으로 더딘 편

□ 시사점

  ○ 캐나다 태양광 분야 유망산업으로 성장전망

    - 아직까지는 미국과 비교해 캐나다 현지 태양광 패널 시장의 성장속도가 빠르지 않고, 규모도 작지만 캐나다 정부의 친환경 발전 의지가 분명한 만큼 향후 성장전망은 높다고 판단

    - 이미 다수의 현지, 글로벌 업체가 시장에 참여, 경쟁도 심한 편이며 캐나다 정부에서도 자국 제조업체들의 해외진출을 위해 적극 지원 노력 중

  ○ 국내 중소기업은 현지 주요총판 공략이 관건. 네트워킹 확대위해 행사참여 적극 권장

    - 캐나다 태양광 시장에서 국내기업은 주로 현지총판을 통해 납품이 이뤄지고 있으며 정부 주도의 대형 태양광 사업의 경우는 필요에 따라 정부의 사업담당자를 직접 접촉하기도 함.

    - Solar Panel 행사는 비즈니스 측면에서 직접적인 도움은 크지 않지만 장기적으로 업체 간 네트워킹 구축, 최신동향 확인 측면에서는 큰 효과가 있다고 판단(다수 현장 참가자들의 공통된 의견이었음) 

  ○ 현지 개별인터뷰를 통해 한국산 태양광 제품에 관심을 보인 총판사 총 9개 

    - 아래 총판사들은 행사 현장에서 직접 인터뷰를 통해 한국산 제품에 대한 관심과 함께 향후 거래 가능성을 보인 업체이며, 향후 비즈니스에 참고 요망

  

캐나다 태양광제품 주요총판 및 담당자 연락처

자료원: KOTRA 밴쿠버 무역관 정리

 

자료원 : Solar Canada Conference & Exposition 2018, KOTRA 밴쿠버 무역관 자료 종합