- 사우디 유일의 국제 방위산업 전시회

- SAMI와의 공식 접촉 기회

□ 개요

   ㅇ 사우디 유일의 국제 방위산업 전시회인 Armed Forces Exhibition for Diversity of Requirements and Capabilities(AFED)가 2018년 2월 25일 ~ 3월 3일 사우디 리야드에서 개최

     - 이 전시회는 사우디와 교류 실적을 보유한 업체에 한해 참가자격이 주어지는 만큼 주최측인 사우디 국방부가 모든 참가 업체와 제품에 관심

     - 기존에 사우디와 교류하고 있던 한화그룹, LIG넥스원, 풍산, 동인광학, 이오시스템 등 5개 업체가 시장 확대를 위해 전시 참가

  ㅇ KOTRA 리야드 무역관은 사우디와의 교류 실적이 없어 직접 참가가 힘든 한국 방산 업체의 네트워크 구축 및 한국 방산기술 소개를 통한 진출기회 제공을 위해 홍보 부스 운영

     - 보안카메라, 드론감지기, 네트워크 시스템 등 품목의 22개 한국 방산 업체를 대신해 사우디 시장 진출을 위한 상담 진행

 ㅇ 전시회 정보

전시장 전경

* 자료원 : KOTRA 리야드 무역관

* 자료원 : KOTRA 리야드 무역관

KOTRA 홍보 부스

* 자료원 : KOTRA 리야드 무역관

□ 전시회 특징

  ㅇ 2010년부터 시작해 2018년 4회차를 맞는 AFED 2018은 사우디 자주국방 실현을 위한 현지화(Localization) 추구

    - 사우디 비전 2030하에 방산 부문의 현지화를 추구하기 위해 전략적으로 개최되는 전시회

    - 현 2%의 방산물자 자국 생산 비율을 50%까지 증가시키기 위한 사우디 정부의 강력한 의지 표명

  ㅇ SAMI(Saudi Arabian Military Industries)의 공식 데뷔 무대

    - 2017년 5월 설립한 사우디 방산 정책 및 기술개발 관련 정부기관으로 향후 사우디의 모든 방산 거래는 SAMI를 통해서만 가능

    - 전시회 참가 업체는 SAMI와의 면담을 위해 문전성시

SAMI 부스

* 자료원 : KOTRA 리야드 무역관

□ 전시회 리뷰 및 시사점

  ㅇ AFED는 사우디 유일의 방위산업 전시회로 전세계 다양한 분야의 방산 기관 및 업체들의 네트워킹 기회 마련

    - 정부 기관인 SAMI(사우디)는 물론 Zamil Group(사우디), Lockheed Martin(미국), Boeing(미국), 한화그룹(한국), LIG넥스원(한국) 등 참여

  ㅇ 사우디 방산 시장의 트렌드 및 정책의 방향을 직접적으로 접할 수 있었던 기회

    - 사우디의 화두는 온통 현지화(Localiztion)이며 방산 시장도 마찬가지

    - 특히, SAMI 관계자를 공식적으로 접해 향후 정책 방향에 대해 확인하고 네트워크를 구축할 수 있었던 기회

  ㅇ 사우디 비전 2030에 의한 현지화 정책(Localization)에 대응하기 위한 협력적 파트너십 구축 필요

    - 사우디의 자주국방 실현을 위한 강력한 현지화 정책의 흐름상 한국 기업들도 투자진출 고려 필요

    - 한국의 우수한 방산 기술에 관심을 가지고 있는 파트너를 발굴해 협력적 관계 구축 및 현지화 전략 마련