선전 엑셀러레이터, 中 창업의 가속 페달

- 선전 엑셀러레이터 100개사 소재, HAX, PCH 등 글로벌 엑셀러레이터 진출 러쉬 -

- 선전 엑셀러레이터 네트워크와 진입 용이, 선전의 글로벌 엑셀러레이터 탁월한 코칭에 강점 -

 

 

 

자료원: 바이두

 

□ 선전 엑셀러레이터 현황

 

 ○ 급증하고 있는 선전 엑셀러레이터

  - 선전시에는 100여 개의 국내외 엑셀러레이터가 소재하고 있으며, 최근 1년 사이에 50% 이상 증가했음.

  - 선전의 토종 엑셀러레이터는 올해 1월 리커창 총리가 선전의 창업공간을 방문하면서 급증하기 시작했는데, 대표적인 토종 엑셀러레이터로는 3W COFFEE, STARGREEK, GALAXY GROUP, HUAQUIANG GROUP 등이 있음. 최근에는 텐센트, 징동상청과 같은 대기업도 엑셀러레이터 분야에 투자를 시작함.

  - 특히 글로벌 엑셀러레이터인 HAX가 본사를 2013년 샌프란시스코에서 선전으로 이전하면서 글로벌 엑셀러레이터의 러시가 시작됐음. 이 밖에도 아일랜드 계열의 PCH가 선전에 진출해 활동하고 있음.

 

 ○ 소프트웨어보다는 하드웨어 엑셀러레이터가 대세

  - 선전은 과거 ‘세계의 공장’이라고 불리던 시절 중국 제조의 중심이 됐던 곳으로, 특히 IT 제품 제조는 여전히 우수한 인프라를 갖추고 있어 하드웨어 스타트업들에게 창업하고 싶은 도시 1순위로 꼽히고 있음.

  - 이는 공장 간의 클러스터를 형성해 낮은 가격에 품질이 높은 제품 생산이 가능하고, 공정 시간 및 제품 생산 시간을 절약해 스타트업 기업이 성장하는데 많은 시간 및 비용이 절약됨.

  - 또한 선전시에 위치한 전 세계 최대 IT 유통상가인 화창베이유통상가는 전 세계 전자 완제품 및 부품이 유통되고 있어, 국내외 많은 기업이 제품 소싱을 하기 위해 방문하고 있음. (1일 유동인구: 50만 명)

  - 최근 화창베이유통상가는 창업플랫폼으로 거듭나고 있어 스타트업들에게 많은 환영을 받고 있음. 대표적인 하드웨어 엑셀러레이터인 헥셀러레이터가 2012년 본사를 미국 실리콘밸리에서 선전 화창베이로 이전함. 이는 화창베이의 우수한 소싱 인프라와 폭넓은 제조 네트워크를 활용하기 위함이었음.

 

자료원: KOTRA 선전 무역관

 

 ○ 선전시정부의 적극적인 드라이드로 엑셀러레이터 붐

  - 선전시의 하이테크놀리지 산업기반을 구축하기 위해 시정부는 2013년 선전 국제이노베이션 센터를 설립했고, 2014년 3월, 8월과 2015년 1월 3회에 걸친 회의를 통해 국제이노베이션 센터에 입주할 기업 및 기구를 엄격한 기준에 선별해 저명한 혁신과학기술연구를 기반으로 한 연구기구를 모집함. 현재 미국의 하버드 생물의학 연구팀과 영국 옥스퍼드 대학의 기술이전 중심 연구기구 과학연구 관련 기업 및 기구를 유치함.

  - 2015년 상반기 선전시 정부의 창업 투자규모를 알 수 있는 지표인 사회연구 투자액이 17.8% 증가해 305억1000만 위안에 달했으며, GDP 4.04%를 차지해 전년대비 0.02%가 증가했음. 이러한 공격적인 사회연구투자로 10개의 창업플랫폼을 추가로 설립됐으며, 현재 3만 명의 스타트업이 선전에 유치됨.

 

선전 사회연구투자 추이

자료원: KOTRA 선전 무역관

    

중국 선전 창업지구

자료원: KOTRA 선전 무역관

 

□ 선전 대표 엑셀러레이터

 

 1) 글로벌 엑셀러레이터

 

 ○ HAXLR8R(약칭 HAX) (미국)

  - 선전의 창업 생태환경의 우수성과 잠재력을 발견한 HAXLR8R는 2012년 실리콘밸리의 본사를 화창베이로 이전했고, 하드웨어 스타트업만 인큐베이팅한 기업임.

  - HAX는 3년만에 빠르게 선전에 자리를 잡았으며, 각종 언론사 및 선전시정부의 주목을 받아 현재 중국에서 가장 유명한 글로벌 엑셀러레이터로 성장함. 무엇보다 스타트업의 창업 성공률이 높아 지난 3년간 65개 제품을 시장화하는 데 성공함.

  - HAX에서 인큐베이팅해 성공시킨 대표적인 기업으로 중국 기업인 Maker Block과 프랑스 기업인 Prynt, 한국 기업인 BBB 등이 있음.

  - HAX를 거쳐간 스타트업의 성공률이 높은 이유는 수준 높은 HAX의 코칭 프로그램 때문임. HAX는 단시간에 제품을 설계하고 양산할 수 있는 환경을 조성하는 엑셀러레이터 프로그램과 단시간에 제품을 시장화할 수 있도록 지원하는 HAX BOOST 프로그램을 운영해 체계적으로 스타트업을 관리하고 있음.

  - HAX는 반기 1회 스타트업을 선정하는데 한 번 선정할 때마다 15개 스타트업을 선정해 1년에 30개 스타트업만을 지원하고 있음. 접수는 수시로 받고 있으며, 매년 약 1000개의 스타트업이 HAX에 지원하고 있으나 이 중에 선정되는 스타트업은 3%에 불과함.

  - HAX에 선정된 스타트업은 기업당 2만4000달러의 창업자금을 투자받으며, 6개월간의 집중 트레이닝으로 제품을 완성한 후 미국에서 DEMO DAY를 개최함. 이후 2년 반 동안은 창업공간을 제공하며 완전한 창업을 할 수 있도록 지원함. 이렇게 해서 성공한 스타트업에 대해서는 지분(10% 내)을 가져감.

 

 ○ PCH(아일랜드)

  - 1996년 아일랜드인 Liam Casey가 중국 선전에서 당시 2만 달러를 융자 받아 PCH International으로 작은 무역회사로 시작해 2012년 Lime Lab과 TNS기업을 인수하고, 2013년 하드웨어 인큐베이터 Highway1을 설립함.

  - 현재 전 세계 2800명이 근무하고 있으며, 연수익 10억 달러에 달함. 현재 애플 및 샤오미의 공급라인을 관리하고 있으며, 스타트업 엑셀러레이터로 활약하고 있음.

 

 2) 중국(선전) 엑셀러레이터

 

 ○ STARGEEK 엑셀러레이터

  - 국내 최고 전문적인 스마트 하드웨어 엑셀러레이팅 및 인큐베이팅 플랫폼으로, 스마트 하드웨어 스타트업 그룹을 형성함. 스타트업들이 필요한 부품, 공장, 제조 및 샘플링하는데 있어 지속적으로 지원하고 있음.

  - 풍부한 지원자금과 경험을 토대로 하드웨어창업 그룹에게 전문적인 멘토링과 기술을 지원하며, 참가한 스타트업 기업 70%는 선전뿐 아닌 전국 각지 및 해외에 유치돼 있기에 네트워크를 형성해 정보를 공유하는 플랫폼을 형성함.

  - STARGEEK, LEGEND STAR, BLUERUN VENTURES, AISPEACH, ORVIBO, FACE++, ARLEK, IRISKING 등 18개 기업이 제휴를 맺어 협력하고 있음.

  - STARGEEK 엑셀러레이터의 가장 큰 장점은 원활한 공급라인이 형성돼 있어 스타트업 기업들의 공급라인 솔루션을 제공하므로 자본금을 줄이고, 시장 진출을 가속화할 수 있다는 것임.

   

레전드스타 엑셀러레이터

 

자료원: KOTRA 선전 무역관

 

 ○ 화창국제스타트업센터

  - 화창그룹은 2015년 6월 화창국제스타트업센터를 설립하고 본격적으로 창업사업을 시작함. 이 센터는 약 1500평 규모를 갖추고 있으며, 창업공간을 비롯해 세미나실과 교육센터 등을 모두 갖추고 있으며, 동시에 약 30개 스타트업을 수용할 수 있음.

  - 화창베이에 소재하고 있어 제품 소싱, 파트너 발굴, 판매처 물색 등을 원스탑으로 처리할 수 있어 하드웨어 스타트업에게 높은 인기를 얻고 있음.

  - 현재 IC커피, 차이훠콩젠, Pozible, InteBridge, 3W커피, 푸텐 투자기구 등이 입주해 스타트업 기업들의 행정적인 업무를 처리함으로 시간 및 비용적인 부담을 줄여줌.

  - 스타트업 선정은 수시로 접수 받아 처리하고 있으며, 보통은 약 6개월 동안 트레이닝으로 완제품을 생산하도록 지원함.

 

 ○ Galaxy World

  - 갤럭시월드는 중국 100대 부동산 기업인 갤럭시그룹의 자회사로, 갤럭시 그룹의 금융운영 경험 및 부동산 등 종합 자원을 활용, 선전시 롱강구와 창업합작전략 협약을 체결하고 만든 창업 복합단지임.

  - 규모는 약 3000평에 이르며, 창업공간, 세미나실, 산학연구기지뿐만 아니라 스타트업을 위한 기숙사를 보유하고 있음.

  - 현재 한국과 갤럭시 그룹 합작법인인 싱광렌촹인터넷유한공사(星光聯創□絡科技有限公司) 스타트업(게임 제작사)이 입주해 있으며, 한국 광주정보문화산업진흥원의 선전사무소가 입주해 있음.

  

 ○ INNOVALLEY

  - INNOVALLEY는 TMT(Technology，Media，Telecom)와 인터넷산업에 집중하고 있으며,  스타트업을 위한 코칭, 금융, 파트너 발굴 등 토탈 서비스를 지원하고 있음.

  - 매달 2~3회 DEMO-DAY를 시행해 스타트업들로 하여금 자신의 제품을 프레젠테이션하게 해 투자자 유치를 위한 기회를 제공함.

 

 ○ WEMAKER

  - 하드웨어 스타트업 발굴에 집중하고 있으며, 10년 동안 제품설계 및 디자인을 개발. 기술 및 기업이 정착할 수 있도록 컨설팅을 제공하고, 투자자금 및 영업, 해외홍보를 지원함. 풍부한 제품 생산 및 제조 경험을 갖고 있어 인터넷을 통한 브랜드 마케팅을 지원함.

  - WE-LINK, HI-TAOBAO, POZIBLE, LEITECH, SHIJUE.ME, 36KR 등의 엑셀러레이터들과 제휴를 맺어 플랫폼을 형성하고 있음. 창업 관련 서비스, 멘토링 및 공급라인 및 투자가 연결 등을 하고 있으며, 브랜드화 전략을 시행해 스타트업이 성장할 수 있는 발판을 마련함.

 

□ 엑셀러레이터 성공사례

 

 ○ 메이크블럭(로봇 관련 제조업체)

  - 미국 실리콘밸리에서 헥셀러레이터가 선정한 첫 중국 기업으로, 로봇 관련 스타트업임. 2010년 1인 창업으로 시작해 현재 120여 명의 직원이 근무하고 있으며, 약 70건의 조립형 로봇을 개발해 2014년 연매출 2600만 위안을 기록함.

  - 현재 70여 개의 직영점을 운영 중이며, 400여 개 제품이 상용화되고 30개 국가에 대리점 및 직영점이 운영되고 있음. 현재 국내 100여 곳의 학교 및 연구기관과 협약을 맺어 연구개발을 도모함.

  - 직원 40%가 연구원으로 매월 30개의 제품을 개발해 주기적으로 데모행사를 주최하며, 선전 최고의 창업전시회인 MAKER FAIR SHENZHEN의 협력기업으로 참여하고 있음.

 

 ○ aispeech(스마트하드웨어기 음성인식 기술)

  - aispeech는 스마트 하드웨어기 음성인식 기술을 만든 스타트업으로 2012년 레전드스타에서 인큐베이팅 받았음. TusHoldings으로부터 1000만 위안의 투자자금을 유치했으며, 2014년 국제 투자기구 DCM으로부터도 투자를 받음.

  - 중국 내의 음성인식 기술개발 업체인 쉰페이의 유일한 경쟁사로 현재 40개의 기술 저작권 특허를 보유하고 있음.

  - 베이징, 상하이, 소주에 분사 및 연구실을 설립해 바이두, 텐센트, 알리바바, IBM 등 유명기업에서 근무하던 100여 명의 직원을 채용했으며, 국내 연구기구와 스마트하드웨어 음성인식 기술을 개발하고 있음.

 

 ○ CAR+ HUD(차량 3D HUD 개발업체)

  - 2015년 3월부터 GEEKSTAR 엑셀러레이터의 코칭을 받았으며, 현재 빠르게 성장하는 스타트업 기업임. 졸업 후 IDG로부터 750만 위안을 중국 엔젤투자회사로부터 유치했음.

  - 20대 청년 스타트업으로 2014년 HUD(Head-Up Display) 기술을 도입한 차량은 주로 고급차량 및 비행기에 탑재했으며, 간단한 속도측정 기능만 가지고 있었으나 CAR+에서 개발한 제품은 스마트 하드웨어로 내비게이션, 음성인식 프로그램 및 엔터테이먼트 기술을 도입해 많은 투자회사로부터 주목을 받음.

 

□ 엑셀러레이터 활용 극대화 전략

 

 ○ 엑셀러레이터의 성질 및 주요 분야 파악

  - 현재 선전에는 우후죽순으로 엑셀러레이터가 생겨나고 있어 스타트업의 제품과 전략에 맞는 엑셀러레이터를 선정하는 것이 중요함.

  - 보통 글로벌 엑셀러레이터는 우수한 코칭 능력을 보유하나 선정되기가 매우 어려움. 반면, 중국 선전 엑셀러레이터는 코칭 능력은 글로벌 엑셀러레이터에 비해 다소 떨어지나 넓은 네트워크를 보유하고 있어 제조 및 투자, 유통 파트너 발굴이 용이하며 선정도 비교적 쉬운 편임.

 

   ① HAXLR8R

 

	운영기관	설립년도	지역	인큐베이터 유무관계
	HAXLR8R	2012	화창베이	인큐베이터 보유, 코칭 세계최고 수준
장점	자금력 탄탄, 엑셀러레이터 시스템 우수, 성공사례 다수
단점	중국 기업들 간의 합작 교류가 부족

 

   ② 3W

 

	운영기관	설립년도	지역	인큐베이터 유무관계
	3W	2012	남산	인큐베이터 보유
장점	자금력과 코칭 능력 우수, 폭넓은 네트워크
단점	하드웨어 스타트업 육성 기능 부재

 

   ③ Firefly factory

 

	운영기관	성립시기	지역	인큐베이터 유무관계
	cecport	2014년 하반기	푸텐	인큐베이터보다는 엑셀러레이터 위주
장점	전자제품의 부품의 종류가 다양하고 기술력이 우수
단점	지원 비교적 제한적

 

     ④ TIANAN-CYBER

 

	운영기관	성립시기	지역	인큐베이터 유무관계
	TIANAN-CYBER	2015	롱강	인큐베이터 건설 중
장점	우수한 공급라인 네트워크
단점	인큐베이터 공간이 없으며, 스마트 하드웨어 개발 경험이 부족

 

   ⑤ INNOVALLEY

 

	운영기관	설립시기	지역	인큐베이터 유무관계
	INNOVALLEY	2013	남산 서커우	소프트웨어 개발 집중 엑셀러레이터, 인큐베이터 동시 운영
장점	화웨이와 연계돼 엑셀러레이터 시스템이 체계적
단점	인터넷 소프트웨어를 위주로 운영해 하드웨어 방면의 경력이 부족

 

 ○ 선전 창업 플랫폼 적극적 참여 필요

  - 선전시는 2015년부터 6월 19일부터 21일까지를 국제창업주간으로 선정하고 MAKER FAIR SHENZHEN 및 다양한 창업 관련 세미나, 경진대회 등을 개최함. 선전의 대부분의 엑셀러레이터들은 소속된 스타트업들을 참가시켜 홍보와 마케팅 활동을 전개함.

  - 선전에 소재하는 많은 엑셀러레이터들은 일주일에 1번 혹은 1달에 2번씩 DEMO- DAY를 개최해 스타트업들의 제품을 소개하고 투자자들을 초청해 제품을 평가하는 자리를 주선함.

  - 현재 선전시 남산구에 위치한 소프트웨어 기지에 창업 엑셀러레이터로 유명한 3W, 징동, 이노벨리 등 창업카페를 개장해 많은 스타트업들의 비즈니스 장소를 제공하고 있으며, 데모데이 행사를 개최해 제품에 대한 홍보를 진행함.

 

창업카페 DEMO-DAY

  

자료원: KOTRA 선전 무역관

 

 ○ 선전시의 창업지원 혜택 활용

  - 선전 엑셀러레이터에 입주한 외국기업들 또한 정부의 지원을 받을 수 있으며, 스타트업은 창업초기 창업담보대출을 신청할 수 있고, 1인당 최고 10만 위안에서 20만 위안을 한도로 대출이 가능함. 공동운영은 인원수에 따라 20만 위안을 초과하지 않는 조건으로 대출자격을 얻을 수 있으며, 총 200만 위안의 한도로 대출이 가능함.

  - 창업을 시작하는 사업자를 대상으로 사회보험금을 지불하고 있으며, 신분 확인과 사업자 증명서 및 세무증명서를 제출하면 창업보조 지원금을 지급함. 3인 이하일 경우 1인당 2000위안씩 지급되며, 3인 이상일 경우 3000위안씩 지급되고, 최고 3만 위안까지 지원 가능함.

  - 스타트업의 오피스 임대료 관련해 정부에서 주관하거나 창업 엑셀러레이터 및 인큐베이터로 지정된 기업에서 시작할 경우 입주 1년차 80%, 2년차 50%, 3년차 20%의 임대료를 감면받을 수 있음.

 

 

자료원: 선전신문종합, KOTRA선전무역관, 엑셀러레이터 홈페이지 및 KOTRA 선전 무역관 자료 종합