자료원: KOTRA 비엔티안 무역관

 ○ 블랙박스는 사고기록 장치로 교통사고의 정황 파악에 결정적인 역할을 함. 차량용 블랙박스가 인기를 끌며 최근에는 오토바이용 블랙박스도 출시돼 많은 나라의 사건, 사망건수 감소에 큰 몫을 하고 있음. 현재 전 세계적으로 차량용 블랙박스의 도입을 확대하는 추세이며 장착을 의무화하는 국가가 늘고 있음.

 ○ 비엔티안 시 내 블랙박스를 취급하는 상점은 극히 제한돼 있음. 판매 취급점 중 전자기기 제품 판매점인 ‘LT-COMPUTER’의 점원을 인터뷰한 결과, 큰 규모의 상점임에도 블랙박스 판매를 시작한 지 5개월이 되지 않았음.

 ○ 라오스로 들여오는 블랙박스 제품은 모두 차량용 블랙박스로 태국 방콕(Bangkok)에서 수입함. 정확한 제품명이나 제조사가 명시돼 있지 않아 제품별 구분이 어렵고 직원들도 이에 대한 정보가 부족함.

 ○ 일주일에 대략 20개의 제품이 판매되고 판매제품 모두 약 36달러의 가격으로 큰 부담이 없어 판매 이후 소비자들이 꾸준히 찾고 있으며 관심이 날로 높아지는 추세

 ○ 주요 소비자 계층은 상업용 차량 20~30대 운전자로 블랙박스 구매의 최대 동기는 교통사고 발생 시 객관적으로 자신의 입장을 증명할 수 있다는 점과 가족들의 안전성 우려임.

□ 현재 라오스 시장에서 유통 중인 블랙박스 제품 리스트

자료원: KOTRA 비엔티안 무역관

□ 숨은 잠재력 가진 라오스 블랙박스 시장

 ○ 교통안전에 관심을 가지고 무분별한 사고를 사전 예방하고자 하는 운전자가 많아지며 블랙박스는 점차 인기가 높아지는 추세임. 특히, 라오스의 차량 및 오토바이 수가 증가함에 따라 교통사고도 더욱 증가할 것으로 보여 블랙박스와 같은 사고예방이 가능한 안전장치 수요가 늘어날 것으로 예상됨.

 ○ 라오스는 낮은 국가 경제수준 대비 높은 자동차 보급률을 보이며 차량 및 부품 규모 또한 증가하고 있어 다양한 기능을 앞세운 차량용 블랙박스 시장은 밝은 전망이 예상됨.

 ○ 라오스 정부는 현재 심각한 차량 및 오토바이 교통사고 문제를 해결하기 위한 대책을 고려 중. 최근 주변 국가인 중국의 블랙박스 장착 의무화와 싱가포르의 블랙박스 설치 활성화 흐름을 타고 머지 않아 라오스에서도 블랙박스 설치가 교통 사고율 감소의 좋은 해결방안으로 제시될 가능성 있음.

 ○ 블랙박스가 현재 시장 초기 진입단계를 지나 향후 영업용 차량을 비롯한 개인 운전자들에게 널리 알려질 경우 라오스 전체 차량 및 부품 시장의 큰 부분을 차지할 수 있음. 특히, 오토바이가 전체의 반 이상을 차지하는 라오스에 오토바이용 블랙박스는 아직 수입되지 않아 향후 시장이 형성됬을 때 큰 성장 잠재력이 예상됨.

□ 시사점

 ○ 현재 라오스 업체가 수입하는 대부분의 제품은 태국산으로, 한국 제품만큼의 사양과 디자인을 갖추고 있지 않지만 비교적 저렴한 가격에 판매되고 있음. 아직까지 라오스에 블랙박스가 보편화돼 있지 않고 라오스인 대부분이 제품에 대한 충성도가 높은 점을 고려했을 때, 시장 진입 단계에서 가격 경쟁력을 갖추기보다는 한국 제품의 튼튼하고 우수한 기술력, 다양한 기능 및 세련된 디자인을 바탕으로 태국 제품과 차별화해 홍보한다면 초기에 많은 고객을 확보할 수 있을 것임.

 ○ 블랙박스는 사고 방지 및 증거 제출에 용이해 말이 통하지 않는 상황에서 객관적인 상황 설명이 가능하기 때문에 라오스인뿐만 아니라 외국인들에게도 필수적임. 또한, 지속적인 차량 관리가 필요한 영업주들에도 블랙박스는 용이함. 이렇듯 다양한 상황을 고려해서 소비자 타깃을 명확히 설정하고 판매한다면 한국 기업만의 새로운 사업 위치를 확보하며 좋은 호응을 얻을 것으로 보임.

 ○ 오토바이가 라오스 전체 차량 및 오토바이 수의 가장 높은 비율을 차지하고 있고 사고율 또한 높지만 오토바이용 블랙박스는 따로 수입되지 않음. 최근 주변국가인 싱가포르의 오토바이용 블랙박스 수요가 대폭 증가하는 것으로 보아 아직 시장이 형성돼 있지 않은 라오스에 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 한국 제품으로 발빠른 진입을 한다면 초기 선점이 가능할 것으로 보임.

 ○ 현지 보험사와 제휴를 통한 블랙박스 설치 추천 및 소비자들에 할인 혜택을 제공하는 것도 좋은 진출·홍보 방안이 될 수 있음. 보험사 입장에서는 사고 후 명확한 과실여부를 밝히고 운전자간 분쟁을 피하는 등 사업비를 절감할 수 있으며 업체 입장에서는 자사 제품을 알리는 좋은 기회가 될 수 있기 때문임.

 ○ 라오스 정부는 2015년 내 인공위성 발사를 계획 중이며 성공적으로 시행될 시 정보통신사업 관련 시장이 크게 발전, 확대될 것으로 전망. 인공위성을 통한 GPS(Global Positioning System)가 가능해지면 블랙박스, 내비게이션 등의 활용으로 정확한 차량의 위치, 속도 등을 기록할 수 있게 되므로 많은 소비자에게 편리 제공. 한국 기업은 적극적인 공략과 뛰어난 기술력을 바탕으로 이러한 흐름을 진출의 기회로 잡을 수 있음.

 ○ 라오스는 마른 날 한낮 기온이 섭씨 38~40도까지 올라갈 만큼 무덥고 햇빛이 강함. 그러므로 한국 제품 진출 시 충분히 높은 열에 견딜 수 있을 만한 내구성과 예열성을 갖추고 있어야 함. 또한, 라오스인들은 사생활 침해에 있어 여전히 보수적인 성향을 보임. 블랙박스는 사고를 방지하고 객관적인 증거 제출에 용이하다는 장점이 있지만 사생활 침해 논란의 여지도 있으므로 최대한 장점을 부각시키고 단점을 숨기는 마케팅 전략이 필요함.

자료원: 비엔티안 타임즈(Vientiane Times), ITC Trade Map, KOTRA 비엔티안 무역관 자료 종합