캐나다, 스위치제품 마케팅 방안

- 현지 바이어 판매대행업체를 통한 진출 추천 -

- 바이어 레퍼런스(Reference) 증빙 중시해 -

 

 

 

□ 시장현황

 

 ○ 캐나다 내 스위치 제조업체 수는 적은 편으로, 수입 의존도가 높은 품목임.

 

 ○ 주요 스위치 유통업체는 주로 동부에 밀집돼 있으며, 온타리오주가 약 75%, 퀘벡주, 마니토바주가 각각 2, 3위를 기록하고 있음.

   * 동부지역 주요 유통업체로 Diverse Electronics Canada, Electrosonic, Utech 등이 있음.

 

 ○ 세계 가전제품 캐나다지부 AHAM(Association of Home Appliances Manufacturers Canada)에 의하면, 캐나다 내 가전제품 제조업체가 드물어 아시아 또는 미국 소재 제조업체로부터 완제품을 구매하고 있음.

  - 스위치와 같은 가전제품 부품들은 주로 해당 제조업체로부터 직접 공급받고 있다고 함.

 

 ○ 최근 북미지역에서 리쇼어링(해외로 생산기지를 이전했던 제조업들이 다시 북미로 돌아오는 현상)이 진행되는 추세이므로 스위치 수요는 향후 증가할 것으로 예상됨.

 

 ○ 현지 스위치 유통업체들의 주요 고객층은 주문자 상표부착 생산방식업체(Original Equipment Manufacturer)이며, 유형은 아래와 같음.

  - 소모성 자재 구매대행 업체(Maintenance, Repair & Overhaul: M.R.O.)

  - 계약생산업체(C.M – Contract Manufacturer)

  - 전자제품 수탁제조업체(Electric Manufacturing Service: E.M.S)

 

□ 수입동향

 

 ○ 2014년 기준, 캐나다 스위치(HS Code 853650) 수입 시장규모는 5억9000만 달러임.

  - 미국산이 전체 수입시장의 약 46.4%, 멕시코가 13.7%으로 시장을 주도하고 있음.

  - 한국산은 800만 달러로 주요 수입국 중 7위 기록

 

캐나다 스위치 제품 주요 수입국 현황(HS Code 853650 기준)

            (단위: 백만 달러, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2012	2013	2014	2012	2013	2014	14-13
0	총계	647	607	594	100	100	100	0
1	미국	301	291	276	46	48	46	-2
2	멕시코	81	77	82	12	13	14	1
3	중국	75	73	71	12	12	12	0
4	일본	61	47	41	9	8	7	-1
5	독일	29	30	38	5	5	6	1
6	프랑스	11	10	9	2	2	1	-1
7	한국	9	8	8	1	1	1	0
8	대만	12	7	8	2	1	1	0
9	도미니카공화국	6	7	6	1	1	1	0
10	영국	6	6	5	1	1	1	0

자료원: WTA

 

□ 유통현황

 

 ○ 스위치 제품들은 주로 미국에서 수입되며, 대부분 현지 유통 대리점 및 홈페이지를 통해 판매됨.

  - 일부 제조업체는 전문 유통업체를 판매대행업체(Manufacturer’s representative)로 지정해 북미시장 마케팅을 진행하고 있음.

  - 참고로 캐나다의 유통업체는 대부분 독점 판매권 획득 후 계약을 진행하려는 경우가 많음.

 

 ○ 주요 경쟁제품은 다음과 같음.

 

제조업체명	브랜드명	가격	사진	시장점유율	원산지
E-switch	TL3342F260QG Series SMD Switch	0.0630달러		80%	미국
TYCO (TEConnectivity)	FSMCT Series SMD Switch	0.0710달러		5%	미국
Omron	8-1437565-1 Series SMD Switch	0.0700달러		5%	일본

자료원: 현지 바이어 인터뷰

 

□ 시사점

 

 ○ 스위치류는 1000V를 넘지 않는 약전제품으로 별도의 안전 인증이 불필요한 품목임.

 

 ○ 현지 관련 유통업체에 의하면, 일반적으로 스위치 제품들은 단가가 낮고 생산업체의 질 또한 비교적 비슷하기 때문에 계약물량이 한정적이고 일정하지 않은 품목 중 하나라고 언급.

  - 구매 결정요소로는 경쟁회사 대비 월등한 품질·가격 외에도 현재 관련 스위치를 취급하는 바이어의 레퍼런스(Reference) 증빙이 구매결정의 중요한 요소임.

 

 ○ 바이어는 지난 2~3년간 한국산 스위치 수입이 크게 늘었으나, 최근 수요 감소로 보합세를 보이는 추세라고 전함.

  - 한국산 스위치류는 품질 면에서 중국산 제품에 비해 월등히 우수하며, 한-캐 FTA를 통해 관세가 없어짐에 따라 가격 부분에서도 경쟁력이 있어 점차 수요가 증가할 것으로 예상

  - 아직까지 한국제 스위치 제품 브랜드 인지도가 낮음에 따라 꾸준한 연구개발(R&D)을 통해 차별화된 제품 생산 및 마케팅 전략을 세우는 것이 중요함.

  - 다수의 바이어가 현지 시장 전문가인 판매대행업체(Manufacturer’s representative)를 통한 제품 홍보가 효과적이라고 추천함.

 

 ○ 현지 스위치 관련 전시회 정보는 아래와 같음.

 

전시회명(현지어명)	Eptech – High Tech Electronics Shows
전시회명(한국어)	첨단전자제품 쇼
전시품목	첨단전자 제품 및 부품
개최국가/도시/개최주기	캐나다/ 밴쿠버, 캘거리, 에드먼턴, 몬트리올, 마크햄, 사스카툰, 위니펙,  오타와, 미시사가 /매년
규모(참가업체수)	약 300개사
개최기간(2015년)	(밴쿠버) 5월 28일
웹사이트	www.ept.ca/eptech

 

 

자료원: AHAM, WTA, Eptech, 캐나다 통계청, 바이어 인터뷰, KOTRA 밴쿠버 무역관 자료 종합