2014년도 미국 노바이 국제 여성박람회 참관기

- 차별화된 참신한 콘셉트로 여성 소비자 마음 움직여 -

- 한국에서도 비슷한 성격의 전시회 개최 시 호응 기대 -

자료원: KOTRA 디트로이트 무역관 직원 촬영

□ 전시회의 특징: 2014년도 미국 노바이 국제 여성 박람회

 ○ 해당 전시회는 1996년 처음 개최된 이래 매년 미국 미시간 주 노바이 지역에서 개최되는 여성을 위한 박람회로, 패션의류, 화장품, 건강용품, 조리용품 등 다양한 분야의 업체가 전시업체로 참가함. 여성을 위한 박람회답게 남성 참관객은 찾아보기 힘들었으며, 참관객의 95% 이상이 여성이었음. 현대사회의 소비 주체가 여성이라는 점에서 매우 참신한 콘셉트의 전시회라는 생각이 듦.

□ 참가비 및 입장료

 ○ 전시회 입장료는 대인 10달러, 오후 5시 이후에 입장할 경우 5달러임. 온라인으로 미리 구매할 경우에는 8달러임.

 ○ 전시업체로 참가할 경우 부스 대여비는 전시회 측에 문의한 결과, 소규모 부스는 약 1000달러인 것으로 파악됨.

 ○ 전시회 참관과 참가 관련 자세한 사항은 담당자인 Beth Anderson씨에게 연락해 문의 가능하며, 이메일 주소는 BAnderson@southernshows.com 임.

자료원: KOTRA 디트로이트 무역관 직원 촬영

□ 전시회 이모저모

 ○ 전시회에는 창작품이나 수제용품이 많아 일반적인 백화점이나 상점, 할인매장에서 파는 획일적인 물건에서 탈피해 최대한 차별화(Differentiate)하려는 노력이 엿보였음.

 ○ 주방용품을 판매하는 업체의 경우 조리된 음식 샘플을 제공하고 직접 요리 세미나를 진행해 참관객들의 발길을 멈추게 하는 전략을 사용함.

 ○ 전시회장 한편에서는 여성 참관객을 위한 패션쇼를 진행했는데, 진행자가 패션모델의 의상과 패션 트렌드에 대한 자세한 정보를 실시간 제공함.

□ 주요 전시품 트렌드

 ○ 미국 현지의 주요 식료품 할인매장인 Kroger의 경우, 열대지방 콘셉트로 전시회장 내 전용관을 꾸며놓았는데 방문객들에게 많은 샘플과 상품 할인권을 제공해 인기를 끌었음.

 ○ 특히, 전용관을 열대지방 휴양지처럼 꾸며놓아 색다른 이국적인 분위기를 만들고 무료 아이스크림 등을 제공해 참관객의 수가 다른 부스에 비해 매우 많았음. 참신한 마케팅 전략인 것으로 판단됨.

자료원: KOTRA 디트로이트 무역관 직원 촬영

□ 해당 전시회 활용 방안

 ○ 2014년 이번 행사는 아쉽게도 한국 업체가 참가하지 않았으나, 이 행사는 미국 내에서 어느 정도 인지도가 있으며 1996년 이래 매년 개최하는 행사이므로 미국 시장 진출을 희망하는 한국의 여성 패션용품, 뷰티, 건강용품 관련 업체가 참가한다면 현지 시장 동향 및 미국 소비자 성향을 파악과 바이어 네트워크 구축에 상당한 도움이 될 것으로 판단됨.

 ○ 서울이나 부산과 같은 대도시 지역에서 비슷한 콘셉트로 전시회를 개최할 경우 20대에서 50대 사이의 여성 소비자들의 큰 호응을 얻을 수 있을 것으로 전망함.

자료원: KOTRA 디트로이트 무역관 직원 전시회 방문 및 인터뷰 기록, 홈페이지 및 관련기사 종합