伊 바이어, 한국산 부품 없이는 수출 못 해

- 한국산 치과용 핸드피스 마이크로 모터 수요 늘어 -

- 현지 수출 호조 분야 틈새시장 노려야 -

□ 어느 이탈리아 바이어의 애타는 인콰이어리

 ㅇ 이탈리아 경제 전반을 강타한 경기불황에도 치과용 의료기기 시장은 수출 호조에 힘입어 청신호를 보이고, 이에 우리 업체가 진출할 수 있는 틈새분야가 있어 관심

 ㅇ 기공, 치과 의료분야뿐만 아니라 뷰티, 산업용 핸드피스 제조업체인 이탈리아 D사는 관련 제품에 장착되는 핵심부품인 마이크로 모터를 공급해줄 수 있는 업체를 찾지 못해 고심 중

  - 이 회사는 한국 업체가 핸드피스용 마이크로 모터 제작에 기술력이 있으며 다른 이탈리아 업체보다 월등한 가격경쟁력이 있다는 시장 정보를 입수하고 관련 전시회 등에서 업체들과 기술협력 공동생산 논의를 하는 등 활발히 공급처 물색에 나서고 있으나 순조롭지는 않은 상황

핸드피스 마이크로 모터

□ 해외 수출로 국내 불황 뚫어

 ㅇ 이탈리아 바이어가 한국산 마이크로 모터를 찾는 이유는 가격경쟁력이 있는 한국산 부품으로 생산원가를 낮춰 해외 수출시장에서 경쟁력을 확보하고자 하기 때문

 ㅇ 이탈리아 치과 의료기기시장은 침체된 내수시장을 뒤로 하고 해외로 수출

  - 이탈리아 경제 성장 및 내수시장 소비가 2008년 이래 연속적으로 침체함에도 치과 관련 기기 수출은 2011년 기준 4억2200만 유로로 전년 대비 7.8% 증가

  - 글로벌 경제위기와 유럽 재정위기 등 각종 악재 속에서도 2006년에서 2011년 사이 6년간 평균 약 5.4% 증가세를 보인 것은 관련 시장이 꾸준히 성장하고 있음을 뒷받침

이탈리아 치과 관련 기기 수출 현황

(단위: 백만 유로)

자료원:UNIDI

 ㅇ 대내외적으로 불리한 산업환경에도 이탈리아산 치과 관련 기기의 해외 수출이 호조를 보이는 이유는 경쟁상대인 아시아산에 비해 품질이나 디자인 면에서 매우 월등해 가격이 높아도 기존 바이어들이 지속적인 구매 충실도를 보이는 데 있음.

 ㅇ 이러한 해외 수요의 충족을 위해 생산도 증가세로 돌아섰으며 2011년 경우 생산 규모는 약 6억8800만 유로로 전년 대비 5.2% 성장

  - 글로벌 금융위기 발발 시점인 2008년도를 제외하고는 2006년부터 2011년까지 지속 성장세

이탈리아 치과 기기 생산 현황

(단위: 백만 유로)

자료원: UNIDI

□ 내수시장보다는 수출 위주의 이탈리아 업체 공략 중요

 ㅇ 2011년 이탈리아의 치과 의료기기 내수시장 규모는 11억9000만 유로로 전년도 대비 1% 성장에 그침.

 ㅇ 2011년 기공용 기기 판매는 -7.3%로 전년 대비 큰 폭으로 하락했는가 하면, 치과 진료에 필요한 기타 기기는 2.3%, 기공 및 치과 진료에 필요한 각종 관련 제품 판매는 각각 1.1%와 0.5% 증가하는 데 그쳐 내수시장 상황은 크게 나아지지 않고 있음을 반증

2011년 이탈리아 치과용 의료기기 내수판매 현황

자료원: UNIDI

 ㅇ 또한, 불황으로 인해 2011년 치과 의료기기 관련 제품의 유통 분야 일자리는 5%나 감소한 것으로 조사

  - 2009년에서 2011년 사이 약 20개 업체가 도산하거나 다른 업체에 의해 인수됨.

□ 시사점

 ㅇ 내수시장의 불황에도 이탈리아 치과 의료기기 생산은 증가세를 보임. 이는 Made in Italy 의료기기에 대한 해외 수요에 기인

 ㅇ 따라서 관련 업체들 역시 생산 단가를 낮춤으로써 해외 수출 증대에 주력하고, 이로 인해 핸드피스 마이크로모터와 같은 한국산 치과 의료 정밀기기를 OEM 형식으로 구매하려는 현지 업체도 증가하는 추세

 ㅇ 따라서 품질과 가격경쟁력이 뛰어난 국산 핸드피스 마이크로 모터가 이탈리아 수출의 틈새시장에서 對이탈리아 수출 효자상품으로 성장할 좋은 기회가 될 것으로 평가

자료원: UNIDI, Salute 24, KOTRA 밀라노 무역관 자체 분석