쿠웨이트, 가스·연기 누출 탐지기 시장 이렇게 개척해야

- 석유화학 경기 호황으로 수요 꾸준히 증가해 시장 개척 적기 -

 

 

 

□ 시장 개요

 

 ○ 쿠웨이트는 자국 산업의 대부분이 석유화학 관련 산업에 집중됐으며, 고유가를 바탕으로 석유화학 연관 비즈니스도 활황을 유지함.

  - 석유화학시설 유지용 각종 기자재·부품 수요는 항상 일정하게 유지돼 쿠웨이트 석유공사에 벤더 등록만 되면 꾸준하게 수출할 기회가 열리게 됨.

 

 ○ 석유화학산업의 발달은 인체 유해공해 방출, 유독가스 누출 등의 위험도 내포해 공해 방지와 가스누출 탐지 기술·장비의 수요도 지속 증가함.

  - 지난해 아흐마디 석유화학단지 가스 누출로 인근 주민들이 대피하는 소동이 발생해 관련 기관에서 노후한 설비 교체 등 안전을 위한 노력이 지속됨.

 

 ○ 이러한 쿠웨이트의 산업 특성에 따라 가스·연기 누수 탐지기의 수요가 지속 증가해 우리 기업의 적극적인 시장 개척 노력이 필요함.

  - 가스탐지기는 Kuwait Oil Company(KOC), Kuwait National Petroleum Company(KNPC), PIC, Equate 등 석유산업기관에서 암모니아, H2S, CO, CO₂등의 가스누출 탐지를 위한 수요가 많으며 연기 누수 탐지기는 최근 상업용 건물 신축 붐을 타고 소방청의 화재 안전검사에 대비한 수요가 증가함.

 

 ○ 연간 시장 규모는 700만 달러 정도이며, 대부분 미국, 스페인 등 선진국에서 수입되나 최근 아시아산 제품도 일부 수입됨.

  - 석유화학단지를 영국과 미국 기업이 설치·운영하므로 미국·유럽산 제품을 선호함.

 

쿠웨이트의 가스·연기 누수 탐지기 시장(HS Code 9027.10)

                                                                                                               (단위: 천 달러)

구분	2008	2009	2010
미국	799	1,087	4,130
프랑스	824	1,357	546
스페인	2,976	-	-
독일	-	430	-
아일랜드	-	459	-
핀란드	-	-	598
영국	-	-	262
기타	2,179	1,448	1,527
합계	6,778	4,781	7,063

           자료원 : 쿠웨이트 통계청

 

□ 경쟁 동향

     

 ○ 쿠웨이트 석유공사와 석유화학회사들이 미국·유럽산 첨단제품을 선호하기 때문에 이들 국가 제품이 시장을 선점함.

  - 최근에는 우리나라를 포함한 아시아산 제품에 대한 이미지가 개선돼 시장 진입을 서두름.

 

 ○ 그동안 미국·유럽 제품이 시장을 선점해 독과점 양상을 보이며 시장에서 브랜드 이미지를 확고히 구축함.

  - 안전관리 엔지니어들이 이들 선진국 제품을 선호하고 PQ에 따른 시장 진입장벽으로 이들 제품이 자연스럽게 시장을 장악함.

     

쿠웨이트 시장에서 인지도가 높은 제품 브랜드

브랜드	원산지	비고
Apollo	영국	가스 누수 탐지기
Wizmark	중국	연기 누수 탐지기
Hochihiki America	미국	연기 누수 탐지기
Advert	영국	연기 누수 탐지기
Honeywell	미국	가스 누수 탐지기
ABB	스위스	가스 분석기

      자료원 : 무역관 자체 조사

     

○ 바이어(에이전트)들은 가스·연기 누수 탐지기 수입 시 탐지기술 수준을 가장 우선 고려하는 등 이들 기기에 대한 선호도가 있는 것은 아래와 같음.

  - 기술인증서(UL, FM, VDS)

  - 기술 사양

  - 원산지

  - 가격과 사후 관리(품질 보증, 수리 등)

 

    

 

    

  

□ 수입규제와 관세

     

 ○ 특별한 수입규제는 없으며 관세는 인보이스 금액의 5%임.

  - 연기 누수 탐지기는 Kuwait Fire Brigade의 PQ 인증서 첨부 요구

     

□ 수출확대 방안

 

 ○ 가스 누출 탐지기는 KOC, KNPC 등에 PQ 승인을 받아야 하며 연기 누출 탐지기는 쿠웨이트 소방청(KFB)에 PQ 승인을 받아야 함.

  - 쿠웨이트 유력 에이전트 발굴을 통해 PQ 절차를 밝아 성장 잠재력이 높은 가스·연기 누출 탐지기 시장을 개척할 필요가 있음.

  - 회사 프로파일(영문)(ISO, UL/FM 자격 소유자에 한함.)

  - 유명 국제적 기업에 납품한 기록(Client reference details)(영문)

  - 제품 카탈로그 또는 브로슈어(영문)

  - 제품 기술 사양·기술 설명서(영문)

  - SGS, Lloyd와 같은 선적전 사전 검사기관의 인증서(영문)

  - 최근 3개년간의 회사 재무제표(영문)   

  - 회사 프로파일(영문)(UL/FM, VDS, British Standard와 유사 인증기관 인증회사에 한함)

  - 제품 카탈로그 또는 브로슈어(영문)

  - 제품 기술 사양·기술 설명서(영문)

  - 국제적 검증 기관의 기술 검증 확인증

  - 제품 샘플 각 1개(소방청에 실제 제품을 제출해 검사를 받아야 함.)

          

 ○ 쿠웨이트에서는 현지 에이전트 없이는 관급 납품이 어려운바, 반드시 유력 에이전트 발굴을 통한 시장 개척이 필요함.

  - 에이전트 발굴 시 세일즈 능력을 면밀히 검토 당장의 규모보다 성장 잠재력을 보고 계약을 체결해야 하며 계약은 통상 2년 기준으로 해야 함.

     

     

자료원: 쿠웨이트 소방청 및 KNPC PQ 담당자 인터뷰 등 KOTRA 쿠웨이트 무역관 종합