관계를 중요시하는 러시아인, 선물은 한국적인 것으로

- 러시아 시장에서 성공하려면 관계를 구축하고 러시아어를 배워라 -

- 선물은 한국적 색채가 있는 기념품, 공예품 선호. 여성에게는 와인도 좋아 -

□ 러시아인들의 보편적 태도

 ㅇ 관계(우정)를 중시하는 러시아인

  - 러시아인들의 정신을 구성하는 주요 요소 중 하나는 Friendship(우정, 우호; DRUZHBA)임.

  - 공동 창업을 할 때도 러시아인들은 가족이나 친구 간에 창업들을 많이 하며 규칙과 문서 없이 시작하는 경우가 대부분임. 상대방과의 관계를 중시하는 러시아인들은 절대 첫 미팅에서 계약을 하지 않고 상대방을 알고 나서야(관계를 형성한 이후) 계약을 함.

  - 러시아인과 문화에 대한 이해, 꾸준한 업무 연락(constant feedback)과 유연성은 러시아인과의 관계(우정) 형성을 도와 사업 성공의 밑거름이 될 것임.

   * 러시아 사업 파트너에게 집으로 초대를 받았다는 것은 그와 관계가 형성(Inner circle   member)됐다는 것을 의미함.

  - 또한, 러시아인과의 지속적인 사업관계 구축과 성공을 원한다면 러시아어 구사능력도 필수임.

 ㅇ 외형을 중요시하고 감정적인 러시아인

  - 러시아인들은 외형적인 모습도 중요시 여김. 무슨 옷을 입었고 무슨 시계를 찼는지도 중요하게 생각함. 특히 최고위층들과의 면담에서 캐주얼한 복장은 무모한 행동임.

  - 러시아인들은 회사에 충성하지 않고 개인에 충성하는 경향이 강해 돈(급여 수준)보다는 자기에게 맞는 사람, 근무 환경에서 일하려는 경향이 강함.

  - 한국인들은 러시아 피고용인의 근무 태도가 불성실하고, 특히 사무실에서 생일인 사람을 축하하며 간단한 다과를 갖는 것에 대해 못마땅하게 여기는 경향이 큼.

  - 그러나 사람과의 관계를 중요시하고 다소 감정적인 러시아인의 특징을 이해해야 함. 만약 러시아 피고용인을 자기 사람으로 만든다면 그는 항상 도움이 되는 조력자가 될 것임.

  - 한편, 러시아인들의 아직까지 개인 자아 실현보다는 회사나 국가에 대한 충성심이 강한 것도 특징이며 특히 중산층은 변화를 싫어하는 경향이 매우 강함.

 ㅇ 몇가지 오해들 – 약속시간, 명함, 높은 학력 수준

  - 러시아인들은 약속시간에 자주 늦지만 보통 30분 이상은 늦지 않으므로 인내가 필요

  - 러시아 비즈니스맨에게 명함은 아직까지도 새로운 문화임. 만난 러시아 바이어가 명함을 주지 않았을 경우 너무 민감해 하지 말 것

  - 러시아인들은 보통 몇개의 전공 수학과 학위를 가져 지식 수준이 일반적으로 높으므로 그들과 함께 문화, 예술, 지식 등에 공유할 수 있다면 좋은 관계를 맺는 데 도움이 될 것임.

□ 러시아인에게 적당한 선물

 ㅇ 한국 문화가 반영된 선물이 최고. 여성에게는 와인 선물도 좋음.

  - 러시아인에게 좋은 선물은 한국적 특색이 녹아있는 기념품, 공예품, 그림, 우표집 등이 좋음.

  - 여성에게는 이런 한국적인 기념품 이외에 와인을 선물하는 것 역시 괜찮음.

   * 러시아 사람들에게 보드카를 선물하는 것은 한국사람에게 소주를 선물하는 것임(주의 요망).

  - 러시아 현지에 있으면 여성의 날(3월 8일)에 같이 근무하는 러시아 여직원에게 꽃 또는 자그마한 선물을 주는 풍습을 꼭 챙길 것

   * 선물로는 현지에서 구입할 수 있는 화장품 선물이 적당

자료원: ICCA사 발표자료 요약