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베트남, 로컬 유통기업 성공기(Trung Nguyen 커피 프랜차이즈)
- 현장·인터뷰
- 베트남
- 호치민무역관 강준경
- 2011-10-21
- 출처 : KOTRA
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베트남, 로컬 유통기업 성공기(쭝 웅웬 커피 프랜차이즈)
- 베트남의 독특한 커피 프랜차이즈 -
- 차별화 전략으로 대성공 –
□ 업체 정보
업체명
Trung Nguyen Corporation
홈페이지
www.trungnguyen.com.vn
주소
82-84 Bui Thi Xuan, Ben Thanh Ward, District 1, HCMC
전화
+84-8)3925-1845~6
팩스
+84-8)3925-1847~8
CEO
Mr. Dang Le Nguyen Vu
설립연도
1996
자본금
30억1600만 동
법적 지위
베트남 자체 브랜드
□ 설립 연혁 및 주요 사업성과
○ 설립 연혁
1996
․ 1996년 6월 Buon Ma Thuot시에 커피 전문점 개설
1998
․ “Beginning New Ceative Inspiration"이라는 슬로건 하에 호찌민 시에 TRUNG
NGUYEN 브랜드로 커피 전문점 개설2000
․ 하노이 진출과 더불어 싱가포르에 프랜차이즈 진출
․ 베트남 업체 최초로 해외 프랜차이즈 매장 개설
2001
․ “Explore creative inspiration"이라는 새로운 슬로건
․ 일본, 태국, 캄보디아 프랜차이즈 진출
2003
․ G7 브랜드 출시
․ 출시와 함께 Nescafe와 G7 커피 간 블라인드 테스트 이벤트
․ 블라인드 테스트 참가자 89%가 G7 지지
․ 싱가포르에 2개 지점 추가 개설
2005
․ Binh Duong 지역에 대형 공장 설립
- 연간 커피 생산량 3000t
․ EUREPGAP(International Good Agricultural Practice Quality and coffee) 인증
획득2006
․ ASEM, APEC 정상회의 커피 공급
․ G7-mart, Media South Vietnam, Vietnam Global Gate Way 등 자회사 설립
․ 43개 국가에 커피 수출
2007
․ “Global Capital of coffee” 프로젝트 개시
2008
․ Buon Ma Thuot시에 TRUNGNGUYEN 마을 설립
○ 주요 사업장 및 공장
1) 유통 총괄점
- 주소: 168 Phan Van Tri, ward 5, District 1, HCMC
- 전화: (84.8) 3985 9080/3588 5217
- 팩스: (84.8) 3985 9810/9805
- 참고: 모든 TRUNG NGUYEN 생산 커피는 유통되기 전에 유통 총괄점을 거침.
2) Binh Duong 공장
- 주소: Di An industrial zone, Binh Duong province
- 전화: (84.650) 372 9605~6
- 팩스: (84.650) 372 9603
- 면적: 3만㎡
- 참고: G7 인스턴트 커피 생산(연간 3000t)
3) Buon Ma Thuot 공장
- 주소: Buon Ma Thuot city industrail zone, Daklak province
- 전화: (84.50) 387 6992
- 팩스: (84.50) 387 6990
- 면적: 5만㎡
4) Buon Ma Thuot City 지점
- 주소: 268, Nguyen Tat Thanh, Buon Ma City
- 전화: (84.50) 386 5116/385 5570(팩스번호 동일)
5) Ha Noi 지점
- 주소: Tu Liem center bookstore, My Dinh ward, Tu Liem District, Ha Noi city
- 전화: (84.04) 3763 0790~1
- 팩스: (84.40) 3763 0792
6) Da Nang 지점
- 주소: 138 Nguyen Thi Minh Khai, Hai Chau District, Da Nang city
- 전화: (84.511) 381 2291
- 팩스: (84.511) 381 2293
7) Can Tho 지점
- 주소: 78, 3/2 Street, Hung Loi Ward, Ninh Kieu District, Can Tho city
- 전화: (84.71) 374 0570~1
○ 베트남 최초의 프랜차이즈 사업체
- 프랜차이즈 시스템을 본격적으로 비즈니스에 도입한 최초의 베트남 업체
- 일본, 싱가포르, 태국, 캄보디아 등에도 이미 기 진출
- 베트남 전국적으로는 약 1000개의 프랜차이즈 매장 보유
□ 주요 성공요인
○ 소비자의 취향에 맞는 다양한 종류의 메뉴 개발
- 30가지의 커피 종류를 바탕으로 다시 9개의 향 선택 가능
Filtered Coffee
Hot/iced
(VND)
Hot/iced
With Milk
(VND)
LEDENDEE
Selected from the finest Arabica, Robusta, Excelsa coffee beans, very flavoring and rich coffee, unique and long lasting aroma after sip.
70,000
75,000
PASSIONA
Selected from finest Excelsa and Arabica coffee beans, low caffeine, mild aroma and smooth taste.
40,000
43,000
SUCCESS
Selected from the premium Arabica coffee, unique aroma, mild taste.
43,000
45,000
CREATION
Combined from Culi coffee beans: Arabica, Robusta, Excelsa, very unique, mild and attractive taste with long lasting aroma.
40,000
43,000
IDEA
Selected from Arabica coffee bean from Buon Ma Thuot, fragrant aroma.
37,000
40,000
DISCOVER
The combination of two types of Robusta and Arabica, attracted aroma, refined taste.
35,000
37,000
THOUGHTS
Selected from the finest Culi Robusta coffee beans, light aroma, smooth taste
33,000
35,000
MIXED COFFEE
PRICE(VND)
PICTURE
Coffee With Honey
Coffee With Chocolate
Coffee With Almond
Coffee With Hazenut
Coffee With Orange&Lemon
G7 3 In 1 Instant Coffee
Hot Milk With A Little Coffee
45,000
45,000
45,000
45,000
39,000
33,000
32,000
COFFEES, ITALIAN STYLES
PRICE(VND)
PICTURE
CAFE MOKA
CAFE HAWAII
CAFE LATTE
LATTE MACCHIATO
CAPPUCCINO
CAFE AULAIT
ASPRESSO – DOUBBLE
MACCHIATO
AMERICANO
ESPRESSO
55,000
50,000
50,000
50,000
50,000
50,000
50,000
44,000
44,000
39,000
ICE BLENDED COFFEE
PRICE(VND)
PICTURE
Ice Blended Chocolate Coffee
Ice Blended Almond Coffee
Ice Blended Caramel Coffee
50,000
50,000
50,000
○ 친환경 경영 표방과 함께 깨끗하고 고급스러운 커피 이미지
- 베트남 최대 커피 생산지인 Daklak 지방에 주요 생산거점 마련
- Daklak 지방은 해발 400~500m에 달하는 고원지대로 연중 서늘한 기후로 세계적으로도 커피 생산 최적지로 평가받는 곳
- TRUNGNGUYEN 마을을 설립해 Daklak 지방을 단순한 커피 생산지가 아닌 관광, 문화유적, 예술이 복합적으로 어우러진 종합적인 커피 공동체 이미지로 승격시킴.
- TRUNGNGUYEN 마을은 베트남 외교부에 의해 2009년 베트남의 “외교적 명소”로 지정받기에 이름.
□ 젊은 인적구성을 바탕으로 창의적인 경영을 표방
○ 자회사를 통틀어 총 2000여 명 근무 중
- 커피재배, 가공, 수출, 저장, 언론홍보, 자산관리 등 다양한 분야의 젊은 전문가를 고용
- “Commitment-Responsibility-Honor”라는 구호 하에 창의적인 경영을 표방
○ 베트남 시장 석권에 이어 세계시장 진출 목표
- Buon Ma Thuot에 최신식 공장을 설립해 베트남 최고 수준의 커피제조 능력 보유
- 무역, 품질관리, 유통 등 다양한 분야에서 쌓인 고유의 노하우를 바탕으로 세계시장 진출을 목표로 함.
자료원: 업체 인터뷰, KOTRA 호찌민 무역관 종합
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