시장상황

스리랑카는 잦은 정전을 겪고 있어 에너지 저장장치에 대한 수요가 증가하고 있다. 스리랑카는 2030년까지 전체 에너지 발전의 70%를 재생에너지 사용으로 전환한다는 계획을 가지고 있는데, 재생에너지 발전에만 의존할 경우 에너지 사용량이 급증하는 시간대에는 공급량이 수요를 맞추지 못할 수 있어 에너지 저장장치를 활용하여 남은 에너지를 미리 비축해 놓아야 한다. 수력발전의 경우 우기에는 하루 필요 전력량의 50%정도를 맞출 수 있고 건기에는 18%밖에 감당할 수 없는데, 석탄발전은 44%, 화력발전으로는 36%정도 국가 전체 하루 소비량을 채울 수 있다. 쉽게 생각해서 태양광 발전은 밤에 태양이 없을 때를 생각해야 하고 풍력발전은 바람이 불지 않을 때를 대비해 에너지 저장장치가 별도로 필요하다.

수요 증가의 원인과 배터리 저장장치의 종류

스리랑카는 국가부채를 갚지 못하는 디폴트 상황으로, 2023년부터 향후 4~5년 동안 현재 전력발전의 주원료인 디젤 수입 애로로 인해 잦은 정전 상황이 지속될 것으로 보인다.  따라서 현재의 전력부족 상황 타개를 위해서는 개별적으로 에너지 저장장치를 보유하고 전력을 사용하지 않을 때 비축했다가 전력 공급이 끊겼을 때 꺼내서 사용하는 방법이 유일하다. 또한 2030년까지 전체 발전량의 70%를 재생에너지발전으로 전환한다는 계획이 실제로 이루어진다면 재생에너지는 24시간 얻을 수 없으므로 보조 저장장치가 더욱더 필요하다.

저장장치에는 여러 종류가 있다. Pumped Hydro Storage (PHS), Compressed Air Energy Storage (CAES), Li-ion Battery, Lead Acid Battery, Network Attached Storage (NAS)가 있는데 그 중에서 PHS와 CAES의 경우, 스리랑카에서는 한정된 지역 몇 곳에서만 설치가 가능하다.

<에너지 저장 기술의 종류와 종류별 밀도 차이>

[자료: Public Utilities Commission of Sri Lanka]

리튬-아이온 배터리(Li-ion Battery)는 높은 출력/높은 에너지 밀도를 보여주는데, 저장장치에서 밀도가 높다는 것은 작은 부피에 더 많은 전력을 저장하고 출력할 수 있다는 것이다. Community Battery Storage System도 권장되고 있는데, 이는 ESS 저장장치를 한 공동체 단위로 변압기와 같이 설치해서 쓰는 것이다.

<커뮤니티 배터리 저장 시스템 조감도>

[자료: Public Utilities Commission of Sri Lanka]

수입 현황

<HS CODE 850760 리튬-이온배터리 수입 통계 (기간: 1월~9월)>

(단위: USD 1,000)

[자료: World Trade Atlas]

스리랑카 공공 공익사업 위원회(Public Utilities Commission of Sri Lanka)는 리튬-이온 배터리를 가장 추천하는데 중국으로부터의 수입이 전체의 33%를 차지한다. 한국으로부터는 2020년도에 4천달러, 2021년도에 2천달러를 수입한 정도에 그친다. HS CODE 850760의 하위품목에 해당하는 품목들의 수입 관세는 다음과 같다.

다만 해당품목들이 스리랑카의 외환거래통제로 잠시 수입제한조치가 내려져 있는데, 스리랑카에서 수입 제한 품목은 수시로 바뀌고 있으므로 수출 전 다음의 웹사이트에서 공지를 찾아 제한 품목이 무엇인지 확인하는 것이 좋다 (http://www.imexport.gov.lk/index.php/en/).

유통과 마케팅

스리랑카는 현지 에이전트 1곳을 지정하면 그 회사가 현지 세일즈, 마케팅, 유통을 전부 담당한다. 외국 회사는 정부 프로젝트로 제품을 납품하려면 현지 회사 1곳을 에이전트로 지정하는 것이 필수이다. 또한 기기와 기계의 경우 현지 에이전트가 애프터서비스를 할 수 있는지를 중요하게 고려해야 한다.

저장장치가 가정용으로 쓰이는 경우라면 스리랑카의 가전취급업체인 Abans, Singer, Softlogic이 대표적인 업체이다. 이 업체들은 스리랑카 전역 곳곳에 유통 채널을 가지고 있으므로 에너지 저장장치를 팔기에도 좋을 뿐 아니라 이들 매장에서의 설치도 필수이다. 태양광 패널 취급 회사들의 경우 정원이 있는 큰 규모의 주택, 소규모~대규모 산업체를 타겟으로 태양광 패널을 기존에 많이 판매해 왔기 때문에 이들에게도 에너지 저장장치 유통을 맡기면 에너지 저장장치 필요성을 기존고객에게 잘 설명할 수 있다.

산업용 저장장치의 경우 엔지니어링 솔루션 업체에 맡길 수 있는데 대표적인 기업은 Dimo와 Hayleys이다. Dimo와 Hayleys의 경우 정부부처/국영기업/규모가 비교적 큰 산업체에 제품을 마케팅하기 좋다. 앞서 언급한 기업들은 스리랑카에서 널리 알려져 있는 큰 기업들로, 전자제품의 경우 고장이 날 수 있고 애프터서비스가 바로 가능해야 하므로 신뢰할 수 있는 기업에게 에이전트를 맡기는 것이 좋고, 고객 역시 그러한 기업에서 파는 전자제품을 구매한다. 특히 에너지 저장장치의 경우 대규모 조달 프로젝트로 구매할 가능성도 높기 때문에 정부 프로젝트와 잘 연결되어 있는 엔지니어링 솔루션 업체를 고려해 보는 것이 좋다.

해당 산업에서의 선도기업들

<중소 규모의 기업 정보>

 [자료: KOTRA 콜롬보 무역관 자체 취합]

<대기업 정보>

[자료: KOTRA 콜롬보 무역관 자체 취합]

한국 기업이 고려하면 좋을 사항

스리랑카에서 비즈니스를 할 때는 스리랑카 현지 직원과 스리랑카 현지 기업의 평판과 능력이 외국인 회사의 세일즈, 마케팅, 유통 결과의 핵심이다. 특히 에너지 저장장치의 경우 스리랑카에서는 새로운 제품이기 때문에 반드시 평판이 좋은 직원과 회사를 선정해야 한다. 스리랑카 사람들은 가격경쟁력과 품질을 동시에 고려하는데, 태양광 관련 제품은 은행을 통해 낮은 이자율로 신용구매를 먼저 할 수 있으므로 태양광 제품 취급 회사를 에이전트로 선정할 경우 에너지 저장장치를 함께 판매할 수도 있다.  정부 프로젝트 경험 유무를 사전에 확인하는 것이 필수이다.

참고로 현재 스리랑카에서 배터리를 제조하는 기업은 Browns Group이 유일하다. 에이전트로 Browns Group을 선정한다면 에너지 저장장치 수입에 대한 제한을 피할 수 있다는 것을 장점으로 볼 수 있다. 자세한 기업 정보는 다음의 홈페이지에서 확인하기 바란다. (https://www.brownsgroup.com/brands/exide.html).

자료 : KOTRA 콜롬보 무역관 자료 종합