인도네시아인들이 선호하는 식음료 브랜드(2)

 (3) Jelly

 ○ Jelly 시장은 약1000억 루피아 정도로 추산되며 약 20개 브랜드가 시장에 출시됨.

  - Garudafood의 Okky Jelly Drink, Niramas Utama의 Inaco가 각각51.1%, 37%의 시장점유율을 확보하고, 그 뒤를Vita Jelly Drink(5.5%)가 따름.

  - Nirama의 마케팅 담당자에 따르면, 상위 3개사 제품은 중산층 이상의 소비자, 그리고 나머지 제품들은 저소득층을 타깃으로 하고 있다고 함.

□ 결론

 ○ 인도네시아 식음료시장은 큰 성장 잠재력을 보유한 시장

  - 경제성장과 가처분소득의 증가는 ‘Convenience Food’과 같은 High-Value 제품에 대한 수요를 창출

  - 부유한 계층사이에 퍼진 높아진 보건위생에 대한 인식은 패키지 음식에 대한 구매를 증대시킴.

  - 부유한 계층 사이에 Fresh Food에 대한 소비가 증가

 ○ 인도네시아에서 식음료 비즈니스를 성공하기 위해선 다양한 전략이 필요

  - Multi Distributorship Model이 필요. 예를 들어, Mayora 그룹은PT. Inbisco Niaga를 Main 디스트리뷰터로 사용하지만, 총 200여 개의 디스튜리뷰터를 사용

  - 다양한 매체를 활용한 지속적인 광고활동 필요. 예를 들어 Indofood의 경우, Wings Food의 추격 저지와 1위의 시장지위 확보를 위해 매년 광고비를 증액시키고 있음.

  - 인도네시아 정서에 맞는 브랜드 개발, 감성에 호소하는 프로모션 활동 전개 등이 필요

 ○ 또한 식음료 진출 성공을 위해 인도네시아 식음료시장이 가진 약점을 인지할 필요 존재

  - 인프라 부족 그리고 섬으로 구성된 지리적 특성상, 유통문제가 발생할 수 있음. 따라서 지역단위의 유통망을 가지고 영업을 해야 함.

  - 인도네시아 소비자들은 기존 제품 가격에 대한 높은 내재적 인식을 가지고 있어 Premium 제품 출시가 다른 ASEAN 국가들보다 어려운 것으로 보고됨.

자료원 : SWA, BMI, KOTRA 자카트라KBC 의견종합