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인도네시아, 명품 브랜드시장 공략 지금부터

트렌드

인도네시아

자카르타무역관 윤여필

2010-02-18

출처 : KOTRA

인도네시아, 명품 브랜드시장 공략 지금부터(럭셔리 마케팅 시리즈 2)

□ 인도네시아인의 명품 브랜드 구매력 커

ㅇ Center For Customer Satisfaction &Loyalty의 조사에 따르면, 인도네시아인의 약 500만 명이 명품 브랜드 제품 구매를 선호함.

- 이들의 구매력 수준은 연 2만1000~21만 달러로 상당한 수준

ㅇ 그러나 인도네시아의 명품 브랜드시장이 홍콩, 밀라노, 싱가포르의 수준만큼 이들의 구매 선호를 충족시킬 수 있는 수준이 아니라고 평가

- 제품 종류가 다른 나라(홍콩, 싱가포르)만큼 다양하지 않고 신상품 출시가 늦어 이들의 구매 선호를 충족시키지 못함.

ㅇ 따라서 이들은 인근 국가인 싱가포르와 홍콩, 유럽으로 여행을 가 명품 브랜드를 구입함.

□ Fashion &Automotive 프리미엄시장 급성장

1) Fashion 시장

ㅇ 대부분의 글로벌 명품 브랜드는 인도네시아 시장에 진입해 있으며, 로컬 브랜드와 치열한 경쟁 관계임.

- 패션부문에서 글로벌 명품 브랜드의 시장점유율은 54%, 나머지 46%는 로컬 브랜드가 차지

- 로컬 브랜드의 높은 시장점유율은 인도네시아 정부의 자국산 구입 프로모션 정책에 기인함.

ㅇ 주요 로컬 브랜드는 Harry Dharsono, Anne Avantie, Musa Baron Managsnag, Obin, Amin, Zaenal Songket 등이 있음.

ㅇ 인도네시아 프리미엄 자동차시장의 경우, Mercedes-Benz와 BMW가 전체 시장의 90% 이상을 차지

- Mercedes-Benz 69%, BMW 21.1% 기록

ㅇ 2010년 프리미엄 Automotive의 판매대수는 약 10% 증가할 것으로 수입차협회(AIKI)는 전망

- 2010년 프리미엄 자동차 판매대수는 4300~4500대에 이를 전망

- Harley Davidson의 경우 2009년 판매의 40%가 대부분 신규고객에 의해 달성됨. 이러한 추세는 2010년에도 지속될 것이라고 전망

- Mercedes-Benz, BMW, Lexus 등 성장추세가 지속될 것이라고 전망

ㅇ 인도네시아 내 프리미엄 Automotive의 마케팅은 광고보다는 Member-to-Member 프로모션 전략을 활용

3) 로컬 브랜드

ㅇ 유럽산 명품 브랜드와 경쟁할 정도로 자국산 로컬 명품 브랜드도 상당수 존재

연번	브랜드	구분	세부내용
1	Sabbatha	Hand bag and accessories	Katie Holmes, Elle Mcpherson, Helen Paparizou 등과 유명 연예인들이 주요 고객
2	Bagteria	Hand Bag	프랑스, 이탈리아, 일본, 영국, 오스트레일리아 등 전 세계 30여 개 나라에서 판매
3	Delia Von Rueti	Jewellery and accessories	인도네시아 정치인 부인들이 주요 고객층을 이룸.
4	Harry Dharsono	Fashion/design	인도네시아 최상위계층과 해외 유명인사들이 이용
5	Baron Manansang	Traditional Fabric	프랑스 Joyce Gallery에서 이 회사 제품이 전시될 만큼 유명
6	Zainal Songket	Traditional Fabric	Laura Bush 전 미국 대통령 영부인, 말레이시아 대통령 영부인, 브루나이 대통령 가족, 싱가포르 고위 공무원들이 주요 고객
7	Peter F. Saerang	Make up/Hair stylist	Margaret Thatcher, Julia Roberts가 이용했으며 브루나이 대통령 가족의 전용 헤어디자이너

ㅇ 인도네시아는 세계적으로 유명한 디자이너를 배출

연번	디자이너	디자인
1	Sebastian Gunawan	Girly and feminine
2	Poppy Dharsono	Elegance and classy
3	Stefanus Hamy	Modern Batik
4	Taruna Kusmayadi	Formal dress
5	Valentino Napitupulu	Bridal and party wear
6	Defrico Audy	Evening wear, Muslim wear
7	Chossy Latu	Modern batik and traditional fabric
8	Anne Avantie	Traditional women dress(Kebaya)
9	Hengki Kawilarang	Evening wear
10	Rusli Tjohnardi	Wedding and evening dress.
11	Harry Ibrahim	Evening wear and wedding dress
12	Syahreza Muslim	Modern Batik, Muslim wear, and casual dress
13	Jeanny Ang	Wedding and evening dress