칠레, 디지털도어락 수요 증가추세

- 도난사고 증가로 인해 디지털도어락 관심 증가 –

- 신규 주택 및 사무용 빌딩 중심 수요 증가 –

□ 고소득층 주거지역, 절도사건 빈도 상승

 ㅇ 칠레는 중남미에서 치안수준이 비교적 양호한 국가이나 소득격차 심화로 인한 범죄, 도난 증가로 개인의 재산보호수단에 대한 관심이 고조됨.

 ㅇ 이로 인해 기업 및 가정에서 보안에 투자하는 비용이 점차 증가 중이며, 더 안전하고 우수한 성능을 갖춘 잠금장치설치 수요도 꾸준히 증가할 것으로 전망됨.

 ㅇ 전통적인 열쇠도어락의 경우 아파트, 일반주택에서 주로 사용되며 오피스빌딩의 경우 대부분 디지털방식으로 교체되는 추세임.

  - 일반적으로 건물 시공 시 기본적으로 출입문 잠금장치가 설치되지만, 사무공간의 경우 입주업체에서 보안을 위해 잠금장치를 추가로 설치하거나 교체하는 경우가 많음.

  - 열쇠를 사용하지 않는 잠금장치에 대한 수요가 증가해 호텔, 사무실 등에서 디지털 출입통제시스템이 보편화되고 있음.

  - 지문·홍채인식 등 생체정보를 이용한 출입통제시스템은 일반화되지는 않았으나 이에 대해 바이어들이 지속적으로 관심을 보이고 있고, 중국산 제품이 비교적 저렴한 가격으로 진출해 칠레 도어락시장의 변수가 될 수 있을 것으로 보임.

 ㅇ 칠레에서는 디지털도어락을 'Control de Acceso(Access control)' 제품이라고 부르며, 디지털도어락은 카드식, 리모컨식, 버튼식 등이 있음.

  - 카드식 제품의 경우 주로 마그네틱카드가 사용됨. 스마트카드도 일부 사용하기는 하지만 활용도도 낮고 칠레에서 사용되는 스마트카드는 기술수준이 우리나라에 비해 떨어짐. 스마트카드의 대표적인 이용케이스인 교통카드의 경우 지갑이나 가방째로 단말기에 댈 경우 카드를 인식하지 못해 반드시 카드를 단말기에 직접 접촉시켜야 하는 수준임.

  - 리모컨식의 경우 주로 아파트 주차장 등에 이용되며 칠레의 아파트, 콘도미니엄에서는 외부차량 출입을 통제하기 위해 주민들에게 리모컨 키를 배포하고, 주민은 승차한 상태에서 리모컨을 조정해 출입문을 열고 닫음.

 ㅇ 도어락시장은 중국산 제품이 주를 이룸. 과거에는 중국산 도어락이 열쇠를 사용하는 전통적인 제품에 집중됐지만, 현재는 지문인식제품 등 첨단제품까지 진출영역이 확대됐으며 주요 브랜드로는 ADEL, TESA, SECO-LARM 등이 있음.

□ 제품 및 가격동향

 ㅇ 다음은 현지 도어락 업체들이 취급하는 제품정보임.

□ 수입통계

 ㅇ 다음은 HS Code 83014090(출입문잠금장치 기타)에 해당하는 제품의 수입통계임.

 ㅇ 이 제품의 수입은 해마다 증가하고 있으나, 디지털제품이 아닌 금속잠금장치까지 포함하므로 귀사 취급품목 통계와 정확하게 일치하지 않을 수도 있음을 참고해야 함.

HS Code 83014090 연도별·원산지별 수입현황

자료원 : LexisNexis Chile.

□ 수입관세

□ 현지 마케팅 중요요소 및 진출전략

 ㅇ 한국산 디지털도어락 수입은 미미한 수준으로 파악됨. 한국산 제품 품질에 대해서는 전반적으로 긍정적인 평가가 이뤄지나 현재 세계 각국의 다양한 제품들이 소개돼 브랜드의 포화상태를 이루며, 이로 인해 단순히 '한국산'이라는 타이틀로만 어필하기는 어려움.

 ㅇ 획기적인 기술, 성능 차이가 있는 신제품이 아닌 경우에는 바이어들이 기존 제품의 거래선을 변경하려는 의지가 약한 편이므로 기존 진출 제품 대비 경쟁력있는 가격만이 바이어를 설득할 수 있는 유일한 요인이라고 볼 수 있음.

자료원 : KOTRA 산티아고KBC 자체조사