중국 하이얼, 일본 백색가전시장 넘보다

- 저가 넘어 중급기종 가전시장 노크 -

□ 어느덧 일본시장 장악한 중국 하이얼 제품

 ○ 중국 하이얼은 2010년부터 일본시장에서 기존의 소형 저가라는 이미지에서 탈피해 중급 기종인 냉장고와 세탁기를 투입하는 전략으로 전환을 계획 중

 ○ 또한 TV 등의 음향영상(AV) 제품 투입도 시야에 넣어 품질과 성능에 까다롭기로 유명한 일본의 소비자를 겨냥한 적극적인 홍보전략을 구사함으로써 관련 업계에 큰 영향을 미칠 것으로 보임.

 ○ 일본시장에 공격적으로 진입하기 위해 하이얼에서는 하이얼이라는 회사 캐치프레이즈를 내세움. 이 캐치프레이즈는 하이얼 제품을 구입한 고객에게 구입 후에도 다시 사달라고 한다는 뜻임.

 ○ 2002년 일본시장 진입초기에는 "브랜드 파워가 약하기 때문에 브랜드제품에 구애받지 않는 젊은 독신층에 초점을 맞췄다"고 이 회사 책임자는 말함. 그 결과 냉장고와 세탁기의 보급 기종을 중심으로 순조롭게 점유율을 늘려 2008년, 용량 200ℓ 이하의 소형냉장고 시장점유율 40% 이상을 획득했다고 함. 소비자의 니즈 변화에 대응해 중급 볼륨 기종에도 진출하겠다는 의욕을 보임.

 ○ 일본시장에서는 2010년부터 냉장고와 세탁기의 중급 기종을 늘릴 뿐 아니라 에어컨과 전자레인지를 확충하는 전략을 채택했음. 토스터기, 커피메이커, 믹서기 등 요리소품 가전제품을 패키지로 통합하는 구상도 했음.

 ○ 또한 백색가전뿐 아니라 LCD TV는 중국시장의 대수점유율 상위 10개사에 들어가는 등 실적을 올리고 있으며, 일본에서의 판매도 선택의 하나라며 적극적인 시장참여 의욕을 보였음. 단 중급 영역에서의 경쟁은 일본 국내 대형가전업체가 감히 손을 대지 않는 저가영역에서 승부수를 던진 다음, 기능과 가격뿐 아니라 건강과 환경친화의식에 민감한 일본 사용자를 만족시키는 중급 이상의 제품을 출시하겠다고 함.

 ○ 이 회사의 책임자는 "외국업체가 마음대로 만들어 제안해 실패하는 경우가 많다"면서 "일본시장의 벽을 분명히 인식하고 있다"고 말함. 이제는 진출한 지 7년이 지나 국내 유통 사이에 지명도가 상승해 "이제 대형냉장고를 투입해 달라"고 유통업자로부터 요청도 받고 있다고 하면서 AS 등 지원체제에도 자신감을 피력함.

□ 회사 개요

자료원 : 일간공업신문

□ 일본에 유통되는 하이얼 제품

□ 하이얼의 일본 메이커와의 매출 및 영업이익

 ○ 하이얼은 1984년부터 2006년까지 총매출(그룹 연결 매출액)의 성장률이 연평균 80%를 웃돌 기세로 급속한 성장을 계속해 옴. 2006년 그룹 전체 매출(그림 1)은 1조6848억 엔으로 전년 대비 7.3% 증가, 영업이익은 557억1000만 엔임. 2006년부터 본격적인 글로벌 전략을 세워 적극적으로 해외시장에 진출하고 있음. 특히 아시아 신흥시장의 시장점유율은 순조로운 성장세를 보임.

 ○ 중국을 대표하는 기업인 하이얼은 글로벌 전략의 성공으로 인해 5년 뒤인 2012년, 현재 매출액의 3배인 6조 엔까지 성장할 것으로 예측됨.

□ 하이얼의 세계시장에서의 위상

 ○ 하이얼은 주력제품인 냉장고, 세탁기, 에어컨 등에서 많은 일본업체를 제치고 세계시장 점유율 상위를 차지함. 거대한 중국시장뿐 아니라 선진국과 신흥시장인 개발도상국에 적극적으로 참가하는 등 글로벌 전략을 통해 향후 세계시장 점유율은 더욱 확대될 것으로 전망돼 일본의 가전 및 PC 제조사를 크게 능가할 것으로 예상됨.
 

 ○ 하이얼은 일본의 가전업체와 비교하면 출범 후 22년된 규모가 작은 회사이나 단기간에 일본업체를 제치고 위협적인 존재로 부각되고 있음.

 ○ 일본기업은 오랫동안 글로벌 전략으로 큰 성과를 봤지만, 버블붕괴 후 최근까지 디플레이션이 계속되고 일본경제가 침체하고 있는 가운데 한국의 삼성 버튼이나 LG에 선두주자 자리를 내주는 상황이 됐음.

 ○ 최근 들어 하이얼 등 중국기업들이 빠르게 성장, 중국시장뿐 아니라 글로벌 전략을 내놓는 등 세계시장에서 일본기업의 라이벌 되고 있음. 앞으로도 하이얼은 일본과 한국 기업을 따라잡기 위해 M &A라는 새로운 수단으로 기술력, 브랜드, 시장점유율, 인력을 확보해 나갈 것으로 예상됨.

□ 시사점

 ○ 하이얼은 종래의 저가격 전략에서 탈피해 중급 이상 시장을 지향하겠다고 나섬. 일본 소비자를 대상으로 기능과 가격뿐만 아니라 건강과 환경을 배려한 제품을 출시해 품질에 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출, 시장점유율을 확대하겠다는 것임.

 ○ 전문가들은 하이얼이 중·고급제품 영역에서 가격경쟁력을 발휘해 일본에서 높은 시장점유율을 획득할 가능성이 충분히 있다고 보고 있어 중국제품과 경쟁관계에 있는 한국업체는 적극 대처할 필요가 있음.

자료원 : 일간공업신문 및 인터넷