폴란드, 불황기 프린터 충전잉크시장 틈새 노려라

- 연 30% 성장 예상, 정품효과에 저렴한 가격을 노리는 소비트렌드 -

□ 폴란드 프린터 대체잉크시장 현황 및 전망

 ○ 폴란드 프린터 대체잉크시장의 2008년 시장규모는 PLN 2억이며, 2009년에 30%의 성장 전망

 ○ 현재 폴란드에서 프린트 대체잉크 사용비율은 프린터 잉크시장 전체의 40%를 차지하는 것으로 나타남.

  - 프린터 대체잉크는 충전잉크, 리필잉크, 호환잉크 등 비정품 잉크 모두를 포함함.

 ○ 관련분야 전문가들은 폴란드 프린터 대체잉크시장이 가속적으로 성장할 것으로 내다보며, 2009년에도 크게 성장할 것으로 기대하는 데 이견이 없음.

 ○ 대안 프린터 대체잉크시장의 성장조짐은 2008년 하반기부터 시작됐으며, 2009년 1/4분기에 이미 30%의 성장률을 기록한 업체들도 보임.

 ○ 이는 경기침체기에 가능한 비용을 아끼고자 하는 소비심리가 크게 작용했고 정품의 가격이 상승한 데 요인이 있다고 분석

  - 프린터 대체잉크를 취급하는 대표적인 업체들에 따르면 대체제품들의 품질이 날로 향상돼 진품에 가까워지고 있으며, 진품과 같은 효과에 훨씬 저렴한 가격이라고 말함.

□ 주요 기업

 ○ 현재 폴란드시장을 주도하는 프린터 대체잉크업체는 ActiveJet, BlackPoint, Pryzmat이며,  ActiveJet 가 폴란드 전체 프린터 대체잉크시장의 30%를 차지

 ○ Active Jet(www.activejet.pl)은 폴란드 최대 IT 및 하드웨어 유통업체 중 하나인 Action사의 브랜드임.

  - Action : 1991년 창립돼 Warsaw Stock Exchange에 상장된 업체

  - Action의 연간 매출액 : PLN 23억5000(2007/2008)

Active Jet 제품

자료원 : www.sklepy24.pl

 ○ Black Point(www.blackpoint.pl)는 폴란드의 카트리지 및 토너 제조업체임.

  - Black Point : 1988년 창립됐으며, 연간 100만 개의 다양한 카트리지와 토너를 생산함.

  - 약 300개 타입의 제품영역 보유

Black Point 제품

자료원 : www.sklepy24.pl

 ○ Pryzmat(www.pryzmat.com)는 프린터 용품 제조 및 유통을 전문으로 하는 기업으로 주로 재생잉크를 생산함.

  - Pryzmat : 전국 49개 판매점과 4개 해외지점이 있고 450명 직원 규모를 가짐.

Pryzmat 제품

자료원 : www.sklepy24.pl

 ○ 폴란드 프린터 대체잉크 제조업체들은 신규고용 등 급증하는 수요에 대처하기 위한 대책마련이 시급한 실정

 ○ 폴란드 프린터 대체잉크 시장경쟁에서 기회를 획득하기 위해 가장 중요한 관건은 정품에 맞먹는 좋은 품질을 갖추는 것이며, 광범위한 유통 네트워크와 투자를 위한 자금도 필요함.

 ○ 대안 프린터 잉크 시중가격 비교

자료원 : www.ceneo.pl

□ 프린터 대체잉크시장 발전의 저해요인

 ○ 폴란드 프린터 대체잉크시장 진출 시 공공기관 등의 고객은 공개 입찰 시 정품업체들만 가지고 있는 제품 성능 테스트 증빙서류를 필수로 제출해야 하기 때문에 대량수주 등의 기회가 정품잉크에 밀리고 있음.

 ○ 프린터 제조 대기업들 역시 워런티조항 등을 이용해 대체잉크 사용을 제한하기 위한 노력을 지속하고 있음.

  - 일부 기업들은 대체잉크를 사용하지 않는 조건으로 기준 워런티기간을 연장

  - 프린터 제조 시 비정품 사용을 방지하는 칩 등을 설치

 ○ 대체잉크시장 발전 저해의 또 다른 요인은 내부적으로 지속적이고 확실한 잉크 공급시스템이 부족하다는 데 있음.

□ 시사점

 ○ 폴란드 프린터 대체잉크의 급증하는 시장규모를 볼 때 우리나라 대체잉크 제조업체들의 폴란드 진출기회 타진 필요

  - 특히 리필·재생 카트리지와 관련해 벌크 타입의 재생 소모품 등의 시장 진출 가능성이 있다고 봄.

 ○ 또한 프린터 제조업체들이 설치한 비정품 사용방지 칩 등을 무마하고 사용할 수 있도록 하는 새로운 아이디어 기술 상품 개발 가능성 타진 필요

 ○ 폴란드 리필잉크시장에 불안정한 잉크 공급선을 보완하는 안정적 잉크 공급에 관한 사업도 고려할 만함.

자료원 : 주요 일간지, KOTRA 바르샤바KBC 자료종합