이집트 사막 녹지화사업 박차, 농업용 트랙터 수요 급증

- 경작가능 녹지 전 국토의 3.5%에 불과, 사막녹지화사업 국정 최우선 과제로 추진 -

- GAFTA, Egypt-EU 등 자유무역협정 체결로 식품수출 증가추세 -

- 농업용 트랙터 시장규모 약 1억 달러, 한국산의 수입은 1% 미만 -

 

 

 

유망사유 : 이집트는 북아프리카 국가 중 유일하게 농업에 기반한 국가(GDP의 20%)이나 전체 국토 중 경작 가능한 녹지는 나일강 주변의 3.5%에 불과해, 토지(사막)녹지화 사업을 국정 최우선 과제 중 하나로 추진 중. 트랙터제품의 연간 수입규모는 약 1억 달러로 추산되며 대부분 수입에 의존하나 한국산 수입은 미미한 실정

 

1. 유망사유

 

□ 이집트, 북아프리카 중 유일한 농업기반 국가

 

 ○ 농업은 이집트 총 GDP의 약 20%를 차지하는 핵심분야로 총 고용의 약 34%를 차지하며, 전체 인구의 약 55%가 농업 관련 소득으로 생계를 유지

 

 ○ 농산물의 수출은 2007년 18억 달러에 달했으며, 이는 석유 관련 수출을 제외한 전체수출의 약 13%를 차지

 

 ○ 주요 경작품목은 쌀, 사탕수수, 토마토, 감자, 포도, 딸기 등이며, 쌀과 사탕수수는 세계에서 가장 높은 생산효율 자랑(쌀은 1acre당 3.8톤, 사탕수수는 1acre당 50톤 생산)

 

□ 경작가능녹지 전 국토의 3.5%에 불과, 사막녹지화 사업 박차

 

 ○ 이집트정부는 주거가능토지의 비율을 현재의 5%에서 25%까지 늘리기 위한 대규모 사막녹지화 사업(Horizontal Expansion Projects, Desert Reclamation Projects)을 추진 중

 

 ○ 이 계획에 따라 경작가능한 토지를 현재의 800만feddans(1feddan=4200sm)에서 2017년까지 1140만feddans로 확장할 계획. 사막녹지화 사업 중 규모면에서 가장 큰 South Valley Development Project의 세부 개요는 다음과 같음.

 

ㅇ South Valley Development Project   - 예산규모 : 530억 달러   - 소요기간 : 20년   - 녹지화 규모 : 100만feddans   - 지역 : Toshka Depression, East Oweinat, New Valley Governorate Oases   - 목적 : 수출용 농업지대 조성 및 고용 창출

 

이집트 토지이용 분포도

 

□ GAFTA, Egypt-EU 등 자유무역협정 체결로 식품수출 증가추세

 

 ○ 2005년에 발효된 GAFTA(Greater Arab Free Trade Agreement)에 따라 중동지역 내 가공식품 관련 관세인하가 점진적으로 진행 중이며, 이들 지역에 대한 이집트의 식품수출도 증가추세

 

 ○ EU지역에 대한 수출도 증가추세에 있으며, 현재 협상 중인 이집트-EU 간 FTA가 타결될 경우 EU지역에 대한 수출이 급증할 것으로 전망. 이집트-EU 간 FTA 기본협정은 2008년 체결됐으며, 세부협상이 진행 중. 현재까지 합의된 사항에 따르면 EU산 농수산물의 약 90%가 무관세로 이집트에 수출될 전망이며, 이집트 농산물의 약 70%가 EU시장에 무관세로 수출될 전망

 

2. 시장동향

 

□ 시장규모

 

 ○ 2008년 기준 트랙터제품의 시장규모는 약 1억 달러 규모로 추산되고 농업용 기계류 전체의 시장규모는 약 11억 달러임.

 

트랙터시장 규모

                                                                                                                          (단위 : US$ 천)

구분	2007	2008	2009(전망치)
트랙터	102,192	106,280	110,531

자료원 : 미 상무부

 

농업용 기계류 시장규모

                                                                                                                          (단위 : US$ 천)

구분	2007	2008	2009(전망치)
시장규모	1,066,388	1,109,035	1,153,396
현지생산	50,780	52,811	54,924
수출	0	0	0
수입	1,015,608	1,056,232	1,098,482

자료원 : 미 상무부

 

□ 수입동향

 

 ○ HS Code 870190의 수입통계를 보면 루마니아 및 러시아의 수입시장 점유율이 약 30%대이고, 한국산의 수입은 2007년 기준 약 3만 달러로 수입비중은 1% 미만임.

 

HS Code 8701901110(Agrcl. Tractors 20-85 hp, Complete)

국가	2006(US$)	2007(US$)	점유율
루마니아	1,247,183	3,151,612	29.60%
러시아	942,808	3,082,789	28.90%
미국	62,327	1,124,143	10.60%
중국	334,660	1,015,127	9.50%
스페인	10,703	460,783	4.30%
이탈리아	130,321	226,750	2.10%
터키	27,398	217,597	2.00%
독일	139,694	217,416	2.00%
파키스탄	84,439	111,655	1.00%
한국	47,184	33,054	0.20%
합계	3,098,277	10,232,944

자료원 : 이집트 통계청

 

HS Code 8701901120(Agrcl. Tractors 20-85 hp, Unassembled)

국가	2006(US$)	2007(US$)	점유율
러시아	-	1,411,999	74.50%
중국	61,628	304,697	16.10%
남아공	-	97,266	5.10%
이탈리아	-	40,118	2.10%
독일	-	14,845	0.80%
합계	78,379	1,894,307

 

HS Code 8701901910(Agrcl. Tractors >85 H.P Complete)

국가	2006(US$)	2007(US$)	점유율
러시아	379,007	1,605,619	46.80%
이탈리아	58,926	525,658	15.30%
루마니아	1,013,192	382,806	11.20%
벨로루시	-	298,974	8.70%
중국	-	170,023	5.00%
스페인	4,830	127,736	3.70%
세르비아	-	111,955	3.30%
벨기에	-	52,948	1.50%
터키	13,853	40,703	1.20%
합계	1,498,164	3,370,600

 

HS Code 8701901920(Agrcl. Tractors > 85hp Unassembled)

국가	2006	2007	점유율
러시아	264,847	2,695,227	75.30%
이탈리아	-	626,908	17.50%
중국	118,311	165,854	4.60%
스페인	-	42,002	1.20%
덴마크	-	30,411	0.80%
네덜란드	-	15,707	0.40%
루마니아	-	3,457	0.10%
합계	383,158	3,579,566

 

□ 경쟁동향

 

 ○ 전체 시장에서 현지생산의 비율은 약 5%대임. 주요 생산업체는 Tanta Motors, El Watanya for Agriculture Equipment, Altec Company 등

 

 ○ 수입산이 전체 시장의 약 95%를 점유하며 주 수입국은 이탈리아, 중국, 덴마크, 루마니아 등임. 주요 브랜드별 시장점유율은 다음과 같음.

 

순위	브랜드명	국가	점유율
1	Universal	루마니아	30%
2	Landini	이탈리아	30%
3	Massy Furgesson	영국	20%
4	Fiat	이탈리아	10%
5	Ballaross	-	10%

자료원 : 관련 딜러 인터뷰

 

Landini Brand

 

Massy Furgesson Brand

 

Ballaross Brand

 

□ 가격동향

 

 ○ 신제품의 브랜드별 가격은 EGP 6만5000~9만 수준이며, 중고제품의 가격은 신제품의 약 50% 수준임. 관련 딜러에 따르면 전체수요 중 신제품과 중고제품의 수요는 각각 60%, 40%임.

 

브랜드명	국가	평균가격(EGP)
Universal	루마니아	65,000
Landini	이탈리아	65,000
Fiat	이탈리아	80,000
Massy Furgesson	영국	90,000

주 : US$ 1=EGP 5.6

 

3. 진출방안

 

 ○ 이집트시장 진출 초기에는 유연한 가격정책이 필수적이며, 기계정비와 관련해 잦은 부품 교체가 필요하지 않은 low-cost technology 제공이 필요함. 구매결정 시 손쉽고 저렴한 정비가능 여부가 중요한 판단기준

 

 ○ 정부가 운영하는 농장이나 공공기관에서는 주로 입찰을 통해 구매함. 입찰 시 주요 고려사항은 가격, 딜리버리 시간, AS 등임. 공공기관 입찰 시 신용거래를 요구하는 경우도 있음.

 

 ○ 영업능력이 확인된 에이전트의 선정이 중요하며 에이전트 교체 시 신중을 기할 필요가 있음. 에이전트 교체 시 교체기간 중 AS가 제대로 이뤄지지 않아 브랜드 이미지에 악영향을 미치는 경우가 많음.

 

 

자료원 : 이집트 통계청, 수입상 인터뷰, 미 상무부