태국, 지문인식 출입통제시스템 등 보안장비시장 여전히 강세

- 첨단기술 보안장비는 대부분 수입에 의존 -

1. 시장동향

 ㅇ 보안장비 관련제품은 한국의 대태국 수출유망 상위품목에 속하는 품목군으로 지문인식 등 첨단기술 제품의 경우 태국은 대부분 수입에 의존하고 있음.

 ㅇ 최근 태국 내 반정부 집회, 정부청사 점거사태에 따른 태국정부의 대테러 방지대책으로 공공건물에 대한 보안시설 강화 등의 요인과 주로 외국인 및 태국 내 부유층을 상대로 한 고급 아파트(콘도미니움) 신축 지속 등 시장요인 등이 함께 작용해 최근 건설경기의 부진에도 불구하고 보안장비 수입수요 지속

 ㅇ 태국 내 보안장비 시장규모는 연간 60억~80억 바트(약 2억 달러대)로 주요 구매장비는 다양한 기술을 활용한 출입통제 시스템, 카드시스템, 침입자 경고시스템, 비디오 감시장비 등임.

 ㅇ 최근 시장 수요는 구매품목이 점차 고급화·주문제작화하는 추세로 특정 프로젝트에 대한 보안책임자가 정해지면 이 보안책임자가 시설내 보안장비 설치 요건을 정하고 최종 사용자에게 구매 및 조달되는 보안장비의 이용교육을 담당하게 됨. 이러한 보안제품의 고급화 및 첨단화 추세와 함께 바이오메트릭스 시스템도 이미 도입돼 은행 분야에서 활용되고 있음

2. 경쟁 및 수입동향

 ㅇ 태국의 보안장비 주요수입국은 우리나라를 비롯한 대만·중국 및 일본 등으로 이들 4개국의 중저가 장비 주요 수출국으로 영국산 제품에 비해 약 3~4배 정도의 가격경쟁력 우위를 보이고 있음.

 ㅇ 보안장비의 태국 내 주요 수요처는 태국 정부기관으로 구매시 가격경쟁력 및 사후서비스면에서 우위를 보이는 브랜드 제품위주로 구매하는 경향을 보이며 태국 전력청(EGAT : Electricity Generating Authority of Thailand) 등 주요 공기업 및 현지진출 다국적 기업들이 태국 보안시장의 중요한 구매처임.

 ㅇ 보안장비 중 바이오매트릭분야의 경우 현재 약 15개 정도의 제조업체가 사인인식 및 지문인식 기술을 활용한 제품을 출시하고 있음. 지문인식제품의 경우 뉴질랜드·미국·중국·대만 및 외국과 태국의 합작법인 등에서 생산되고 있음.

 ㅇ 태국보안시장에 바이오매트릭 보안장비가 점차 시장점유율을 확대하고 있는 추세로 음성인식·얼굴인식 등의 기술보다는 지문인식 제품이 가장 일반적임.

 ㅇ 태국 내 바이오메트릭 보안장비용 소프트웨어 생산업체로는 Identixsoft, Bangkok Systems&Software, Centurymien(Thailand), Nec(Thailand) 등이 있으며 이들 업체 모두 지문인식을 활용한 소프트웨어 주력하고 있음.

 ㅇ 지문인식 출입통제시스템 제품 중 HIP(Highest ideas Product)사의 CM708 제품이 가장 많이 사용되고 있음. 이 제품은 일반사무실·공장·호텔 및 학교 등의 출입구 설치에 적합한데 현지 유통업체에 따르면 최대장점은 상대적으로 인스톨이 용이하다는 것임.

HIP사의 CM708 제품 사진 및 사양

3. 진출방안 및 유의사항

 ㅇ 태국 내 보안장비시장에서는 고급기술을 활용한 제품의 경우 대부분 수입에 의존하고 있는 만큼 한국산 보안장비에 대한 잠재수요 및 현지바이어에 대한 관심은 매우 높은 편임.

 ㅇ 시장개척단의 현지상담 시에도 다수의 바이어가 관심을 표명하고 있으며, 이들 대부분은 제품에 일차 만족할 경우 독점 에이전트를 현장에서 요구하는 경우가 있음. 이 경우 물론 가격 등 기타 계약조건에 대한 충분한 검토가 선행됐다고 보기 어려워 신중한 접근이 요구됨.

 ㅇ 이러한 경우 가급적 바이어의 요청을 거절하되, 불가피할 경우 바이어의 영업능력 등을 사전에 철저히 검토하고, 특정기간 동안 최소 구입보장 수량 등을 합의한 후 계약을 체결하는 것이 유리함.

 ㅇ 보안제품의 경우 판매와 함께 A/S 등도 중요한 경쟁요소인만큼 일정규모의 A/S 능력을 갖춘 현지 유력 에이전트 발굴이 초기시장 진출의 관건임.

자료원 : 바이어 인터뷰, KBC 자체조사