과테말라 의료기기 시장동향

- 수입업체 Unitrade Medical사에게 듣는다 -

 

보고일자 : 2008.8.29.

김영식 과테말라무역관

yskim@kotra.or.kr

 

 

지난 2008년 1월 14일 출범한 과테말라의 Alvaro Colóm 정부는 중도좌파 성향으로 특히 의료·교육·주택 등 사회복지분야에 정책의 중점을 두고 필요재원 마련을 위해 현재 세제 개혁을 추진하고 있다. 향후 세제가 개편되면 국가의 의료서비스도 양적, 질적 측면에서 많은 발전을 이룰 전망이며 의료기기 수요도 대폭 확대 예상된다. 이에 따라과테말라의 주요 의료기기 수입업체인 Unitrade Medical사 Mrs. Melissa de Knoepffler 사장에게 과테말라 의료기기 시장에 대해 들어봤다.

 

□ 시장 개황

 

과테말라에서는 의료기기가 생산되지 않으며, 수요의 전량을 수입에 의존하고 있다.

 

Melissa de Knoepffler 사장에 의하면 2007년에는 의료기관의 장비 교체 수요로 의료기기 수입이 대폭 증가했는데, 올해는 전 세계적인 경기침체 및 인플레 등으로 의료기기 수요 역시 정체될 것이라고 한다. 그러나 향후 Colóm 정부의 사회복지 정책이 본격 시행되면, 국공립 병원의 의료기기 수요 역시 대폭 확대될 것으로 전망하고 있다.

 

과테말라의 의료기기 시장은 국공립 병원 수요 및 민간병원 수요의 2개 카테고리로 구분된다. 민간병원에서는 최신 기술의 유명 브랜드 장비를 구매하며, 공공 의료기관은 입찰을 통해 가격경쟁력 있는 제품을 구한다.

 

현재 과테말라 의료기기 시장에는 General Electric, Siemens, Toshiba, Philips, Amsco, Sarns, Puritan-Bennet, Stago, Burdi, Hewlett-Packard, Lifecare, Spacelabs, Ohmeda, Midmark, Ascon, Johnson & Johnson 등 세계 유명 브랜드 제품이 거의 진출해 있다. 특히 장비 및 부품 공급이 신속한 미국산 제품이 압도적으로 많으며 독일·일본산 제품도 시장성가가 양호하다고 Melissa 사장은 언급하고 있다.

 

의료기기는 일반적으로 고가이기 때문에 과테말라에서는 재고를 보유하지 않고 고객의 주문에 따라 수입·판매하는데, 미국에서 수입 시 딜리버리 기간은 2주 정도 소요된다. Unitrade Medical사는 마이애미에 사무실을 두고 고객이 필요로 하는 의료기기를 소싱해서 공급하고 있다.

 

□ 수입동향

 

과테말라 중앙은행 통계에 의하면, 2007년도 의료기기 수입은 6450만 달러로 전년대비 34.5%의 대폭  증가했으나, 올 상반기 중에는 2830만 달러로 작년대비 수입이 활발하지 않은 것으로 추정된다. 이에 대해 Melissa 사장은 전 세계적인 경기침체 및 물가상승 때문인 것으로 언급한 바 있다.

 

과테말라의 의료기기 수입관세율은 0%이며 부가세는 12%가 부과된다.

 

과테말라의 의료기기 수입동향

                                                                                                               (단위 : 천 달러)

HS	품목	2005	2006	2007	2008.1~6월
9018	의료용기기(전기식 등)	28,944.7	32,660.0	40,417.8	19,337.1
9019	기계요법용기기/호흡기기	1,213.3	2,316.1	2,568.7	1,702.3
9020	가스마스크 등	1,327.4	583.7	703.1	459.3
9021	정형외과용기기	6,853.1	7,546.7	9,242.5	4,789.1
9022	방사선기기	4,054.7	4,858.3	11,581.1	1,973.7
계		42,393.2	47,964.8	64,513.2	28,261.5

자료원 : 과테말라 중앙은행(www.banguat.gob.gt)

 

□ 수입가격

 

Melissa 사장이 예시한 주요 브랜드별 품목별 수입가격은 다음과 같다.

 

브랜드별 품목별 수입가격(예시)

브랜드	품목	스펙	CIF 가격(달러)
GE	MRI장비	signa open speed 0.7 teslas, resolution 12 micrometers with scanner	350,000
Philips	MRI장비	2k imaging with scanner	295,000
Siemens	X-Ray장비	100,000 image storageIn hard drive system	55,314
GE	X-Ray장비	80,000 image storageIn hard drive system	38,651
Philips	X-Ray장비	60,000 image storagein 8 cassettes	52,120
Philips	초음파 영상진단기	color screen,crystal technology for image clarity	50,000
GE	초음파 영상진단기	3 dimension & 4 dimension option	76,320
Philips–Hewlett Packard	초음파 영상진단기	3 dimension	45,000
Siemens	초음파 영상진단기	3 dimension	48,650
Siemens	컴퓨터 단층 촬영기기	two X-ray sources, double speed, image provider	557,204
Stago	혈액분석기	-	6,300
Spacelabs	혈액분석기	-	8,200
Siemens-Bayer	혈액분석기	-	9,450

자료원 : Unitrade Medical사 Melissa de Knoepffler 사장

 

□ 한국업체에 대한 권유사항

 

Melissa 사장은 브랜드 인지도가 없는 한국산 의료기기가 과테말라 시장에 진출하기 위해서는 무엇보다 기진출 브랜드 대비 가격경쟁력이 있어야 할 것으로 지적하고 있다. 그렇지 않을 경우, 기존 제품을 잘 알고 있는 병원이나 수입상들이 공급선을 바꿀 이유가 없기 때문이다.

 

중미지역에는 의료기기 전문전시회가 없기 때문에 병원이나 의료기기 취급업체 관계자들은 매년 8월 마이애미에서 개최되는 FIME Show(www.fimeshow.com)를 방문해 최신 기술동향을 파악하는데, 한국업체로서는 FIME Show에 참가해 자사 제품을 전시하는 것도 과테말라를 비롯한 중미지역 진출의 좋은 방안이 될 것으로 Melissa 사장은 언급하고 있다.

 

마지막으로 Melissa 사장이 과테말라 시장에서 많은 수요가 있다고 언급한 품목은 다음과 같다.

 

 ㅇ 진단장비 : 방사선장비, 초음파장비, MRI, 혈관조형장비 등

 ㅇ 심장혈관장비 : 심전계, 초음파 심장검진기, 자동제세동기(전기적 충격으로 심장을 소생시키는 장비), X-ray 장비, 혈액검사장비 등

 ㅇ 집중치료장비 : 모니터링장비, 응급실장비, 인공호흡장치 등

 ㅇ 외과장비 : 마취장비, 혈액순환장비, 수술장비 등

 ㅇ 소화기장비 : 복강경, 내시경 등

 ㅇ 실험실장비 : 임상화학분석기, 혈액분석기, 색충분석장비, 조직분석기 등

 

□ Unitrade Medical사 연락처

 

주소 : 6a Av. 3-65, zona 13, Guatemala, C.A.

전화 : (502) 2440-5925

팩스 : (502) 2440-7000

담당자 : Mrs. Melissa de Knoepffler 사장

이메일 : melissa.k@unitrademedical.com

홈페이지 : www.unitrademedical.com

 

 

자료원 : Unitrade Medical사 Mrs. Melissa de Knoepffler 사장/ 과테말라 중앙은행