과테말라 유압브레이커 시장동향

- Tecun사 Diego Sanz-Agero 기계류 담당 매니저에게 듣는다 -

 

보고일자 : 2008.8.28.

김영식 과테말라무역관

yskim@kotra.or.kr

 

 

중미의 과테말라는 지난 2~3년간 건설분야가 매년 10% 이상씩 성장함에 따라 건설중장비 수요 역시 지속 확대됐으며, 한국산도 활발히 과테말라 시장에 진출했다. 이와 관련 최근 과테말라의 유압브레이커 시장에 대한 국내업체 관심도가 높아짐에 따라, 과테말라 제1의 건설중장비 수입/디스트리뷰션 업체 Tecun사의 Diego Sanz-Agero 기계류 담당 매니저에게 과테말라 유압브레이커 시장에 대해 들어봤다.

 

□ 시장 개황

 

과테말라에서는 유압브레이커가 생산되지 않으며 수요의 전량을 수입에 의존하고 있다.

 

Sanz-Agero 매니저에 의하면, 유압브레이커는 건설경기와 밀접한 관련이 있는 품목인데 과테말라는 지난 2~3년간 건설분야 성장률이 매년 10%를 넘을 정도로 건설경기가 매우 활발해 유압브레이커 수요 역시 지속 확대됐다고 한다.

 

그러나 2008년에는 국제 고유가에 따른 전반적 경기침체, 주택의 과다 공급에 따른 신규수요 부진 등으로 건설경기가 전년대비 저조함에 따라 건설기계 수요도 하향세를 보이고 있다.

 

과테말라에서는 도로공사 시 암석을 부수거나 산을 깎는 경우, 다이너마이트를 사용하기 때문에 건설업체들은 다이너마이트로 폭파된 잔해를 부수는 정도의 소형 브레이커를 주로 사용하는데, 대부분 건설사들은 유압브레이커를 1~2대씩은 보유하고 있으며, 대규모 프로젝트가 있는 경우 장비 임대업체에서 임대해 사용한다.

 

수입업체들 역시 유압브레이커가 고가인데다 회전이 빠른 품목이 아니기 때문에 재고를 보유하고 있지는 않으며, 대부분 고객의 주문 베이스로 브레이커를 수입·공급한다. 주로 미국에서 수입하는데, 주문 후 2~3주면 고객에게 공급이 가능하다고 한다.

 

현재 과테말라 시장에는 Atlas, Stanley, Montabert, Bosch, Hammerplus, Indeco 및 NPK 등의 브랜드가 진출해 있는데 미국산 Atlas가 시장점유율이 가장 높은 것으로 추산된다.

 

      

미국산 Atlas 유압브레이커                   과테말라의 Tecun사 영업소

 

□ 수입 동향

 

과테말라 관세율표상 유압브레이커는 별도로 구분되지 않으며, 크러셔 등 다른 품목과 함께 HS 843149호에 포함돼 있다. HS 843149호 수입은 2006년도에 전년대비 59% 증대됐으며, 2007년에는21% 증가한 759만 달러를 기록했다. 올 상반기 중에는 399만 달러를 수입했다.

 

주요 수입대상국은 미국으로, 올 상반기 대미 수입은 전체의 71%를 점유하고 있으며, 대한 수입은 9.4%로 2위를 기록했다.

 

HS 843149호의 관세는 0%이기 때문에 수입 시 12%의 부가세만 납부하면 된다.

 

HS 843149호(유압브레이커, 크러셔 및 기타) 수입동향

                                                                                                                   (단위 : 달러)

국가	2005	2006	2007	2008.1~6월
미국	2,672,687	4,733,989	5,145,710	2,832,753
독일	316,336	303,765	470,749	106,564
스페인	323,993	144,077	443,302	62,389
한국	149,813	317,305	360,915	375,527
중국	0	5,257	305,736	21,241
기타	481,707	754,133	863,684	586,679
계	3,944,536	6,258,526	7,590,096	3,985,153

자료원 : 과테말라 중앙은행 / www.banguat.gob.gt

 

□ 가격 동향

 

Tecun사 Sanz-Agero 매니저에 의하면, 2007년부터 저가 중국산이 시장에 진출하고 브랜드별 경쟁도 가속화됨에 따라 전반적으로 가격인상은 없었다고 한다. 주요 브랜드별 판매 가격은 다음과 같다.

 

브랜드별 가격동향

                                                                                                                   (단위 : 달러)

브랜드	스펙	판매가격
Atlas	600 ft. lbs.	9,750
Atlas	1,200 ft. lbs.	12,620
Stanley	750 ft. lbs.	10,125
Stanley	1000 ft. lbs.	13,470
NPK	750 ft. lbs.	9,800
NPK	1,200 ft. lbs.	13,120

자료원 : Tecun사

 

□ 한국업체에 대한 권유사항

 

Tecun사는 현재 두산의 굴착기를 판매하고 있는데, Sanz-Agero 매니저는 한국산 제품 판매 초기에 브랜드 인지도가 낮아서 제품 홍보에 많은 시간과 자금을 투자했다고 하면서, 유압브레이커 역시 과테말라 시장 진입을 위해서는 무엇보다 적극적 홍보가 필요한 것으로 언급하고 있다.

 

또한 부품 및 액세서리의 원활한 공급, 기술인력 파견을 통한 기술적 애로사항 지원 등도 결코 소홀히 해서는 안되는 사항으로 지적하고 있다.

 

□ Tecun사 내역

 

주소 : 3 calle 3-60, Zona 9, Guatemala, C.A.

전화 : (502) 2328 - 8913

팩스 : (502) 2328 - 8993

홈페이지 : www.grupotecun.com

담당자 : Diego Sanz-Agero(Machinery Manager)

이메일 : dsanzagero@grupotecun.com

 

 

자료원 : Tecun사 Diego Sanz-Agero 기계류 담당 매니저