독일 조명시장, LED가 대세

- 소비성향 분석, 제품 포지셔닝이 중요 -

보고일자 : 2008.7.31.

김은경 함부르크무역관

silverbell@kotra.or.kr

□ 독일 조명기기 시장, 에너지 절감제품이 트렌드

 ○ 독일 조명시장은 영국과 함께 유럽 역내 최대 규모로(유럽 역내 약 20% 점유), 세계 조명시장의 4.5%를 차지함.

  - 독일 전자 산업협회(ZEVI) 발표에 의하면, 2007년 말 기준 독일 조명산업은 2006년도 약 27억3000만 유로 대비 6% 증가한 29억 유로를 기록함.

  - 독일 조명산업은 지속적인 기술개발과 디자인의 차별화를 바탕으로 2007년 17.7%의 해외 수요 증가를 기록, 이는 약 19억 유로에 해당하는 액수임. 이 산업 관련 전문가들은 LED 조명에 대한 관심 증가로 2008년 역시 5~8% 사이의 성장세를 예상하고 있음.

 ○ 독일 조명산업은 기상 이변에 대한 사회적 관심 증가와 유가 급등으로 인한 에너지 사용 비용에 대한 부담 가중으로 친환경, 에너지 절감 조명 제품이 트렌드로 자리매김함.

  - 현재 판매 중인 백열등 전구의 전력 소모율이 5%, 에너지 절약형 전구는 최대 25%까지 빛으로 활용할 수 있으며, 전력 소모율이 40%에 달하는 LED 조명의 경우 차세대 미래형 조명으로 각광받고 있음.

  - 독일 조명 관련 전문가들은 현재 LED 조명의 단점으로 언급되고 있는 부분인 기존 전구에 비해 상대적으로 고가인 점, 빛의 확산범위가 좁고 밝기의 한계 등이 개선된다면, 향후 5년 이내 독일의 전 세대에 LED 전구가 보급될 것이라고 전망함.

 ○ 독일의 전기전자 기업인 지멘스(SIEMENS AG)에서 발표한 LED 조명산업 기술 개발 전망에 의하면, 현재 판매 중인 5W LED 전구의 경우 300 Lumen의 빛을 나타낼 수 있는 반면, 2020년경에는 10만 Lumen까지 빛을 발산할 수 있을 것으로 예상함.

□ 독일 내 LED 제품 가격동향

 ○ 독일 내 조명기기 구매는 일반적으로 대형 실내외 인테리어 및 주택개조제품 전문 판매매장인 Bauhaus(www.bauhaus.info/de), Praktiker(www.praktiker.de), OBI(www.obi.de), 전자제품 전문 판매매장인 Saturn(www.saturn.de), Conrad(www.conrad.de), 종합 쇼핑센터인 Karstadt·Kaufhof의 조명 코너에서 이뤄지고 있으나, LED 전구제품의 경우 기존의 전구제품에 비해 차지하는 비중이 높지 않음.

  - 오스람·필립스 등의 글로벌 생산 기업들은 유럽 각국에 지사 또는 독점 파트너를 통해 제품을 유통하고 있으며, 압도적인 가격 경쟁력을 내세우는 중국산 저가제품의 경우 OEM 방식을 통해 독일 시장에 진출함.

 ○ 독일 내 판매 중인 가정용 LED 조명의 소매가격은 25유로 이상 브랜드 제품에서 5유로 이하의 중국산 저가품까지 다양한 가격대가 형성돼 있음. 현재 판매 중인 가정용 LED 제품의 가격 동향은 아래와 같음.

가정용 LED 조명 가격동향

             (단위 : 개, 유로)

자료원 : Bauhaus 오프라인 매장, www.led-tech.de, www.led1.de

□ 시사점 및 전망

 ○ 조명기기에 대한 친환경·에너지 고효율화에 대한 관심이 증가함에 따라 미래형 조명이라고 불리는 LED 조명 기술개발 및 사업분야는 향후 지속적인 호조를 보일 것으로 업계는 예상함.

 ○ 현재 독일 시장 내 판매 중인 LED 브랜드는 약 40개사에 달하는 것으로 다양한 가격대, 밝기, 색상 등을 선보임.

  - 이 제품 관련 독일 시장은 브랜드 인지도가 높은 글로벌 기업과 인지도는 낮지만, 가격 경쟁력이 높은 OEM 제품이 판매 경쟁을 벌이고 있음.

  - 기존 할로겐 조명 및 에너지 절약형 조명에 비해 일반 소비자에게 생소한 LED 조명의 경우, 제품 선택에서부터 설치에 대한 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 오프라인 조명 전문매장에서의 구매를 선호하는 경향이 뚜렷함.

 ○ 독일 소비자들의 경우 시장에 알려진 고가의 브랜드 제품을 구입하거나, 저가의 OEM 제품을 구입하는 양분된 소비성향이 뚜렷하므로, 독일 LED 조명 시장에 진출하고자 하는 우리 업체의 경우 이 제품 포지셔닝에 대한 사전 분석이 요구됨.

  - 자사 브랜드를 알리기 위한 초기 마케팅 전략으로 친환경 정책을 펼치고 있는 정부 부처 발주 건설 사업에 입찰하는 등의 마케팅 활동을 강화해 나가는 것이 대량 판매는 물론 브랜드 홍보효과 차원에서 효과적일 것으로 보임.

자료원 : 독일 전자산업 협회(ZEVI), 독일 연방 통계청, SIEMENS AG, 무역관 보유자료 자체분석