英, Access Control 시장 살펴보기(2)

- 시장경쟁 동향 및 진출 가이드 -

보고일자 : 2008.5.12.

박윤홍 런던무역관

y.park@kotra.co.uk

□ Access Control 장비 시장경쟁

 ○ 영국 보안산업협회인 BSIA(British Security Industry Association) 집계에 따르면 영국 내에는 약 300개의 Access Control 장비 관련기업이 있으며, 몇 개의 대기업을 제외하고는 기업이 산재해 있는 편임.

 ○ 주요 기업들에 의한 제품 공급이 포화돼 전체적으로 가격이 하락하는 요인이 되고 있으며, 아직까지 해외기업이 시장에 침투할 수 있는 여지가 남아있는 것으로 알려짐.

 ○ 제품 생산자와 유통기업 이외에도 설치·A/S 등의 서비스 기업도 큰 부분을 차지하고 있으며, NSI·SSAIB 등의 인증기업을 통해 인증된 회사도 약 1700개 정도가 있음. 설치·A/S 등을 맡고 있는 서비스 기업은 몇몇 기업을 제외하고는 매우 작은 기업들로, 보통 일정 구역에서 서비스를 제공함. 대기업은 Access Control뿐만 아니라 CCTV, 종합보안시스템 등의 전체적인 보안설비 장치 서비스를 제공함.

 ○ 영국 내에서 보안장비의 수입은 영국기업에 의해 이뤄지는 경우도 있으나, 주로 해외기업 또는 다국적 기업에 의해 해당 기업의 제품이 영국에 반입되는 경우가 더 많음.

영국 내 주요 Access Control 장비 관련 기업

자료원 : Mintel

□ Access Control 장비 가격동향

 ○ 중국·대만 등에서의 박리다매식 제품 유입과 공급과잉으로 인해 제품의 가격은 점차 하락하는 추세로, 영국 기업은 이익을 늘리기 위해 제품에 새로운 기술을 도입하는 등 신제품 개발에 주력하는 추세임.

 ○ 보통 대만제품은 한국제품보다 품질은 약 10% 정도 떨어지나 가격은 약 30% 정도 저렴한 것으로 알려져 있어 영국 바이어는 대만제품을 좀 더 선호하는 경향이 있음. 한국제품은 신기술과 안정성 부분을 강조해 마케팅할 필요가 있음.

□ 영국 시장진출 가이드

 ○ 영국에서 Access control 제품 시장은 대다수가 대규모 설치계약 등의 공개입찰에 대한 B2B 형태로 이뤄지고 있으며, 공공 및 민간분야 보안(설치) 담당자에 대한 제품홍보는 보안 전문잡지나 전시회 등을 통해서 실시되고 있으므로, 이를 활용한 제품 홍보 노력 요구

 ○ 영국의 대표적인 보안전시회로는 IFSEC(국제 보안 전시회 ; International Fire and Security exhibition & conference)을 들 수 있으며, 2007년에 약 800개 업체가 참가했고, 영국 중부 버밍엄에 위치한 NEC(National Exhibition Centre)에서 매년 5월 중순에 개최됨.

 ○ 5월 시리즈라 불리며 국제 화재 엑스포·국제 경찰 엑스포·안전건강 엑스포·설비전시회 등의 전시회와 같은 장소에서 동시에 개최됨으로써, 시너지 효과를 통해 세계 최고의 안전 관리 전문 이벤트로 성장함.

 ○ 기타 영국보안산업협회(BSIA)에서 시장개척단을 조직해 참가하는 해외 대표 전시회들은 아래와 같음.

BSIA 참가 국제 보안장비 전시회 2008

자료원 : BSIA

 ○ 보안 전문 잡지 리스트

  - Police ReviewSecurity & Fire ContractorFMX(Monthly)

  - International Fire & Security Product News(6 issues per year)

  - PSI(Monthly)

  - Professional Security(Monthly)

  - Security Installer(Monthly)

  - Security Management & Industry Today(Monthly)

  - Security Specifier & CCTV Specifier(Alternate Months)

  - Building(Weekly)

자료원 : BSIA, Mintel, Key Note, 무역관 자료 종합 정리