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콜롬비아 석유공사 Ecopetrol 구매정책
  • 경제·무역
  • 콜롬비아
  • 보고타무역관 권준섭
  • 2008-05-03
  • 출처 : KOTRA

국별 5대기업 구매정책조사 결과보고서 (1) - Ecopetrol

 

보고일자 : 2008.5.3.

권준섭 보고타무역관

ktcbog@kotra.org.co

 

 

□ 기업 개요

 

 ○ 일반정보

 

업체명

Ecopetrol S.A

업종

석유탐사, 개발, 정제, 송유 및 연구 등

설립연도

1951년

종업원 수

7000명

자산

240억7869만8286달러(2006년 기준)

대표

Mr. Javier Gutierrez Pemberthy

주 : 환율 US$1=COP 1,750

 

 ○ 소재지 및 연락처

 

소재지

Cra 7 No.37-69 Piso 4, Bogota, Colombia

전화

(+57-1) 234-4000 (5001)

팩스

(+57-1) 234-5565

홈페이지

www.ecopetrol.com.co

 

 ○ 연 매출규모

 

연도

매출액(달러)

증감률(%)

2005년

8,864,516,000

-

2006년

10,508,551,429

+19.0

* 1달러=COP1,750

 

 ○ 수출 및 수입규모(2006년 기준)

 

수입액(달러)

246,497

수출액(달러)

1,729,540

* 1달러=COP1,750

 

 ○ 기업특징 및 조직도

 

  - 콜롬비아 제1의 석유탐사 및 개발 공기업으로, 2007년 이후 주식공개 등을 통한 부분 민영화 추진 중(정부지분 90%)

  - 규모 면에서 중남미 4위, 세계 35위권 순위

  - 석유산출지를 포함, 정제소(2), 항구(태평양·카리브), 송유망(8124㎞) 등 다수 기반시설 보유

 

 

□ 재화·용역별 구매규모

 

 ○ 2004~06년 구매규모(3년 평균치)

 

구분

구매금액(백만 달러)

협력업체수(개사)

재화

138.0

596

용역

80.4

N/A

합계

218.4

N/A

 

 ○ 2007년 구매규모

 

구분

구매금액(백만 달러)

협력업체수(개사)

재화

163.7

357

용역

101.1

N/A

합계

264.8

N/A

 

 ○ 2004~06년/2007년 구매규모 증감현황

        (단위 : 백만 달러, %)

연도

재화

용역

2004~06년(3년 평균치)

2007년

철강

94.9

99.2

화학첨가물

28.7

16.2

펌프·터빈·밸브

25.1

7.9

전기전자기자재

14.4

6.2

생산기자재

8.8

18.4

보안화재방지장비

2.5

1.0

실험연구장비

12.4

59.2

기타

31.2

56.6

합계

218.4

264.8

 

 ○ 2004~06년/2007년 구매규모 증감현황

        (단위 : 백만 달러, %)

구분

2004~06년

2007년

증감률

철강

94.9

99.2

+4.5

화학첨가물

28.7

16.2

-43.5

펌프·터빈·밸브

25.1

7.9

-68.5

전기전자기자재

14.4

6.2

-56.9

생산기자재

8.8

18.4

+109.0

보안화재방지장비

2.5

1.0

-60.0

실험연구장비

12.4

59.2

+377.4

기타

31.2

56.6

+81.4

합계

218.4

264.8

+21.2

 

□ 구매결정 부서

 

 ○ 철강사업부

 

담당자

Ms. Paola Calderon

전화

(+57-1) 234-4000 (5001)

팩스

(+57-1) 234-5565

이메일

Paola.calderon@ecopetrol.com.co

 

 ○ 석유사업부

 

담당자

Mr. Nahun Perez

전화

(+57-1) 234-4000 (5001)

팩스

(+57-1) 234-5565

이메일

Nahun.perez@ecopetrol.com.co

 

 ○ 화학사업부

 

담당자

Ms. Paula Fajardo

전화

(+57-1) 234-4000 (5001)

팩스

(+57-1) 234-5565

이메일

Paula.fajardo@ecopetrol.com.co

 

 ○ 유지보수팀

 

담당자

Mr. Luis Carlos Nunez

전화

(+57-1) 234-4000 (5001)

팩스

(+57-1) 234-5565

이메일

Luis.nunez@ecopetrol.com.co

 

□ 구매기준 및 주요 구매국가

 

 ○ 구매기준

 

  - 브랜드 인지도

  - 기술적 난이도 및 숙련도

  - 현지 보급기지창 보유여부

  - A/S망 확보여부 등

 

 ○ 주요 구매국가

 

철강

아르헨티나, 브라질, 미국, 멕시코 등

화학첨가물

브라질, 독일, 미국 등

기타

미국, 유럽 및 중남미 인근지 등

 

□ 시사점 및 한국기업의 진출전략

 

 ○ 이 회사는 기업규모에 비해 절대구매량이 미미한 수준에 머물러 있으나, 급증하는 에너지·인프라 확충수요를 감안할 때 향후 구매수준이 대폭 증가할 예정

 

 ○ 실제 인터뷰에 응한 구매 실무팀 역시 구매 규모 및 빈도수가 최근 수년간 대폭 늘었으며, 구매옵션 및 만족도 제고가 최우선 과제 중 하나임을 밝혀 향후 공급선 다변화에 나설 것임을 암시

 

 ○ 한편 이 회사는 일반적인 한국제품의 우수성에 대해서는 인지하고 있으나 석유·화학·플랜트 분야에서는 여전히 생소한 브랜드임을 분명히 해, 상호 인지도 측면에서 인접국 및 후진국 대비 후순위에 있는 것으로 보임.

 

 ○ 이 회사는 향후 단순품목 납품기업보다 설계 및 유지보수를 총괄하는 Total Package Service 제공업체에 우선순위를 둘 예정인 바, 이 수요를 감안한 유기적 진출전략이 요망됨.

 

 ○ Ecopetrol의 경우 타 기관과 달리 구매 및 입찰요건·절차가 대단히 간소한 편이며, 실무자 의견 및 영향력이 상대적으로 큰 것으로 알려진 바, 꾸준한 홍보와 접촉을 통한 네트워킹 확보가 현지진출의 키워드가 될 전망

 

 ○ 현재 주재국 에너지개발 규정상 과거 Ecopetrol이 담당하던 석유탐사 및 개발권한이 콜롬비아 석유개발청(ANH : Agencia Nacional de Hidrocarburos)에 이양된 상황이나, 실무차원에서의 네트워킹 및 영향력이 지대한 바 석유개발 관련 투자진출을 희망하는 우리기업은 현지진출 파트너 및 교두보로 고려해볼만함.

 

 

 

자료원 : Ecopetrol 구매부서 실무자 인터뷰, Ecopetrol사 홈페이지, 무역관 종합 등

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