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콜롬비아 석유공사 Ecopetrol 구매정책
- 경제·무역
- 콜롬비아
- 보고타무역관 권준섭
- 2008-05-03
- 출처 : KOTRA
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국별 5대기업 구매정책조사 결과보고서 (1) - Ecopetrol
보고일자 : 2008.5.3.
권준섭 보고타무역관
□ 기업 개요
○ 일반정보
업체명
Ecopetrol S.A
업종
석유탐사, 개발, 정제, 송유 및 연구 등
설립연도
1951년
종업원 수
7000명
자산
240억7869만8286달러(2006년 기준)
대표
Mr. Javier Gutierrez Pemberthy
주 : 환율 US$1=COP 1,750
○ 소재지 및 연락처
소재지
Cra 7 No.37-69 Piso 4, Bogota, Colombia
전화
(+57-1) 234-4000 (5001)
팩스
(+57-1) 234-5565
홈페이지
○ 연 매출규모
연도
매출액(달러)
증감률(%)
2005년
8,864,516,000
-
2006년
10,508,551,429
+19.0
* 1달러=COP1,750
○ 수출 및 수입규모(2006년 기준)
수입액(달러)
246,497
수출액(달러)
1,729,540
* 1달러=COP1,750
○ 기업특징 및 조직도
- 콜롬비아 제1의 석유탐사 및 개발 공기업으로, 2007년 이후 주식공개 등을 통한 부분 민영화 추진 중(정부지분 90%)
- 규모 면에서 중남미 4위, 세계 35위권 순위
- 석유산출지를 포함, 정제소(2), 항구(태평양·카리브), 송유망(8124㎞) 등 다수 기반시설 보유
□ 재화·용역별 구매규모
○ 2004~06년 구매규모(3년 평균치)
구분
구매금액(백만 달러)
협력업체수(개사)
재화
138.0
596
용역
80.4
N/A
합계
218.4
N/A
○ 2007년 구매규모
구분
구매금액(백만 달러)
협력업체수(개사)
재화
163.7
357
용역
101.1
N/A
합계
264.8
N/A
○ 2004~06년/2007년 구매규모 증감현황
(단위 : 백만 달러, %)
연도
재화
용역
2004~06년(3년 평균치)
2007년
철강
94.9
99.2
화학첨가물
28.7
16.2
펌프·터빈·밸브
25.1
7.9
전기전자기자재
14.4
6.2
생산기자재
8.8
18.4
보안화재방지장비
2.5
1.0
실험연구장비
12.4
59.2
기타
31.2
56.6
합계
218.4
264.8
○ 2004~06년/2007년 구매규모 증감현황
(단위 : 백만 달러, %)
구분
2004~06년
2007년
증감률
철강
94.9
99.2
+4.5
화학첨가물
28.7
16.2
-43.5
펌프·터빈·밸브
25.1
7.9
-68.5
전기전자기자재
14.4
6.2
-56.9
생산기자재
8.8
18.4
+109.0
보안화재방지장비
2.5
1.0
-60.0
실험연구장비
12.4
59.2
+377.4
기타
31.2
56.6
+81.4
합계
218.4
264.8
+21.2
□ 구매결정 부서
○ 철강사업부
담당자
Ms. Paola Calderon
전화
(+57-1) 234-4000 (5001)
팩스
(+57-1) 234-5565
이메일
○ 석유사업부
담당자
Mr. Nahun Perez
전화
(+57-1) 234-4000 (5001)
팩스
(+57-1) 234-5565
이메일
○ 화학사업부
담당자
Ms. Paula Fajardo
전화
(+57-1) 234-4000 (5001)
팩스
(+57-1) 234-5565
이메일
○ 유지보수팀
담당자
Mr. Luis Carlos Nunez
전화
(+57-1) 234-4000 (5001)
팩스
(+57-1) 234-5565
이메일
□ 구매기준 및 주요 구매국가
○ 구매기준
- 브랜드 인지도
- 기술적 난이도 및 숙련도
- 현지 보급기지창 보유여부
- A/S망 확보여부 등
○ 주요 구매국가
철강
아르헨티나, 브라질, 미국, 멕시코 등
화학첨가물
브라질, 독일, 미국 등
기타
미국, 유럽 및 중남미 인근지 등
□ 시사점 및 한국기업의 진출전략
○ 이 회사는 기업규모에 비해 절대구매량이 미미한 수준에 머물러 있으나, 급증하는 에너지·인프라 확충수요를 감안할 때 향후 구매수준이 대폭 증가할 예정
○ 실제 인터뷰에 응한 구매 실무팀 역시 구매 규모 및 빈도수가 최근 수년간 대폭 늘었으며, 구매옵션 및 만족도 제고가 최우선 과제 중 하나임을 밝혀 향후 공급선 다변화에 나설 것임을 암시
○ 한편 이 회사는 일반적인 한국제품의 우수성에 대해서는 인지하고 있으나 석유·화학·플랜트 분야에서는 여전히 생소한 브랜드임을 분명히 해, 상호 인지도 측면에서 인접국 및 후진국 대비 후순위에 있는 것으로 보임.
○ 이 회사는 향후 단순품목 납품기업보다 설계 및 유지보수를 총괄하는 Total Package Service 제공업체에 우선순위를 둘 예정인 바, 이 수요를 감안한 유기적 진출전략이 요망됨.
○ Ecopetrol의 경우 타 기관과 달리 구매 및 입찰요건·절차가 대단히 간소한 편이며, 실무자 의견 및 영향력이 상대적으로 큰 것으로 알려진 바, 꾸준한 홍보와 접촉을 통한 네트워킹 확보가 현지진출의 키워드가 될 전망
○ 현재 주재국 에너지개발 규정상 과거 Ecopetrol이 담당하던 석유탐사 및 개발권한이 콜롬비아 석유개발청(ANH : Agencia Nacional de Hidrocarburos)에 이양된 상황이나, 실무차원에서의 네트워킹 및 영향력이 지대한 바 석유개발 관련 투자진출을 희망하는 우리기업은 현지진출 파트너 및 교두보로 고려해볼만함.
자료원 : Ecopetrol 구매부서 실무자 인터뷰, Ecopetrol사 홈페이지, 무역관 종합 등
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