독일 기계산업, Made in Germany의 위력 (3)

 - 세계 최대 산업전 하노버 산업박람회에 해외 참가업체 2350개사 몰려 -

 - 기계산업 연계 전시산업 덩달아 호황 -

 보고일자 : 2008.4.30.

 이수영 함부르크무역관

fleckykotra.or.kr

□ 하노버산업박람회 2008, 해외 참가업체 비중 절반에 육박

 ㅇ 지난 4월 21일부터 25일까지 독일 하노버에서 개최된 산업박람회에 독일 포함 총 60개국, 5045개사가 참가해 독일이 명실공이 세계 최대 기계산업 강국임을 입증함.

  - 독일 : 2695개사

  - 해외 : 2350개사

  - 방문객 수 : 20만 명(전 비교연도 대비 30% 인상)

  - 순 전시 임차면적 : 16만8000sm

 ㅇ 하노버산업박람회는 자동화기계, 부품, 설비 및 서비스를 포함한 기계 분야는 물론 에너지효율 증진 기술 및 IT 기술 접목 자동화 기술을 포괄하는 세계 최대 산업박람회임.

 ㅇ LS산전, 효성, 지멘스, GE 에너지 등 에너지발전, 부품설비 업체, 공정 및 공장자동화 기술분야 세계 주요 업체가 집결하는 산업박람회는 세계시장 트렌드를 한 눈에 볼 수 있는 장으로 자리매김함.

산업박람회 2008 참가업체 수 기준 국가 순위

자료원 : Deutsche Messe

□ 성공 이유 : 시장성 및 기술력 높은 독일시장과 전시당국의 공격적 마케팅 전략

 ㅇ 전시당국 Deutsche Messe 홍보팀 담당자 Katja Havemeister와의 인터뷰 결과(4월 23일), 하노버 산업박람회의 해외 참가업체 비중이 높은 이유는 독일이 기계산업분야에서 세계 1위 강국인 만큼 기술력과 시장성을 갖추고 있기 때문임.

  - 이는 박람회 전시분야 중 이른바 "Sub-supplier"홀로 불리는 부품 및 소재 출품 전문홀인  "Subcontracting"홀에 참가업체의 50%가 해외기업으로 해외 참가업체 비율이 가장 높았던 점에서도 알 수 있음.

  - 결과적으로 독일 내 기계 및 설비부품 제조사에 대한 납품 및 기술협력을 노린 결과임.

  - 2007년 기준, 독일 기계산업의 매출액 중 78%가 수출을 통해 창출되며, 세계 시장점유율이 2006  년 말 기준 19.2%로 2위의 미국(12.7%) 3위의 일본(11.8%)보다 약 7% 선도하고 있음.

독일 기계산업 수출액 추이
                                                       (단위 : 10억 유로)

자료원 : VDMA

 ㅇ 또한 전시당국 Deutsche Messe는 산업박람회의 매력도를 높이기 위해 내년 2009년부터 풍력발전 전시홀을 도입할 계획임. 풍력발전분야 시장점유율 1위를 차지하며 연간 산업 매출액의 약 80%를 해외시장에서 창출하는 등 독일이 기술력 및 시장성을 갖춘 산업을 채택, 산업박람회에 대한 해외 참가업체 비중을 올리려는 전시당국의 전략임.

 ㅇ 추가로 Deutsche Messe는 매년 하노버 산업박람회 동반국가(Partner Country)를 선정, 동반국가의 참가 업체수를 늘리는 마케팅 전략을 펼치고 있음. 전시당국으로서는 참가업체 수, 임차면적 증가 및 전시장 내 분위기 활성화 등의 이점을 얻고 동반국가로서는 국가 홍보는 물론 동반국가관 참가업체에 대한 바이어의 관심 집중 등의 이점을 얻는 상부상조의 마케팅 사업임.

□ 2009년은 한국이 동반국가

 ㅇ 올해 일본에 이어 내년 하노버 산업박람회(2009.4.20~24)의 동반국가는 한국으로 결정됨.

  - 2007년 말 한국의 기계산업분야 수입국 기준, 독일은 1위의 일본(32.2%) 2위의 미국(20.8%)에 이어 3위를 차지함.

  - Deutsche Messe는 한국의 경제규모 및 기계산업분야 한국과의 교역규모를 기준으로 한국을 차기 산업박람회의 동반국으로 선정했음을 밝힘.

한국의 수입국 순위별 점유율

            (단위 : %)

자료원 : VDMA

 ㅇ 2009년 하노버산업박람회 동반국가의 타이틀이 한국의 참가업체에 대해 뚜렷한 성과를 안겨다  줄지 주목의 대상임.

자료원 : Deutsche Messe 홍보팀 면담, 독일기계설비협회(VDMA)