쿠웨이트, 특장차량 수입수요 증가 추세

- 시장 신규 진입을 위해 가격경쟁력 확보가 관건 –

보고일자 : 2008.3.4.

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

□ 시장현황

 O 쿠웨이트는 사회경제기반 시설이 잘 구비돼 있는 원유부국이며, 최근 고유가에의한 오일머니 유입으로 사회기반시설 건설 개발이 진행되고 있는데, 이와 관련 최근 특수운송용 특장차량에 대한 수요가 증가하고 있는 추세임.

  - 쿠웨이트는 GDP 87억 달러, 1인당 국민소득 2만9566달러의 중동지역에서는 매우 산업화된 국가로 원유매장량이 세계 석유 매장량 중 10%인 약 960배럴인데, 석유는 거의 국내 총생산(GDP)의 50%, 수출 소득총액의 95%, 정부수입의 80%를 차지하고 있으며, 기타 주요 산업으로는 선박·건설 및 금융서비스가 있음.

□ 시장 수요변화

 O 꾸준한 수요를 보이고 있는 소방트럭분야에서는 유럽 기술표준치를 따라야 하는데, 최근 소방트럭 특장차 분야에서 미화 20만 달러에 해당하는 큰 입찰이 있었는바 특장차에 대한 현지 시장의 수요와 관련 딜러에 따르면 입찰에서 가격경쟁력이 매우 중요하다고 함. 또한 쿠웨이트에서 수요가 증가하는 특장차로 견인차량들이 있는데, 현재 사용중인 대부분의 견인차량들이 오래됐고 교체가 필요한 상태로 쿠웨이트 경찰에서도 수리가 필요한 많은 견인트럭과 밴을 보유하고 있는바 향후 신규 특장차로 교체할 계획임.

□ 수입동향

            (단위 : US$ 천)

자료원 : Ministry of Planning, Kuwait

주 : 쿠웨이트 수출입통계는 2004년까지만 발표됨.

환율 : US$ 1=KD 0.30397(2002년), KD 0.29805(2003년),= KD 0.29470(2004년)

 o 쿠웨이트로 수입되는 특장차들은 대부분 미국, 영국, 독일, 스페인, 네덜란드, 이탈리아, 캐나다, 스웨덴에서 수입되고 있음.

 현지 수입상들이 분석한 한국 특장차 경쟁력 분석표

□ 효과적인 시장접근방안

 O 가격경쟁력 확보

  - 우리 특장차들이 쿠웨이트 시장에 신규 진입하기 위해서 가장 중요한 요소로 가격경쟁력을 들 수 있는데, 그 이유로 특장차 시장이 이미 상당히 견고하게 형성됐기 때문에 수요자들에게 충분한 메리트를 줄 필요가 있기 때문임.

 O 한국산 특장차들의 쿠웨이트 수출을 위해서는 무엇보다 유능 에이전트 선정이 중요함.

  - 에이전트 발굴시 입찰 응시뿐만 아니라 현지 특장차시장 네트워크를 확보한 경력과 유통채널이 구출된 업체를 엄선하는 것이 필요함.

 O 보다 철저한 A/S 제공

  - 쿠웨이트 바이어들의 상당수가 가격조건 못지 않게 구입후 A/S 보증조건에따라 구입을 결정하는 사례가 많음.

  - 우리 차량들은 유럽차량보다 브랜드 인지도에서 열세일 뿐만 아니라, 쿠웨이트내 자체 A/S망의 미비로 인해 최종 수요업체로부터 외면당하는 사례가 많음.

  - 타 경쟁국보다 늦게 진출하는 한국기업으로 더 효과적인 시장진출을 위해 진입초기의 비용부담이 필요

 정보원 : 쿠웨이트 기획예산부 발간 간행물, 현지 자동차 딜러및 수요자 의견 종합