기아자동차, 획기적 마케팅으로 벨기에 시장에서 뜬다

- 높은 증가율로 상위 10위권 진입목표 -

 보고일자 : 2007.8.10.

최광희 브뤼셀무역관

ckchoi@skynet.be

□ 기아차가 연간 판매 증가율 40%를 보이면서 벨기에 시장에서 약진하고 있음.

 ○ 기아 자동차는 2002년에 벨기에 시장에 첫 선을 보였으며 이후 연간 40%의 전례 없는 판매 성장률을 보이고 있어 현지인들의 주목을 끌고 있음.

 ○ 2006년에 기아 자동차는 벨기에 시장에서 7137대가 판매, 2005년(4730대 판매) 대비 무려 51% 가까이 급성장했으며, 2007년도 기아 베네룩스의 판매는 1만 대를 돌파할 것으로 기대됨.

 ○ 기아 자동차의 2006년도 벨기에 시장 점유율은 1.5%로 벨기에 시장에서 이미 잘 알려져 있는 일본 의 Nissan이나 Suzuki를 위협하고 있음. 시장점유율 1.5%는 2006년 유럽시장의 평균 점유율과 동일한 것으로, 현대 자동차의 경우 벨기에 시장 점유율은 2.4%로 유럽 평균인 2%보다 높은 수준이었음.

 ○ 일부 언론에 따르면 기아 자동차는 2010년에 판매량 1만5000대로 상위 10위권 진입을 목표로 하고 있는 것으로 알려짐.

□ 획기적인 홍보 전략이 현지 소비자들의 주목을 끌고있음

 ○ 이와같은 기아 자동차의 도약은 독특하고 적극적인 마케팅 전략에서 기인한 것으로 평가됨.

 ○ 현지 기아 자동차 지사는 벨기에를 포함한 유럽시장에서 이미지 확립과 더불어 판매를 촉진하기 위한 방법의 하나로 획기적인 홍보전략을 펼쳐 언론의 눈을 끌고 있음.

 ○ 예를 들면 작년 가을 기아 자동차는 유럽시장 판매 자동차로서는 처음으로 eBay(인터넷 경매판매 사이트)를 통해 신규 차를 판매해 언론의 관심을 모은 바 있음.(eBay 판매에 350대를 제공했음.)

 ○ eBay 판매 시도에 이어 유럽에서는 처음으로 CEE' D 모델에 대한 7년간 품질보장을 선언해 현지 소비자들에게 믿을 만한 품질의 차라는 인식을 심어줌. 본 도요타사는 2005년에 유럽에서는 처음으로 품질보장기간 5년을 제공해 여타 경쟁 브랜드들을 놀라게 한 바 있음.

 ○ 현지 유명인을 이용한 마케팅도 적극 활용하고 있음. 최근 기아 베네룩스는 벨기에인들이 자랑하는 벨기에의 세계적인 달리기 선수 Kim Gevaert양과 높이뛰기 선수 Tia Hellebaut양과 스폰서링 계약을 맺음으로써 벨기에 시장에서 빨리, 그리고 높이 뛰는 기아 자동차의 이미지와 존재를 더욱 확고히 굳히고 있음.

□ 올해 유럽 자동차시장은 상반기의 위축에 이어 하반기에는 회복해 연간 완만한 플러스 성장을 할 것으로 예상되고 있음.

 ○ 그러나 이러한 성장의 대부분은 새로 EU에 가입한 중동부 유럽 국가에서 이뤄지고 서유럽 시장에서는 대부분 정체 혹은 아주 미미한 증가에 그칠 것으로 전망되고 있어 기아차의 이러한 도약이 과연 어느 정도 성공을 거둘 것인지 현지 언론 및 자동차 업계도 관심을 가지고 지켜보고 있음.

 벨기에 20위 자동차 브랜드(등록대수 기준)

                                                                                                                      (단위 : 대, %)

 자료원 : FEBIAC(벨기에 자동차협회)

자료원 : L'Echo, FEBIAC