현대車, 태국 자동차시장에 재도전

- Hyundai Motor Thailand 판매법인, 올 9월 태국시장서 공식 오픈 -

- Sonata, Coupe은 완성차 수입판매, Santa Fe는 부품수입 현지 조립생산 판매 -

보고일자 : 2007.6.25.

이성훈 방콕 무역관

kotra2@kotrathai.com

ꡐ 현대자동차 현지 판매법인 설립 완료

 ㅇ IMF 이전 United Auto Sales Thailand사를 통해 진출한 바 있는 현대 자동차는 철수상태였지만 최근 재진출을 위한 파트너를 물색하고 있는 것으로 알려짐.

  -  태국 자동차시장에 United Auto Sales Thailand사를 통해 소개됐던 현대 자동차는 해당업체와의 계약이 종결된 상태에서, 최근 새로운 파트너로 수입차 판매경험 및 제조시설을 갖추고 있는 Thonburi Automotive사와 Yontrakit사가 거론된 바 있었음.

 ㅇ 최종적으로 일본 자동차 판매업체인 Shojitz사는 태국업체와 합작투자형태로 Hyundai Motor Thailand 판매법인을 설립

  - 일본 Shojitz사는 태국내에서 현대자동차 독점 판매 및 조립생산 권한을 확보한 것으로 추정되고 있으며, Sonata, Coupe은 완성차를 한국으로부터 직접 수입판매, Santa Fe는 부품수입 후 현지 조립생산 업체인 Thonburi Automotive를 통해 조립 판매 예정

   - 현대자동차가 태국시장에 직접투자는 전혀 없으며, 이전 United Auto Sales Thailand사와의 판매대리 등 계약과 같은 방법으로 우회진출한 것으로 보임.

 ㅇ Hyundai Motor Thailand사, 광고보다는 전폭적인 품질보증방식으로 시장진출전략 수립 시행

  - 일본 자동차가 95% 이상의 시장을 점유하고 있는 태국 자동차시장에서 현대차에 대한 품질 신뢰가 확보되지 않은 상태에서, 광고 등을 통한 전략보다는 그 예산을 아껴 8년/무제한 마일리지 품질 보증이라는 전폭적인 품질보증 방식으로 고객에게 다가서겠다는 것이 현지 판매법인의 주요 전략

  - 한편, 초기 진입을 위한 판매 차량 선정의 경우에도 초기 좋은 이미지와 함께 현지 조립업체의 생산능력을 고려해 선정한 상태

Hyundai Motor Thailand사 기업 정보

      자료원 : www.bol.co.th

ꡐ 우리 자동차의 태국 진출 현황 및 태국 수요층 반응

 ㅇ 현재 태국에 진출해 있는 우리나라 자동차 기업은 쌍용, 기아, 대우가 있음.

  - 쌍용의 경우, 현지 수입 판매법인인 쌍용 타일랜드 컴퍼니를 통해 최근 중형 SUV 렉스턴과 대형 MPV 스타빅등 을 태국 시장에 출시한 바 있음.

  - 기아자동차는 Yontrakit Kia Motors사를 통해 자동차를 조립·판매하고 있으며, 최근 아세안 생산 및 수출 거점의 최종목적지 3곳 중 하나로 태국을 지목한 바 있음.

  - 대우자동차는 Chevrolet사의 상표를 달고 태국시장에서 진출해 있는 상태임.

태국 자동차 유형별 생산현황

자료원 : 태국 자동차협회

자료원 :  현지 언론 보도자료, 업체 관계자 접촉 등