상품명 및 관련 HS코드

2025년 1월부터 오만은 기존 8자리 HS코드에서 조금 더 세분된 12자리 HS코드를 사용하고 있다. 변경된 화장품 관련 HS코드 분류는 아래와 같다.

<오만 화장품 HS코드>

[자료: 오만경찰청]

스킨케어를 중심으로 성장하는 오만 화장품 시장

오만 화장품 시장은 전통적으로 향수 중심의 소비 구조에서 벗어나, 스킨케어·메이크업·개인 관리 전반으로 수요가 빠르게 다변화되고 있다. 내수 인구 약 530만 명 규모로 GCC 국가 대비 시장 규모는 제한적이나, 2024년 오만의 화장품(HS코드 3304) 수입액은 2020년 대비 약 70% 증가하며 가파른 성장세를 기록했다. 2025년 공식 통계는 아직 발표 전이나, 잠정치 기준으로 전년 대비 약 30% 내외 증가가 예상되는 등 시장 확대 추세가 지속되고 있다.

<2020~2024년 오만 화장품 HS코드별 수입 규모>

(단위: 천 달러)

*주: 2025년 통계 발표 전

[자료: 오만경찰청]

최근 시장은 고온·건조 기후와 강한 자외선 환경에 대응한 기능성 제품 중심으로 성장하고 있으며, 수입 의존도가 높은 전형적인 소비시장 구조를 보인다. 특히 스킨케어 중심 소비 확대와 함께 제품 성분, 효능, 브랜드 신뢰도에 대한 소비자 관심이 지속적으로 높아지고 있다. 유통 측면에서는 하이퍼마켓, 소매 체인, 약국, 온라인 플랫폼 등 다양한 채널이 병행 확대되고 있으며, 한국 제품을 포함한 프리미엄 브랜드 매장이 점차 증가하는 추세다. 현지 화장품 수요에 맞춰 LVMH사는 2024년 9월 오만 최초의 세포라 매장을 개점했으며, 개점 당일에는 약 3000명이 개장 질주(오픈런)를 하는 진풍경이 벌어지기도 했다.

<오만 세포라 매장 사진>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

하지만 2026년 2월 말 발발한 중동전쟁은 오만을 포함한 중동 지역 고가 화장품 판매에 일부 부정적인 영향을 미치고 있다. 고액 소비층을 대상으로 프리미엄 향수와 주류를 판매하는 공항 면세점들은 중동전쟁으로 공항이 폐쇄되고 주력 비석유 산업인 관광 부문이 위축되면서 제품 판매에 어려움을 겪고 있으며, 전쟁이 장기화함에 따라 이러한 고가 브랜드 대상 타격은 더욱 심해질 전망이다. LVMH사는 최대 유통 채널 중 하나인 걸프 지역의 소비 감소로 인해 2026년 1분기 그룹 매출이 최소 1% 감소했다고 발표했다.

오만은 타 GCC 국가 대비 항공편 중단 및 물류 차질 영향이 상대적으로 제한적이나, 관광 감소, 물류비 상승, 소비심리 위축 등의 요인은 2026년 화장품 수입 증가세를 일부 둔화시킬 가능성이 있다. 다만 이러한 영향은 단기적 변수로, 중장기적으로는 시장 성장 기조가 유지될 것으로 전망된다.

현지 화장품 바이어 인터뷰로 알아본 화장품 트렌드 

① 대형 쇼핑몰 입점 한국 화장품 전문 매장 B

오만 화장품 시장에서 소비자 구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는 요소는 소셜 미디어이다. 최근 오만 통신규제청의 발표에 따르면 2025년 기준 휴대전화 가입자는 약 670만 건으로 인구 대비 124% 수준이며, 인터넷 보급률은 약 95%에 달한다. 인구의 약 61% 이상인 330만 명 이상이 소셜 미디어를 활발하게 사용하고 있다. 소셜 미디어 중 페이스북 사용자가 약 417만 명으로 인구의 71.4%를 차지했으며, 인스타그램 사용자가 281만 명(48.1%), WhatsApp 등의 메신저 앱은 188만 명(32.3%) 이상이 이용하고 있는 것으로 나타났다.

B사 공동대표 E 씨는 타 업체가 판매하는 제품을 판매할 때 발생할 수 있는 가격 경쟁을 방지하기 위해 오만 내 인지도가 아직 낮은 한국 화장품을 수입 및 홍보하고 있으나, 매장 판매 수입의 많은 부분이 이미 오만 내 잘 알려진 일부 브랜드로부터 나오는 편이라고 밝혔다. 또한 매장을 찾는 고객들이 소셜 미디어에서 본 제품을 구매하기 위해 해당 제품을 입점시켜달라는 요청을 종종 하고 있다며, 소셜 미디어를 통한 제품 홍보가 매우 중요함을 강조했다.

E 씨는 오만 내 한국 화장품 인기가 증가함에 따라 과거 위조품 문제가 발생한 적이 있어 가급적 한국 제조사를 통해 직접 수입하는 것을 선호한다고 한다. 단, 현지 내수시장 규모 특성상 소량으로 다품종을 구매하기에 한국 기업이 요구하는 최소 구매 수량 충족이 어려울 때가 있는 점을 한국 업체와 거래 시 어려운 점으로 언급했다. 마지막으로 최근 할인판매점에서 판매하는 중국 화장품 제품들이 늘고 있는 점을 운영에 어려운 점으로 지적했다.

<현지 할인판매점의 화장품 매대>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

② 내륙 지역 화장품 유통 전문업체 A

오만의 기후 특성상 자외선 차단, 보습, 미백, 피부 진정, 노화 방지 기능이 포함된 스킨케어 제품이 단연 강세다. A사 대표이사 Q 씨는 내륙 지방의 제품 유통은 대형 할인점, 슈퍼마켓, 미용실, 약국 순으로 높으며 매출의 대부분은 메이크업 제품보다는 스킨케어 제품에서 발생하고 있다고 밝혔다. 성별로 보았을 때 남성 고객들은 할인이나 가격 경쟁력을 우선시하는 경향이 있으나, 여성 고객들은 제품의 품질과 브랜드를 우선해 구매하는 편이라고 덧붙였다.

<HyperMax(구 카르푸)의 스킨케어 코너>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

이용 고객들은 단연 비건, 유기농, 천연 성분을 선호하나, 가끔 이러한 제품 문구에 대한 진위를 의심하는 경우가 있어 제품 패키지나 성분표, 홍보자료를 통해 신뢰를 준다면 판매에 큰 도움이 될 것이라는 의견을 전달했다. 또한, 최근 할랄 인증 제품에 대한 수요와, 하나의 제품에 다양한 기능을 결합한 제품(2in1/ 3in1)에 대한 수요가 늘고 있다고 한다.

최근의 고객 소비 변화로는 현재의 중동전쟁으로 소비심리가 위축되어 이전보다는 고객들의 가격 민감도가 높아진 점을 꼽았다. A사는 화장품 유통뿐만 아니라 식품 유통도 같이 진행하고 있는데, 사치품인 화장품 매출은 전쟁 이후 상대적으로 감소했으나 생필품인 식품 부문은 상대적으로 증가하고 있다고 덧붙였다.

③ 무스카트 자체 전문 대형 매장 운영회사 I와 대형 프리미엄 화장품 체인 C

다수의 프리미엄 제품을 한 곳에서 판매하고 있는 C사의 판매 직원 A 씨는 한국 화장품을 구매하는 고객층은 트렌드에 민감하고 구매 요구가 명확한 점이 특징이라고 전했다. 한국 화장품은 신규 브랜드와 신제품 출시가 타제품 대비 빈번하지만, 새로 입고된 제품이라도 고객이 이미 SNS 등을 통해 해당 제품을 인지하고 있는 경우가 많다고 덧붙였다.

<Centerpoint 매장 내 별도로 마련된 K-Beauty 코너>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

I사의 운영 매니저 R 씨는 한국 색조 화장품은 현지 고객의 피부 색상 및 선호 색상보다 다소 밝은 편으로, 고객으로부터 조금 더 어두운 색상이 있는지에 대한 문의를 자주 입수한다고 밝혔다. 또한, 한국 화장품을 찾는 고객들은 한국 제품의 품질을 잘 알고 있기에 반드시 가격이 제품 구매의 주된 이유는 아니며 현지 브랜드 인지도가 더 중요함을 강조했다. 반면 오만 시장에서 아직 인지도가 높지 않은 브랜드는 제조사가 현지 마케팅을 적극적으로 지원한다면 시장진입이 조금 더 수월할 것으로 밝혔다.

판매 제품군 중에선 단연 스킨케어의 판매량이 많으나, 최근 고객 중 오만에서 기존에는 잘 판매하지 않던 스틱/롤러 타입의 파운데이션 제품을 찾는 사람이 늘고 있어 향후 해당 제품이 수요가 증가할 것으로 전망했다. R 씨 또한 최근의 중동전쟁으로 제품 운송비가 증가한 점을 현재의 사업 진행 애로로 언급했다.

화장품 수출 전 알아야 할 것들

오만 정부는 2019년 장관 결정 제128/2019호를 통해 걸프 표준 GSO 1943을 자국 화장품 및 개인위생용품 표준으로 채택했다. 동 기준은 유럽의 EU Regulation 1223/2009을 기반으로 설계되어, 성분 안전성 및 제품 품질 요건이 국제 수준에 부합하는 것이 특징이다. 2023년 6월 1일부터 오만상공투자촉진부(MOCIIP)는 적합성 인증제도(CoC, Certificate of Conformity) 2단계를 시행하고 있으며, HS코드 330499에 해당하는 화장품은 통관 시 관련 인증서 제출이 필요하다. 적합성 인증서는 발급일로부터 1년 또는 시험 보고서 유효기간 만료일(2년)까지 효력이 인정된다.

<2023년 6월 1일 발표된 적합성 인증제도 2단계 제품군>

*콜(Kohl): 고대부터 사용되던 눈 주변에 바르는 검은색 화장품, 남녀 공통 사용

[자료: 오만상공투자촉진부]

통관 업무는 오만경찰청(Royal Oman Police)이 담당하고 있으며, 수입업체(바이어)는 아래와 같은 서류를 갖춰야 한다.

- 수입자 또는 제조자의 적합성 인증서(Declaration of Conformity)

- 물질안전보건자료(MSDS)

- 제품 설명 데이터 카드(Product Data Card)

- 공인 시험기관 발행 시험성적서(Test Report)

- 자유판매증명서(Certificate of Free Sale)

- 상업송장(Invoice) 등

할랄 인증의 경우 모든 화장품에 의무 적용되는 것은 아니나, 동물 유래 성분이 포함된 제품은 할랄 적합성 검토가 요구될 수 있다.

<화장품 시험 보고서 예시>

[자료: 무스카트 무역관 보유자료]

의료용 화장품(Medicated Cosmetic)의 경우 상공투자촉진부 외 보건부의 인증이 필요할 수 있다. 의료용 화장품에는 선크림, 여성청결제, 발한 억제제, 구강 위생 제품 등과 제품의 의학적 효능(발진, 여드름, 아토피, 건선, 기미, 색소침착, 습진, 상처치료 등)을 주장하는 제품이 포함된다.

성분 규제 측면에서는 GSO 기준에 따라 EU에서 금지된 성분이 통상 같이 제한되며, 금지 또는 제한 성분 목록은 주기적으로 업데이트된다. 2025년 5월 기준 수은, 하이드로퀴논, 부틸페닐메틸프로피오날(릴리알), N-메틸안트라닐산메틸, 트라이메틸벤조일다이페닐포스핀옥사이드(TPO) 등이 포함된 제품은 수입이 금지되거나 엄격히 제한된다.

화장품 제품명, 브랜드명, 유통업체(현지 에이전트)명, 제조국명, 유통기한, 제품 보관법, 사용법, 주의 사항, 제조 번호, 제품 성능 등의 라벨 정보는 아랍어와 영어로 병기가 필요하다. 

<슈퍼마켓에서 판매하는 현지 제품 라벨 예시>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

시사점

오만 화장품 시장은 소규모 시장임에도 불구하고 고온·강한 자외선 기후, 높은 SNS 영향력, 프리미엄·기능성 수요 확대라는 구조적 특징이 만나 한국 기업에 전략적 진출 기회를 제공하고 있다. K-Beauty의 현지 선호도가 높고, 상대적으로 고품질 제품으로 여겨지고 있는 만큼, 단순한 가격 경쟁보다는 제품 차별화와 유통 전략 고도화가 핵심 요인으로 작용할 것으로 판단된다.

최근 트렌드는 자외선 차단, 보습, 진정, 미백, 노화 방지 등 기후 대응형 기능성 제품에 대한 수요가 높으며, 메이크업 대비 스킨케어 비중이 지속 확대되는 추세이다. 이에 따라 비건·유기농·더마 화장품 등 고부가가치 제품군에서 경쟁력이 있는 기업에게 유리한 환경이 조성되고 있다. 100% 천연, 비건 등의 문구가 간혹 무분별하게 사용되는 경우가 있어, 이러한 표현 사용에 대한 소비자 신뢰 확보를 위해 인증 및 성분 표시를 명확히 하는 것이 중요하다.

또한, SNS 기반 마케팅과 현지 브랜드 인지도 확보가 오만 진출에 여전히 효과적일 것으로 예상된다. 인스타그램, 틱톡 등 소셜 미디어가 구매 결정에 직접적인 영향을 미치는 구조가 이어지면서, 인플루언서 협업 및 콘텐츠 마케팅을 통한 초기 시장진입 전략이 요구된다. 일부 현지 인지도가 높은 제품에 편향된 수요가 계속되는 상황이 이어지면서, 신규 제품 수입 후 제품 홍보를 통한 인지도 제고에는 부담을 느낀다는 바이어의 공통된 의견도 있었다. 특히 일부 대형 하이퍼마켓을 제외하고는 별다른 화장품 유통 체인망 없이 다수의 소규모 기업이 산재한 방식인 오만에서는 단순 제품 공급만으로는 시장 안착이 어려우며 견실한 판매망을 보유한 현지 바이어와의 공동 마케팅 수행이 중요하다.

<별도 부착 라벨이 아닌 아랍어 패키지를 적용한 중국 화장품>

[자료: 무스카트 무역관 자체 촬영]

마지막으로 현지 바이어의 수요에 맞는 제품 공급 전략이 필요하다. 소량 다품종을 선호하는 시장 특성을 고려해 최소주문수량(MOQ)을 탄력적으로 조정하거나, UAE 내 파트너를 통한 우회 진출도 고려해 볼 수 있다. 색조 제품의 경우 현지 선호도를 반영한 색상 개발이 필요하며, 제품 라벨 스티커 대신 패키지에 영/아랍어 병기를 사전 적용한다면 진출에 더욱 유리할 것으로 평가한다.

자료: 현지 언론(Oman Observer, The Arabian Stories, Muscat Daily), 오만경찰청, SGS, 오만상업투자촉진부, 무역관 현장 인터뷰 및 보유자료 종합