시장동향 및 규모

베트남 최대 명절인 뗏(Tết)을 앞두고 건강을 기원하는 선물 수요가 급증하면서, 홍삼 음료와 각종 프리미엄 홍삼 선물 세트가 다시 주목받는 인기 품목으로 부상하고 있다. 한류 콘텐츠 확산으로 한국 건강식품에 대한 신뢰가 높아진 데다, 홍삼이 단순한 노화 방지용을 넘어 피로 회복, 자양강장, 면역력 강화, 체력 증진 등 다각적인 효능을 갖춘 제품으로 인식되며 선물 시장에서의 수요가 지속적으로 확대되는 추세다. 특히 홍삼 음료를 비롯한 건강식품 선물은 ‘오래 지속되는 건강을 기원한다’라는 전통적 선물 문화와 상징성과 맞물려 중·장년층뿐 아니라 명절 기간 협력사와 직원들에게 줄 선물을 준비하는 기업 고객층에서 높은 선호도를 보인다. 이에 따라 유통업체와 브랜드들은 다양한 가격대와 구성의 선물 세트를 출시하며 시장 공략을 강화하고 있다.

< 베트남 뗏 시즌에 구성된 홍삼음료 선물 세트>

[자료: 베트남 주요 온라인 판매 사이트]

베트남 소비자가 가장 선호하는 홍삼 제품은 홍삼 음료와 홍삼농축액으로, 합리적인 가격과 간편한 섭취 방식 덕분에 가장 높은 판매량을 기록하고 있다. 홍삼 제품을 중심으로 건강기능식품 및 홍삼 제품(HS 2106.90)의 대한국 수입액은 2019년부터 2024년까지 약 118% 증가하며 고성장을 이어갔다. 특히 2021년 이후 증가 폭이 크게 확대되며, 2024년 기준 1억320만 달러 규모의 수입을 유지하고 있다.

<베트남 홍삼 음료(HS 2106.90) 한국 수입 규모>

(단위: US$ 천)

[자료: Global Trade Atlas]

현지 소비자들의 선호는?

소비자들은 ‘보기 좋은’ 선물 세트(고급 박스, 금색·빨강 톤, 선물 카드 포함)에 더 높은 가치를 두는 경향이 있다. 이에 베트남으로 수입·유통되는 홍삼 제품 가운데 정관장(KGC) 등 주요 한국 브랜드들은 현지 공식몰과 오프라인 매장에서 다양한 기획 세트를 선보이며 시장 공략을 강화하고 있다. 또한 대다수 브랜드가 소비 편의성을 고려해 1회 섭취 분량으로 개별 포장된 선물용 제품을 잇따라 출시하고 있으며, 이러한 제품들은 현지 소비자들에게 높은 인기를 얻고 있다.

현재 베트남에서는 뗏(Tết) 명절을 앞두고 건강을 기원하는 선물 수요가 증가하면서 홍삼 음료가 다양한 형태로 소비되고 있다. 현지 시장에서 명절용 홍삼 음료는 크게 두 가지 유형이 선호되는 것으로 나타난다. 첫째, 홍삼 농축액 파우치형 제품은 중·고가대에 속해 고급 선물 세트 구성에 적합하며, 기업 고객이나 가까운 지인에게 증정하는 용도로 높은 인기를 보인다. 깔끔한 포장과 휴대성이 강조된 파우치형 제품은 건강을 기원하는 의미를 담기에 적합해 명절 선물 시장에서 꾸준한 수요가 형성되고 있다.

<베트남 유통 중인 한국산 홍삼 농축액(중·고가대) 주요 제품>

[자료: 인터넷, 각 사 홈페이지, KOTRA 다낭무역관 종합]

둘째, 캔·병 형태의 저가 홍삼 음료 역시 뗏 시즌에 많은 소비자들이 찾는 인기 품목이다. 상대적으로 가격 부담이 적고 대량 구매가 가능해, 선물 바구니(뢰)에 다른 제품들과 함께 구성하기에도 용이하다. 또한 명절 기간 방문 손님에게 제공하는 접대용 음료로 활용도가 높아 판매량이 꾸준히 증가하는 추세다.

<베트남 유통 중인 한국산 홍삼 음료 저가 제품(병·캔)>

[자료: 인터넷, 각 사 홈페이지, KOTRA 다낭무역관 종합]

유통 구조

베트남에서 홍삼 음료와 홍삼 농축액의 주요 유통처는 전문 소매점, 슈퍼마켓, 홈쇼핑, 약국 등으로 나뉜다. 자체 매장이 없는 소규모 업체의 경우, 현지 도·소매상을 통해 슈퍼마켓이나 현지인이 운영하는 전문 소매점에 납품하는 방식으로 유통하고 있다.

<베트남 홍삼 음료 유통 구조도>

[자료: 한국농수산식품유통공사]

베트남 건강보조식품 등록 및 규제 강화

2024년 7월 18일, 베트남 보건부(Ministry of Health)는 건강보조식품 및 식이보충제의 오염물질 허용 한계와 품질 관리 기준을 규정한 QCVN 20-1:2024/BYT를 공식 공포했으며, 동 규정은 2025년 8월 1일부터 전면 시행 중이다. 이번 규정은 제품 내 중금속 및 미생물 등 오염물질(contaminants)에 대한 최대 허용 기준(maximum limits)을 명확히 제시함으로써, 기존보다 강화된 품질 관리 체계를 적용한다. 이는 그간 규제 강도가 낮았던 건강보조식품 분야의 안전 기준을 국제 수준으로 끌어올리려는 정부의 정책적 의지를 반영한 것으로 평가된다.

특히, 베트남에서 건강보조식품 신규 등록이나 갱신을 위해 제출되는 제품 시험 성적서(COA)는 반드시 보건부 지정 실험실(designated laboratory) 또는 ISO 17025 등 국제 인증을 충족한 공인 시험기관에서 발급된 결과만 인정된다. 이에 따라 한국산 홍삼 제품을 포함한 건강기능식품이 베트남에 진출하려면, 사전에 규정에 부합하는 시험을 진행하고 관련 근거 문서를 준비하는 것이 필수적이다.

한국 기업이 홍삼 및 관련 제품을 베트남으로 수출할 경우, 일반적으로 다음과 같은 서류가 요구된다.

1. 제품 등록(Product Declaration) 관련 서류

   (서류 완비 여부에 따라 변동될 수 있으나, 보통 처리 소요 기간은 20~40일이다.)

-  제품 시험성적서(COA – 공인 시험기관): 중금속, 미생물, 오염물질 등 QCVN 20-1:2024/BYT 기준 항목 포함

-  원재료 및 성분 정보(Ingredient Documentation)

-  제품 표준서(Product Specification / Technical file)

-  GMP/HACCP 인증

-  베트남어 라벨

-  사업자등록증/수출자 정보 서류

-  서류 심사 비용 납부 영수증

2. 통관(Clearance) 단계에서 필요한 서류

- 제품 등록증 사본

-  상업송장(Commercial Invoice)

-  포장명세서(Packing List)

-  원산지증명서(C/O – Certificate of Origin)

-  수출국 판매 증명서(CFS)

-  선적 관련 서류(B/L, AWB 등)

단, 상기 서류 외에도 수입 업체별로 요구 서류와 심사 절차가 상이할 수 있으며, 일부 유통사는 자체 품질검사나 추가 인증을 요청하는 사례도 존재한다. 또한 베트남 통관 절차는 현지 수입업자가 직접 처리해야 하는 법적 의무 사항으로, 출하 전 해당 업체가 식품 수입이 가능한 공식 등록(import-qualified) 상태인지 반드시 확인해야 한다. 요구 서류가 미비하거나 수입업자 자격이 충족되지 않을 경우, 통관 지연이나 등록 반려가 발생할 수 있으므로 각별한 주의가 필요하다. 특히 신규 제품을 명절 시즌에 맞춰 출시하거나 시장에 진입하려는 기업은 사전에 충분한 서류 준비와 등록·심사 소요 기간을 반드시 고려해야 한다.

현지에서 유기농 식품 수입 및 유통을 진행하는 바이어 NEW GLOPATH 사의 대표 TRAN LY는 KOTRA 다낭무역관과의 인터뷰를 통해, ”베트남 홍삼 음료 시장은 한때 정점을 찍기도 했지만, 인플레이션과 관세 문제, 그리고 최근에는 까다로워진 제품 등록 절차로 어려움을 겪고 있다. 그러나 이러한 과정을 거치면서 품질이 낮은 제품은 자연스럽게 걸러지고, 진정한 우수 제품만 시장에 남게 될 것이다. 특히 명절 시즌에는 홍삼 음료나, 최근 출시되는 흑염소 혼합 홍삼 음료와 같은 혁신적인 건강 음료가 여전히 소비자들의 높은 관심을 받는 주요 인기 상품으로 자리할 것이다."라고 밝혔다.

시사점 및 전망

베트남의 구정(Tet)은 현지 최대 명절로, 이 기간 전후로 가족 모임과 선물 교환 등의 목적으로 홍삼 음료 등 건강 보조식품 구매 수요가 급증한다. 이에 따라 전년 11-12월부터 다양한 온·오프라인 플랫폼에서 관련 선물 세트가 판매되며, 판촉 행사도 활발하게 진행되고 있다. 

베트남 건강보조식품 시장은 QCVN 20-1:2024/BYT 시행을 기점으로, 기존의 가격 중심·입소문 중심 구조에서 벗어나 품질·안전성 중심의 시장으로 빠르게 전환되고 있다. 공인 시험성적서 제출 의무화, 오염물질·성분 기준 강화, 수입·유통 단계의 책임 확대 등 제도적 장치가 본격적으로 강화되면서, 시장은 보다 체계적이고 투명한 규제 환경을 갖추게 됐다.

이러한 환경 변화는 프리미엄 제품을 제조·판매하는 해외 브랜드, 특히 한국 기업에 유리하게 작용할 수 있다. 한국산 홍삼과 건강기능식품은 이미 국제적 신뢰도와 까다로운 품질 관리 체계를 갖추고 있어, 강화된 규제를 충족할수록 프리미엄 이미지와 안전성을 더 강조할 수 있다. 이는 현지 경쟁사 대비 차별화 포인트가 되며, 소비자 신뢰 확보에도 크게 기여한다.

또한 베트남 소비자들은 최근 ‘프리미엄 가치’와 ‘가심비’를 동시에 중시하는 소비 패턴을 보인다. 특별한 선물용으로는 고급형 패키지를 선택하고, 가족·지인용으로는 실속형 세트를 다량 구매하는 등 구매 목적에 따른 양면적 소비 성향이 확산하고 있다. 따라서 프리미엄 기획 세트와 실속형 번들을 병행 제공함으로써 다양한 수요를 흡수하는 현지 맞춤형 진출 전략을 수립하는 것이 필요하다.

자료: 베트남 보건부, ITC Trade Map, 한국농수산식품유통공사, Vietnamvn, Vietnambriefing, 현지 주요 언론, KOTRA 다낭무역관 자료 종합