전시회 개요

<전시회 개요>

[자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지]

올해로 23회를 맞는 MACTECH Egypt 2023은 이집트에서 가장 유망한 기계 전시회 중 하나이다. MACTECH 전시회는 이집트 통상산업부가 후원하고, National Bank of Egypt가 공식 스폰서이다. 이전 전시회는 2023년 11월 30일부터 12월 3일까지 이집트 카이로 국제전시장 나스르 시티(Cairo International Convention and Exhibition Center Nasr City)에서 개최됐으며, 전시장 크기는 20,000㎥ 규모이다. 전시회 주요 제품은 금속 가공 및 성형, 자동화(Computerized Numerical Control) 공작 기계, 산업용 공구, 용접 및 절단 장비 등이다.

<MACTECH Egypt 2023 포스터>

[자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지]

전시회 특징

중동 및 북아프리카 제조업 허브인 이집트는 타 국가 대비 금속 가공 및 성형, 공작 기계 수요가 매우 높다. 상대적으로 저렴한 노동력, 1억 이상의 인구 등으로 인해 많은 외국 기업이 중동 및 아프리카 제조업 진출의 교두보로 이집트를 활용하고 있다. 산업 분야는 이집트 GDP의 약 30%를 차지하고 있으며, 직접 고용 인원만 240만 명 이상이다. 기계 및 산업 장비의 95%를 수입하고 있을 정도로 수입 의존도가 높다. 이집트 공업 용품 생산은 매년 25% 성장하고 있을 정도로 성장세가 가파르다.

MACTECH 2023에는 산업용 공구, 공작 기계, 용접 및 절단 장비 등 제조업 공정 이집트 및 외국기업 80개 사가 참가했다. 참가국 수는 총 38개국이며, 방문객은 16,000명 이상을 기록했다. 전시회 참가자의 약 47%는 산업 기계 취급 관련 기업 종사자였으나, 26%는 제조공장 소유주 및 종사자, 17%는 기계 무역 상사, 9%는 유통업체, 1%는 정부 관계자였다. 전시회 참가의 주요 목적은 거래선 발굴이 78%로 가장 높았으며, 나머지는 신기술 동향 파악, 정보수집 등이었다. 품목별 전시 비율은 산업 기계류가 53%이며, 공구 23%, 장비 19%, 서비스 3%, 기타 2%이다.

<MACTECH Egypt 2023 참가자 비율>

[자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지]

<MACTECH Egypt 2023 참가 목적>

[자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지]

<MACTECH Egypt 2023 전시 품목 비율>

[자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지]

전시회 현장 사진

<전시회 현장 사진>

[자료: KOTRA 카이로 무역관 촬영]

바이어 인터뷰

(1) Mr. Mostafa El-Ramly (Managing Director) / International Group for Trading Equipment(IGTECO)

자사를 포함해 많은 이집트 기업이 한국 산업 기계 품질의 우수성은 이미 알고 있다. 산업 기계및 장비 특성상 공급 이후 A/S 지원이 매우 중요하다. IGTECO는 맨 리프트, 청소 기계, 로더, 창고 장비, 굴삭기, 타워 라이트, 등을 취급하고 있다. 오랜 경험을 바탕으로 A/S 인력을 자체적으로 운영하는 것도 자사의 경쟁력 중 하나이다. 정부의 제조업 육성으로 인해 제품 수요는 꾸준히 증가할 것으로 예상한다. 다만 최근 이집트 경제 상황으로 산업 기계 수입 승인이 지연되는 경향이 있으며, 이는 산업 기계뿐만 아니라 다른 분야의 품목도 비슷한 상황이다.

(2) Mr. Shief Mohamed Abd El-Hady (Head of Procurement) / The Arab Contrators

1980년에 설립된 The Arab Contractors는 산업 기계 공급 및 A/S 서비스 제공 분야에서 40년 이상의 업력을 보유하고 있다. 중동 및 아프리카 29개국과의 비즈니스 경험이 있다. 주요 사업 분야는 유적지 복원, 해상 구조물 건설, 항구 건설, 다리 또는 특수 구조물 건설, 터널, 제조공장 건설 등이다. 특히 Abu Talat Wastewater Station, Wastewater Treatment Plant in New Beni Suef, Cairo Metro Line 3 포함 이집트 내 주요 프로젝트 장비 공급 및 A/S 제공 경험을 보유하고 있다. 신행정수도(New Administrative Capital) 등 정부 대형 인프라 프로젝트 관련 참여도 활발하게 진행하고 있다. 그동안 한국 기업과의 협력 기회가 많지 않았으나 향후 확대되기를 기대한다.

(3) Miss Heba EL-Shepiny (Sales Manager) / Comex Egypt

Comex Egypt는 1978년 설립됐다. 전 세계 산업 기계 제조사로부터 기계를 수입해 이집트 및 중동지역 국가에 4,000개 이상의 프로젝트에 기계 장비를 공급한 경험이 있다. 산업 및 기계 장비 공급은 사후 A/S도 매우 중요하기 때문에 기술 인력 양성에도 많은 노력을 기울이고 있다. 계측, 공장 제어, 용접, 가공 분야에서 사업을 활발히 진행하고 있다. 최근에는 판금, 공작 기계, 용접 자동화 분야의 사업을 확장하고 있다. 한국 기업은 절상 공구, CNC 기계 뿐만 아니라 회전 공구, 커팅 기계 등의 분야에서 강점이 있는 것으로 알고 있으므로 향후 협력의 기회가 있기를 희망한다.

시사점

이집트는 2022년 2월 러-우 사태 이후 시작된 외환보유고 부족으로 기나긴 경제위기 터널을 지나고 있다. 러-우 사태 이전 400억 달러 수준을 유지하던 외환보유고는 2022년 8월 340억 달러까지 감소했다. 이후 점진적 증가세로 2023년 11월 기준으로 약 350억 달러를 기록하긴 했지만, 이는 강력한 수입 통제에 따른 달러 반출 제한의 영향으로 보인다. 더불어 현재 이집트가 보유하고 있는 350억 달러 중 약 150억 달러는 사우디, UAE, 카타르 등 GCC 산유국의 단기 예치금으로 구성되어 있어 외환보유고 상황은 쉽게 개선되지 않을 전망이다. 외환보유고 회복세 둔화는 이집트 경제위기 회복에 가장 큰 걸림돌로 작용하고 있다. 2022년 12월 IMF가 총 30억 달러 차관 지원을 승인했지만, 민영화 확대, 변동환율제 도입 등 IMF가 제시한 경제개혁 프로그램 지연을 이유로 2023년 11월까지 3.47억 달러만 지원됐을 뿐이다.

경제위기가 지속되고는 있지만 이집트 정부가 경제위기 극복 및 지속 가능 성장 동력 확보를 위해 제조업 육성 정책을 활발히 추진하는 점은 우리기업에게 기회로 다가올 수 있다. 특히 EME(Egypt Makes Electronics), 석유화학 마스터플랜 등을 통해 전자제품 국산화, 석유화학 제조업 육성을 중점적으로 추진하고 있으므로 우리기업은 해당 분야 제조업 관련 기계 및 장비 수출 기회를 모색해 볼 수 있을 것으로 보인다.

다만 이집트 진출 전 현지 시장 동향에 대한 철저한 사전 조사가 필요하다. 이집트는 복잡한 통관 절차 및 행정 불투명성으로 인해 현지 에이전트 계약을 통한 진출사례가 많다. 대부분의 이집트 기업은 유지보수 등 A/S 수요가 발생할 경우를 대비해 구매 전 공급 기업에게 현지 에이전트 보유 여부를 문의하는 경우가 많기 때문이다.

이집트 산업 기계 분야 진출을 계획하고 있는 기업은 KOTRA가 제공하는 항목별 시장조사, 사업파트너 연결 지원 등의 서비스 이용을 통해 파트너사를 발굴할 수 있다. 이와 더불어 사절단, 전시회 직접 참가 등을 통한 현지 진출도 하나의 방법이 될 수 있을 것이다.

자료: MACTECH Egypt 2023 홈페이지, 전시회 관계자 및 바이어 인터뷰, 현지 언론(Ahram, Egypt Today), KOTRA 카이로 무역관 자료 종합