질문1. 동국씨엠에 대해 소개 부탁드립니다.

답변: 70년 전통의 회사로 현재 디지털프린팅 분야 세계 1위 기업입니다. 중국, 일본, 한국, 태국, 인도, 브라질, 멕시코, 미국 등 전 세계에 여러 공장을 보유한 글로벌 기업입니다. 

질문2. 멕시코에서 어떤 사업을 하고 있으며 CIHAC 엑스포에 어떤 계기로 참가하게 되었나요? 

답변: 멕시코에서 15년 동안 건설 자재 관련 제품을 판매하고 있습니다. CIHAC 엑스포에서는 신규 바이어 발굴과 회사 홍보를 위해 참가하였습니다. 엑스포에 참가하는 방문객들이 실사 수준의 이미지를 철판에 구현한 제품을 직접 볼 수 있는 쇼케이스를 입구에 설치했습니다.

질문3. 멕시코 시장에서는 어떤 성과를 거두었나요? 

답변: 동국씨엠은 멕시코 시장에서 지난 몇 년 동안 꾸준히 두 자릿수의 성장을 하고 있습니다. 

[KOTRA 멕시코시티무역관 자체 촬영]

질문1. DEACERO에 대해 소개 부탁드립니다.

답변: 1952년에 설립된 100% 멕시코 자본의 회사로 멕시코 뿐만 아니라 전 세계에 잘 알려진 철강 와이어 제조 업체입니다. 우리 회사 제품은 농업, 제조, 건설, 인프라, 석유, 가스, 광업 및 에너지 등 다양한 산업에서 활용되고 있습니다. 우리 회사는 철강의 97%가 재활용된 철강으로 만들어지며 세계에서 이산화탄소를 가장 적게 배출하는 철강 회사 중 하나라는 점입니다. 현재 멕시코에는 20개의 공장이 있으며 다양한 제품을 생산 및 수출하고 있습니다.

질문2. DECERO가 생각하는 멕시코 철강 시장의 동향은 어떠한가요?

답변: 요즘 트렌드 중 하나는 고객의 수요에 맞는 다양한 제품으로 포트폴리오를 구성하여 시장을 다변화하는 것입니다. 그리고 원료를 재활용하고, 생산 과정에서 물을 재사용하고, 제조 공정에서 CO2 배출을 줄이고, 생산 폐기물을 다른 산업군 제품을 제조하는 데 사용하는 등 지속 가능한 제품을 생산하는 것입니다.

질문3. 전시회 참가 목적은 무엇인가요?

답변: 고객이 우리 제품을 좀 더 알 수 있고, 직접 대화함으로 고객의 니즈를 파악하여 우리 유통업체에 전달하고자 합니다.

질문4. 멕시코 건축산업 진출을 희망하는 한국 기업에 조언 부탁 드립니다

답변: 니어쇼어링이 시장과 산업에 긍정적인 영향을 미치고 멕시코에 진출하고자 하는 기업들에게 긍정적인 비전을 제시하고 있습니다. DEACERO의 경우 주요 관심사 중 하나는 철 스크랩 수입인데, 국내 시장의 수요량 증가로 철 스크랩 공급 부족이 심화되면서 수입을 늘려야 하는 단계에 와 있습니다. 마찬가지로 철 분쇄기 등 다양한 설비도 관심있는 분야입니다.

질문1. BOSTIK에 대해 소개 부탁드립니다.

답변: BOSTIK은 건설, 소비재 및 산업 시장을 선도하는 글로벌 특수 접착제 전문기업입니다. 최근 몇 년간 멕시코에서 2021년 45%, 2022년 18%의 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 우리는 B2B와 B2C의 두 가지 채널을 통해 제품을 홍보하고 있습니다. 팬데믹 이후 과달라하라, 몬테레이, 메리다와 같은 지방도시에서 크게 성장을 했지만, 멕시코의 시티의 경우 건축인허가 장벽이 높아지고 지진 위험과 팬데믹의 영향으로 매출이 21% 감소했습니다.

질문2. 멕시코 건설업 현황과 멕시코 진출을 희망하는 한국기업에 조언 부탁드립니다.

답변: 멕시코의는 니어쇼어링의 영향으로 더 많은 기업이 멕시코에 투자를 원하고 이에 따라 플랜트 및 산업단지 건설에 관심이 높아졌습니다. 멕시코 시장 진출의 가장 중요한 포인트 중 하나는 대리점을 통한 진출로, 다양한 프로젝트에서 대량으로 공급업체를 확보할 수 있다는 점입니다.