제품 및 HS 코드

 

유압브레이커로 HS 코드 843149이며 8426, 8429 또는 8430호의 기계류의 기타 부분품을 지칭한다.

 

건설붐으로 유압브레이커 인기, 가격경쟁력 갖춰야

 

2021년 유압브레이커 수입증가율은 84.10%로 2020년 대비 증가했다. 성장은 최근 환경 및 경제적 이유로 암반 굴착에 유압 브레이커 사용에 대한 수요가 증가했기 때문이다. 종래의 방법(즉, 드릴 및 발파 기술)은 환경적 측면으로 인해 많은 제약이 있다. 따라서 시장에 진입하기 전에 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 중국 유압 브레이커가 시장에 많다는 점을 고려해 경쟁력있는 가격을 책정하는 것이다.

 

유압브레이커의 시장동향은 주로 건설분야에 대한 국책과제 증가 여부에 따라 움직인다. 유압 브레이커에 대한 수요는 이집트 주변, 특히 최근 신행정수도와 같은 도시의 부동산 프로젝트 관련 투자 증가로 인해 높아질 것으로 예상된다. 또한, 성장하는 광산 산업과 도시 공학은 향후 몇 년 동안 이집트 유압 차단기 시장에 중요한 기회를 창출할 것으로 보인다.

 

유압 브레이커는 큰 암석, 콘크리트 재료 또는 특정 구조물을 작은 조각으로 부수는 데 사용된다. 강력한 타격용 해머가 굴삭기에 장착되어 있다. 굴삭기에는 강력한 보조 시스템이 부착돼 있으며 이 시스템은 발로 작동되는 밸브에 부착된다. 유압 브레이커는 안전 및 환경 문제로 인해 착암기가 가능하지 않고 발파가 불가능한 시나리오에서 사용된다.

 

글로벌 유압 브레이커 시장에서 활동하는 주요 업체로는 Doosan, Soosan Heavy Industries, MSP, Miracle, Komac, JSC(Jisung), Feeleng, JAP, GB Industries, Indeco, Konekesko, Epiroc, Nuosen Machinery, Sandvik, Everdigm, Rammer, Caterpillar, John Deere, Montabert, JCB, NPK, Stanley Hydraulics, Volvo, Takeuchi, Breaker Technology Inc., Miller UK, Furukawa 및 Hammer srl 등이 있다. 중국 유압 브레이커 제조업체의 가격 폭락으로 시장 경쟁력이 높아짐에 따라 상위 기업들은 R&D 시설을 확장하여 내구성, 효율성, 고강도, 고품질 기계를 개발 및 설계하고 있다. 또한 주요 업체는 유압 브레이커 애플리케이션을 위한 개선된 신기술 개발을 모색하고 있다.

 

IHS Markit의 Connect - CAPMAS 참조, 유압 브레이커의 전체 시장 규모는 수입 규모를 통해 확인할 수 있다. 이는 이집트 시장의 현지 생산물이 없어 수입 유압브레이커에 의존하고 있기 때문이다. 다시말해 시장 규모는 '수입 시장 동향'으로 나타낼 수 있다.

Connect by IHS Markit - CAPMAS에 따르면 유압 브레이커의 총 수입 시장 규모는 아래 표와 같다.

 

<이집트 유압브레이커 수입규모>

(단위: US$, %, ㎏)

[자료: Connect by IHS Markit – CAPMAS]

 

한국 수입 상위국가, 지속적 시장진출 모색해야

 

<최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국 수입동향>

(단위: US$, %)

[자료: GTA/Connect by IHS Markit – CAPMAS]

 

중국산의 저가격, 유럽의 브랜드력으로 경쟁 치열

 

<이집트 유압브레이커시장 경쟁현황>

(단위: US$, %)

[자료: International Heavy Equipment Company]

 

현지 에이전트 통한 수입유통구조

 

<이집트 유압브레이커 유통구조>

[자료: 무역관 자체 작성]

 

별다른 수입규제 없고 관세도 낮아 유망

 

유압브레이커 수입관세는 2%로 이집트 수입관세 치고 낮은 편이다. 이 외에 FTA 체결 국가들에는 별도 수입관세가 부과된다. 수입 시 별다른 규제나 인증은 없으나, 수화물 컨테이너 검사비로 1kg당 0.01파운드가 발생할 수 있다. 

바이어 인터뷰 결과 수입수요 확실

 

International Heavy Equipment Company의 CEO(Yasser Hassan)

 

이집트에 두 가지 유형의 차단기가 있다. 유형 #1: 가스 유압 차단기: 가격이 저렴하고 유지 관리가 쉽기 때문에 이집트에서 일반적으로 95% 사용된다. 유형 #2: 완전 유압식 차단기: 더 비싸고 유지 관리가 어렵기 때문에 이집트에서는 일반적으로 사용되지 않는다. 따라서, 한국의 유압식 브레이커 회사는 완전 유압식 브레이커가 아닌 가스 유압식 브레이커로 이집트 시장을 공략하는 것이 유망하다. 또한 이집트 회사에 가스 유압식 차단기의 유지 관리는 이집트가 완전히 인식하지 못하거나 글을 읽지 못하는 경우 완전 유압식 차단기의 유지 관리보다 훨씬 쉽다.

 

Otrac Heavy Equipment의 CEO(Hatem Ouda)

 

유압 브레이커와 중장비는 현지 이집트 시장에서 다루기에 매우 성공적인 상품으로 간주된다. 이는 특히 대리석 제조에 있어 많은 분야에서 중요한 용도로 이러한 장비를 수입하도록 사업가들을 끌어들이는 중장비 성능 때문이다.

 

EGYPCO Co.의 CEO(Ahmed Hamdy)

 

애석하게도 이집트에서는 기술과 전문가의 부재로 유압 브레이커가 현지에서 생산되지 않고 있다. 한편, 현지 시장은 수입 브랜드, 특히 우수한 고품질로 인해 시장 리더로 간주되는 일본, 이탈리아 및 한국 브랜드에 대해 널리 열려 있다. 이러한 중장비의 예비 부품이 매우 비싸고 보증 또는 보증이 만료되면 소비자가 항상 애프터 서비스에 불만을 제기한다.

Arab Contractor Company 기술사무국장(Ahmed Gamal)

 

유압 브레이커에 대한 수요가 증가하고 있으며 국내 시장은 많은 외국 브랜드에 기회가 있다. 후루카와 등 일본 브랜드는 높은 가격에도 불구하고 우수한 품질과 높은 판매율로 시장 1위를 달리고 있다. 또한 한국 중장비는 우수한 품질과 합리적인 가격으로 인해 현지 시장에서 매우 강력한 입지를 확보하고 있으며 이는 Doosan, Daewoo, Feeleng, 등… 품질은 유럽 장비와 더 유사하다.

 

Orascom Construction Company 신산업개발부장(Tamer Shafik)

 

한국 기업은 이집트 내에 물리적인 사무실이나 지사를 두고 글로벌 판매 및 서비스 네트워크를 갖추는 것을 고려할 필요가 있다. Miracle을 예로들면 이 전략이 성공적임을 입증할 수 있다. 한국 기업의 사무실이나 지사는 현지 에이전트를 통해서도 기술 지원과 우수한 고객 서비스를 제공함으로써 유압 브레이커에 대한 신뢰도를 제고할 수 있다.

시장수요 확실, 이집트 경제상황 유의하며 바이어 발굴 지속해야

건설붐에 기반한  중장비 제품, 그 중 유압브레이커의 수입 수요는 확실히 확인이 되고 있다. 다만, 최근 미국의 금리인상과 러시아-우크라이나 사태의 여파로 이집트 경제상황이 녹록치 않다. 2022년 2월 말 부터 수입방식을 신용장 방식으로 제한하며 무역거래에 따른 달러화 거래대금의 국외 반출을 제한하고 있다. 다만, 유압브레이커와 같은 중장비의 경우 국가 프로젝트에 따라 필요한 경우가 많기에 신용장 의무화 조치에서 자유로울 수 있는 바 바이어의 대금 송금 가능 여부를 면밀히 따지며 접근할 필요가 있다.

 

자료: 이집트 통계청, HIS Markit, 이집트 관세청, 현지 언론 및 무역관 자체 수집