□ 독일 국영 철도회사인 Deutsche Bahn AG는 신규 납품 업체 발굴을 위한 상담회 개최

  ㅇ Deutsche Bahn AG는 '2018 베를린 철도차량 수송기계 전시회' 기간 중, 아시아지역 및 해외참가 기업을 대상으로 납품 업체 발굴을 위한 상담회 개최
 

  ㅇ기업 정보 (2017년 기준)                   

회사명	Deutsche Bahn AG
설립연도	1994년 상장	종업원 수	31만 명
연간매출액	430억 유로	주요 구매 품목	차량관리 장치, 철도인프라관련 전제품, 디지털 혁신 제품 등

 

  ㅇ 상담회 명 : Business speed dating with Deutsche Bahn AG @ Innotrans 2018

 

  ㅇ 상담회 일정: 2018년 9월 20일, '베를린 철도차량 수송기계 전시회' 기간

  

  ㅇ 행사 내용

    - 독일 철도청은 아시아 및 해외업체로 구매선을 다양화하기 위해서 '베를린 철도차량 수송기계 전시회'에 참가 기업 초청 상담회 개최

    - 구매전략 설명회, 1대1 상담회로 구성,  구매전략 설명회에서는 각 품목별 구매 담당자가 구매전략, 공급업체 관리 및 품질보증 시스템, 입찰제도, 현재 진행 중인 프로젝트에 대한 설명을 함.
    - 한국 참가 기업 2개 사를 비롯 일본, 이탈리아, 영국, 네덜란드의 약 25개사 초청받음. 이번 행사에 초청받은 혁신정공은 철도·신호 자동화시스템 설계·제작·설치·엔지니어링 전문업체로 독일 철도청 구매담당자들과 상담회 이후 상세한 내용을 이메일로 교신하기로 함.

□ 전망 및 시사점

 

  ㅇ  독일 철도청의  아시아 구매 사무소 담당자인 마티아스 뷜러씨는 "이번 행사를 통해 새로운 해외 납품업체를 발굴하고, Deutsche Bahn 입찰제도에 충족되는지 확인할 계획"이라며 "향후 한국을 포함한 아시아 시장에서 원가 절감 및 혁신제품 발굴을 확대해나갈 예정이다" 라고 밝힘.

    -  독일 철도청 납품업체 등록 사이트 : https://www.deutschebahn.com/en/business/supplier_portal

 

 ㅇ 이번 'Business speed dating with Deutsche Bahn AG' 행사는 올해가 1회 개최로 철도 인프라 분야에 집중. 행사 총괄자인 철도 인프라 구매 담당자 토비아스 마티네츠에 따르면 참가업체의 관심도가 높아서 2년 후에는 구매 품목을 다양화하고 정례 행사로 개최할 계획이라고 함 

 ㅇ 독일  철도청 구매상담회 in Korea 개최 예정 (2019년 6월 예정)

    - 함부르크무역관은 Deutsche Bahn AG사와 1:1 수출 상담회 개최 예정이며, 상세 상담 일정은 2019년 1분기 확정 예정

    - 수출상담회 관련 상세정보를 희망하는 기업은 함부르크무역관 김은경 과장 (silverbell@kotra.or.kr)에게 문의하기 바람.
 

□ 연계 전시회 개요

 

   ㅇ 전시회 개요

전시회명	(국문) 2018년 독일 베를린 철도차량 수송기계 전시회 (영문) InnoTrans 2018
개최 기간	2018년 9월 18~21일(4일간)
개최 장소	독일 베를린 전시장
개최 연혁	1996년 최초 개최, 2018년 12회째 (격년 개최)
개최 규모	총 20만 sqm 규모, 참가기업 61개국 3,061개사, 참관객 규모 16만명
주최자	Messe Berlin(베를린 전시장)
전시품목	철도차량(고속전철, 지하철, 경전철, 자기부상열차, 화차, 객차, 기관차) 및 동 부품, 철도차량용 어셈블리와 컴포넌트, 정비, 철도시설, 수송관리
홈페이지	http://www.innotrans.de
전시회 특징	세계 최대 철도 수송기계 전문 전시회로 유럽시장 진출을 희망하는 기업들의 '게이트웨이' 전시회로 불림

자료원: SMM2018 공식 홈페이지

  ㅇ KOTRA 한국관 참가 개요

면적	180(홍보부스 12sqm 포함), 18개 부스 (홍보부스 2개 포함)
위치	베를린전시장 3.2홀, Citycube A홀
참가업체 수	13개사 (개별참가 25개 사 )
전시품목	특수철도차량, 철도차량용 모터, 철도차량 전장부품 등

 자료원: KOTRA 함부르크무역관

자료원 : 함부르크무역관 자료 종합, 독일철도청 홈페이지