가나, 외국인 현지 법인 설립 시 유의사항

- 가나 시장 진출 시 자주 문의하는 사항 -

□ 외국인, 법인 설립 개요

 ○ 가나 투자진흥법(GIPC)에 따르면, 외국 투자자가 가나 현지 기업과 합작사업을 할 경우 최소 현금 20만 달러를 투자하거나 그 투자금액에 상응하는 자본재가 필요하고, 현지 파트너 기업은 합작투자 시 자본 참여가 최소 10%는 돼야 함. - 2013 GIPC 법령(865) 28항(1a)

 ○ 외국인이 합작투자를 하지 않고, 전액 출자로 단독 법인을 세우려면 최소 현금 50만 달러나 그 투자금액에 상응하는 자본재를 현물 출자해야 함. - 2013 GIPC 법령(865) 28항(1b)

□ 외국인 무역 및 유통법인 설립

 ○ 가나 투자진흥법(GIPC)에 따르면, 외국인이 무역 영업을 할 경우에는 최소 100만 달러를 투자하거나 그 투자금액에 상응하는 자본재를 현물 출자해야 함. 여기서 무역 영업은 수입상품과 재화를 사고 파는 것을 포함함. 이 때 무역영업을 하는 기업은 최소 20명의 가나인을 고용해야 함. - 2013 GIPC 법령(865) 28항(2)

 ○ 가나에서 외국인이 유통업을 하기 위해서는 현지인 파트너와 합작투자법인 설립 요건을 갖추거나, 또는 외국인 단독 무역영업 법인설립 요건을 갖추어야 함.

 ○ 외국인이 최소 자본 보유요건에 해당 사항이 안 되는 경우는 (a) 사업 등록 전 배우자가 가나 사람으로 최소 5년 이상이 되거나 영주권을 가지며 (b) 결혼이 정식으로 증명되고 (c) 배우자가 가나에 거주할 시 등이며, 다른 나라 시민권을 취득해 가나의 시민권을 상실하면 이 경우는 효력을 상실함.

 ○ 국산 제조법(Local Content Law)에 의해 외국기업이 가나의 석유나 천연가스분야에 투자를 할 경우 반드시 가나 기업과 합작투자 파트너십을 맺어야 하며, 이 경우 가나 기업은 합작투자 기업 현지 파트너 조건으로 자본금 최소 10%를 가지고 있어야 함. - 2013 PETROLEUM (LOCAL CONTENT AND LOCAL PARTICIPATION) REGULATIONS 4항 (6)

□ 현지파트너 선정 시 유의사항

 ○ 현지 파트너는 현지 시장 이해하고 비즈니스 관계와 네트워크를 형성해 위기관리 능력을 갖춰 시장 진입전략을 세우는데 도움을 줄 수 있어야 함.

 ○ 사업에 연관된 사람들은 합작 투자의 목표와 목적의식을 분명히 해야 하고 목표가 성취되기 위한 충분한 이해력을 갖추고 있어야 함.

 ○ 기업 인수를 통해 가나 시장에 진입하는 것은 시간과 비용이 많이 들지만, 이를 통해 현존하는 가나의 유통 채널, 네트워크에 신속하게 접근할 수 있고, 현지시장 정보에 대한 깊은 통찰력을 얻을 기회가 생기며, 이러한 기회는 다른 시장에 진출할 때도 도움이 됨. 단, 현지 파트너의 자본 내역과 주식보유 구조, 주주의 M &A 경험, 관리능력 등을 면밀히 살펴봐야 함.

□ 시사점

 ○ 초기 사업시 현금을 충분히 준비해야 함. 높은 이자율 때문에 가나 은행에서 대출을 받는 것은 비용이 많이 들며, 따라서 외국인 투자자들은 초기단계에 그들의 사업이 계속 진행할 수 있게끔 충분한 현금 유동성을 가지는 것이 필수적임. (가나에서 사업을 시작할 때, 충분한 현금을 보유하고 투자하는 것이 중요한데 그 이유는 사회적 이슈 중 하나인 20%가 넘는 현지 은행의 높은 이자율 때문임.)

○ 사업계획시 현지 시장을 충분히 이해해야 함. 가나 시장에 관심 있고 수익을 내고 싶은 회사들은 가나의 소비자들을 이해하고 사업하기 위한 구조적인 접근이 필요함. 기업들은 가나 소비자들만의 독특한 니즈, 행동 습관, 선호도를 파악함으로써 가나 소비자들을 사로잡을 수 있고 장기적으로 수익을 낼 수 있음.

자료원: GIPC(Ghana Investment Promotion Centre) 2013 Act, 2013 PETROLEUM (LOCAL CONTENT AND LOCAL PARTICIPATION) REGULATIONS, KOTRA 아크라 무역관 종합 분석