Dong Energy 원가절감 위해 한국 중견·중소기업 제품 소싱에 관심

- Dong Energy 핀포인트 상담회 개최 -

- 원가절감 위한 한국 업체 소싱 관심 다대 -

□ Dong Energy 핀포인트 상담회 개최

 ○ 일시/장소: 2015년 6월 3일~4일/코펜하겐

 ○ 국내참가 업체: 총 6개사

  - 파운데이션, 트랜스포머, 케이블 제조 국내업체 위주로 참가

 ○ 참고사항: Dong Energy사 개황

  - 2014년 말 누계 설치 기준, 전 세계 시장의 1/3, 유럽 전체 시장의 약 1/4 차지

  - 지난 해 오프쇼어 풍력발전 시장에만 역량을 집중하겠다고 발표한 뒤, 온쇼어 프로젝트 투자 지분을 올해 초 모두 매각할 만큼 오프쇼어 풍력발전 사업에 사활을 걸고 있는 상황

   * 오프쇼어 프로젝트와 같은 경우 연평균 매출액이 150억 크로나(온쇼어의 경우 40억 크로나) 이상일 경우에만 입찰 참여가 가능해 덴마크 내 프로젝트의 경우 Dong Energy가 절대적으로 유리

   * 주요 파이프라인 프로젝트: West of Duddon Sandswind Farm(영국), Burbo Bank(영국), Navitus Bay (영국), Borkum Riffgrund1 offshore wind farm(독일)-MHI Vestas가 터빈 공급업체로 선정, Westermost Rough(영국), Gode Wind 12 (독일)

□ 상담회 결과로 본 Dong Energy 소싱 트렌드 및 납품 관심업체 유의사항

 ○ 원가 절감을 위해 공급업체 다변화에 큰 관심을 갖고 있으며 대기업뿐만 아니라, 중견·중소기업과의 직거래에도 가능성을 열어둔 상태

  - 파운데이션, 서브 스테이션, 트랜스포머, 케이블 등

 ○ 상담회에 참석한 모든 국내업체에 Dong Energy 납품을 원할 경우 아래 사항을 준수할 것을 요구

  - 비용, 기존 유럽 내 납품 경력

  - 입찰 관련 Dong Energy 사전자격심사요건 준수해야 하는데, 우선적으로 Sellihca(www.achilles.com)에 등록 필요

   * 특히 입찰에 참여하기 위해서는 제조·공급뿐만 아니라 디자인․설계 작업이 병행돼야 하며, 이 작업이 불가할 경우 파트너 회사를 물색할 필요

   * Sellihca는 노르딕 유틸리티 기업들이 EU 규정에 따라 공급업체 정보 관리를 위해 사용하는 사전자격심사 시스템(4200개 이상의 공급업체가 등록). 바이어 초청 혹은 공급업체 자발적으로 신청서를 제출해 일정 기준에 부합할 경우 등록이 가능

 - 좀 더 자세한 사전 자격심사 요건 정보는 다음의 웹사이트에서 입수 가능 http://www.dongenergy.com/en/about-us/procurement/wind-power-suppliers/how-to-become-a-supplier-to-dong-energy-wind-power

 ○ Dong Energy는 좋은 사업실적, 자산, 기술 등이 있다고 판단되면 회사를 방문해 꾸준한 연락을 지속하며, 프로젝트 발주가 있을 경우 각 공급업체에 통보해 입찰을 유도

  - 디자인 등 부족한 부분이 발생할 경우 보완을 지시하고, 가능한 경우에는 Dong Energy가 직접 지원사격에 나서기도 함.

□ 참고사항

 ○ 9월 2일~4일 BEXCO에서 개최 예정인 ENTECH(국제환경에너지산업전)에 참가할 계획(잠정)

  - 이에 맞춰 국내에서도 핀포인트 상담회를 추가적으로 개최할 예정인 바, 관심업체는 jeongsunny@kotra.or.kr로 연락 요망

자료원: Dong Energy 핀포인트 상담회 개최 정보 및 KOTRA 코펜하겐 무역관 자료 종합