2015 중동 대구 무역사절단 바이어 인터뷰(2)

- 중동여성복 원단 인기리에 상담 -

- 사무용 의자 시장 최근 3년간 2.5배 성장세 -

 

 

 

지난 2월 26일, 10개사가 참가한 2015 중동 대구 무역사절단이 요르단에서 수출상담회를 가졌음. 생활소비재(인스턴트커피, 사무용 의자), 건축용품(블라인드, 건축용  강재 받침대), 의료(임플란트  어버트먼트, 자외선 치료기), 섬유산업(염색기, 폴리에스테르직물, 섬유기계 자동화시스템), 환경(재생 PET 인조화이바 설비) 등 산업용품이 복합된 품목을 선보였음. 품목별로 상담한 현지 바이어의 반응과 시장상황을 요약해 2회에 걸쳐 등재함.

 

2015 중동 대구 무역사절단 상담회 사진

    

 

□ 인스탄트 커피원두, 커피자판기

 

 ○ 요르단 커피원두시장은 연간 700만~800만 달러 규모로 이집트, 태국, 스위스가 상위 3대 수입국임. 지리적으로 인접하고 무관세로 들여오는 이집트가 전체 수입비중의 1/3을 차지함.

 

요르단 추출물·에센스·커피원료 수입통계(HS Code 2101.12)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011년	2012년	2013년	2013년 비중
총계	8,059	6,110	7,611	100
이집트	1,633	1,520	2,746	36
태국	1,140	209	1,325	17
스위스	758	448	694	9

자료원: 요르단 통계청

 

 

 ○ 한국 기업은 요르단 매장 방문 결과, 현재 시장을 장악하는 네슬레 커피가 단순 건조로 커피풍미가 떨어지는 데 비해 이 회사 커피는 동결건조커피(FD) 기법을 적용해 고급품으로 판매할 수 있다고 함.

 

 ○ 상담 시 바이어도 커피 맛에 대해 호평했으며, 딸기라떼, 유자차 등 새로운 맛에 대해 호평했음.

 

 ○ 중동 커피자판기는 커피를 물 붓고 난 뒤 끓이는 데 반해 이 회사 제품은 커피원두를 끓는 물과 바로 배합하므로 공정도 단순하고 풍미가 우수하다는 반응임. 중동 동전을 사용할 수 있게 자판기를 개조하는 것을 추진키로 함. 바이어가 샘플오더를 내겠다고 해 수출가능성 높음.

 

□ 사무용 의자

 

 ○ 요르단 사무용 의자시장은 최근 3년간 2배 이상 급격히 늘어나 약 80만 달러 규모임. 중국, 멕시코, 독일 순으로 상위 3대 수입국임. 중국과 멕시코가 원가 낮춘 제조공장에서 공급해 2개국 수입 의자가 요르단 시장의 약 80%를 차지하고 있음.

 

요르단 높낮이 조정 회전의자 수입통계(HS Code 9401.30)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011년	2012년	2013년	2013년 비중
총계	298	364	811	100
중국	124	195	356	44
멕시코	0	0	292	36
독일	0	5	67	8

자료원: 요르단 통계청

 

 

 ○ 한국 의자 제조업체는 국제가구협회인증(BIFMA), 유럽인증(EN1335), 국제친환경제품인증(GREEN GUARD)을 취득했고, 세계 48개국에 수출 중임. 전체 출장기업 중 가장 상담 건수가 많아 개막부터 마감시간까지 쭉 바이어와의 상담이 꽉 찰 정도로 현지 바이어의 관심도가 높았음. 샘플용으로 한국에서 가져온 의자에 바이어가 직접 앉으며 체험해 볼 수 있었고, 모든 바이어로부터 의자의 편안함에 대한 찬사를 받음.

 

 ○ 바이어가 가장 중요하게 생각한 부분은 가격이었음. 의자는 개당 70~150달러로 샘플로 가져온 의자의 경우 약 95~100달러였음. 하지만 거의 대다수의 바이어가 비싸다는 반응을 보임. 유럽의 경우, 주문 후 2주 내 공급되지만, 한국은 최소 1달로 기간 단축을 위한 물류창고 건설이 필요함. 또한 유럽산은 무관세 혜택을 받는 반면, 한국산은 수입관세 30%로 바이어는 한-요르단 FTA 체결을 건의하기도 함.

 

□ 염색기

 

 ○ 요르단 염색기 시장은 2012년까지는 연 50만 달러 미만이었으나 2013년 2배 이상 증가함. 이는 요르단-미국 FTA 무관세 효과를 노리고 섬유 제조기업 투자가 늘어나면서 염색기 수요가 증가했가 때문으로 분석됨. 수입국은 이탈리아, 터키, 미국이 상위 3대 수입국임. 이탈리아 제품이 요르단 시장을 약 85%를 차지해 압도적으로 지배하고 있음.

 

요르단 세탁기·표백기·염색기 수입통계(HS Code 8451.40)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011년	2012년	2013년	2013년 비중
총계	467	478	1,041	100
이탈리아	45	158	891	85
터키	0	0	113	11
미국	68	2	14	1

자료원: 요르단 통계청

 

 ○ 한국 염색기 업체는 염색기계 외에 건조기, 액류감량기, 정련기, 수세기, 터닝기 등 생산품 종류가 다양함. 중국, 터키, 베트남, 이집트, 우즈베키스탄, 이란으로 염색기, 축소기, 터닝기를 수출했으며 ISO, CE 특허출원 4건을 가지고 있음.

 

 ○ 요르단의 바이어는 염색기 중 Jet Dyeing Machine, High Soft Dyeing Machine, Sample Dyeing Machine, Ace package Dyeing Machine에 관심을 보였으며, 특히 뛰어난 저욕비(low-liquor ratio dyeing: 염료, 염색 조제의 유효 이용, 절수, 에너지 절약 등의 목적으로 피염색물에 대한 염색의 중량비를 작게 하는 염색법)에 대해 높이 평가했음.

 

 ○ 현재 요르단에서는 최근 2년간 원단 염색사업 동향이 원자재 구매가 어렵고 이집트, 시리아, 레바논, 이라크 4개국에서 주로 원단 염색이 이뤄지기 때문에 하락세를 띠고 있다고 함.

 

 ○ 요르단은 물 부족국가로 직접 염색하는 대신 수입하는 것이 일반적이고, 염색기 수요가 많지 않으며 염색회사가 2개사에 불과해 아직 인프라가 부족한 편임.

 

□ 중동 여성 회교도용 폴리에스터직물(일명 아바야)

 

 

 

 ○ 요르단 폴리에스터 직물시장은 2012년까지는 연간 시장규모가 5000만 달러 이상으로 파악되며, 주요 수입국은 중국, 대만, 한국이 상위 3대 수입국임. 중국이 55%, 대만이 28%로 대부분을 장악하고 있고, 한국은 4%로 수출규모가 200만~300만 달러선임.

 

요르단 합성필라멘트사 직물 수입통계(HS Code 5407)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011년	2012년	2013년	2013년 비중
총계	51,785	55,445	102,753	100
중국	25,960	32,386	56,321	55
대만	2,672	3,881	29,427	28
한국	2,833	3,222	3,697	4

자료원: 요르단 통계청

 

 ○ 중동 여성 회교도용 외출복인 블랙 아바야의 원단을 수출하는 업체로 중동을 주력시장으로 함. 기존의 블랙 제품보다 더욱 진한 Formal Black 색상으로 길이 또한 기존의 58인치(아동용)에서 68인치(성인용)로 아바야 원단의 수요에 맞게 광폭으로 개발함. 중동 무슬림 여성의 아바야와 히잡 유행 변화에 따라 다양한 색상의 원단 및 엠보싱, 문양 처리가 된 원단을 생산함.

 

 ○ 중국 회사가 중동 아바야 원단시장에서 두각을 보이는 가운데 한국업체도 가격 및 품질 면에서 경쟁력을 갖고 있음. 바이어들은 일반 포산(1.85g/y)과 마비젯 원단(2.4g/y)의 샘플을 받아가기도 했으며, 아바야 원단 가공업체를 운영 중인 Q사와 다양한 문양의 아바야 원단에 대한 샘플 요청을 받았고 추후 컨테이너 베이스식 주문에 대해서도 상담함. 요르단 원단시장이 11월에 계약·주문해 2월에 시즌이 마무리되는데, 향후 10~11월에 출장 및 상담을 통해 좋은 성과가 기대됨.

 

□ 섬유기계 자동화시스템

 

 ○ 요르단 섬유기계자동화시스템은 자동제어 콘솔류에 속하며, 시장규모는 미미한 것으로 추정됨. 자동콘솔류 시장은 연간 시장규모가 1000만 달러를 넘으며 이탈리아, 아일랜드, 독일이 상위 수입국을 이루고 있음.

 

요르단 1000V 이하 전기제어용 콘솔류 수입통계(HS Code 8537.10)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011년	2012년	2013년	2013년 비중
총계	7,708	13,937	19,007	100
이탈리아	944	644	4,832	25
아일랜드	193	0	3,521	19
독일	905	3,195	3,453	18

자료원: 요르단 통계청

 

 

 ○ 자수 또는 러셀을 생산하는 오래된 기계를 최첨단 전자식으로 개선해줌. 요르단은 원단 제조업 기반이 열악한 편임. 요르단은 물이 부족하고 전기 값이 매우 비싸고 능숙한 일꾼이 부족하기 때문임. 요르단은 원단을 다른 나라에서 수입해 오는 것이 만드는 값보다 더 싸서 원단 제조업이 발달하지 않음. 원단을 제조하는 공장은 있지만 최신의 wrap-knitting 기계를 사용하는 것이 아니라 우리나라에서 옛날에 사용하던 circular-knitting 기계만 사용하고 있어 현재는 시장성이 크지 않아 보임.

 

 

자료원: 무역사절단 상담회 참가 바이어, 요르단 통계청, 참가 국내기업 인터뷰 종합